造節(jié)已經(jīng)成了電商平臺(tái)的必備技能，在天貓雙11、淘寶雙12、京東618和蘇寧818之后，造節(jié)之風(fēng)又蔓延到了垂直電商行業(yè)。日前，中國(guó)最大在線(xiàn)潮流販?zhǔn)燮脚_(tái)YOHO!BUY有貨舉辦“有貨潮流新品節(jié)”正式開(kāi)幕。不過(guò)，相對(duì)于過(guò)往的購(gòu)物節(jié)而言，“有貨潮流新品節(jié)”采取了截然不同的玩法。

“有貨潮流新品節(jié)”不是純購(gòu)物節(jié)

與電商行業(yè)的各類(lèi)購(gòu)物狂歡節(jié)不同，“有貨潮流新品節(jié)”并沒(méi)有將打折讓利放在第一位，促銷(xiāo)也不是這個(gè)活動(dòng)的目的。正如“新品節(jié)”的名字一樣，有貨這個(gè)活動(dòng)最大亮點(diǎn)是國(guó)內(nèi)外1400+潮流品牌的2017秋冬季10萬(wàn)+新品首發(fā)銷(xiāo)售，其中不乏Vans、converse、adidas originals、NIKE、STUSSY、RIPNDIP LA等知名品牌，以及含金量高的聯(lián)名和限量單品。潮流商品本身就追求日新月異的款式，消費(fèi)者也不是價(jià)格敏感型人群，做好尖貨，才是這群人真正需要的狂歡。

與傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)尤為不同的是，“有貨潮流新品節(jié)”不只是純賣(mài)貨，娛樂(lè)、活動(dòng)乃至社交都是這個(gè)狂歡節(jié)的重點(diǎn)。潮流消費(fèi)與娛樂(lè)明星就像一對(duì)孿生兄弟，潮流消費(fèi)者往往是忠實(shí)的娛樂(lè)用戶(hù)；娛樂(lè)圈人士往往會(huì)是潮牌的忠實(shí)用戶(hù)，同時(shí)他們憑借著敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)也會(huì)參與到潮牌的打理之中，余文樂(lè)等明星都是知名明星主理人。有貨很早就采取娛樂(lè)+潮流戰(zhàn)略，簽約眾多明星主理人，“有貨潮流新品節(jié)”開(kāi)幕式——全球潮流嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，薛之謙、王俊凱、熱狗、蔡依林、周冬雨、羅志祥等中外明星潮牌主理人、藝人出席，潮流狂歡更像是一個(gè)娛樂(lè)圈盛會(huì)，與現(xiàn)在流行的音樂(lè)節(jié)或者明星嘉年華沒(méi)有不同。

有貨潮流新品節(jié)

在“一切皆媒介”的今天，“有貨潮流新品節(jié)”在事實(shí)上也起到了傳播潮流文化的媒體價(jià)值，讓更多人知道和交流潮流文化。潮流消費(fèi)與普通物質(zhì)消費(fèi)不同，它是一種文化，一種興趣，一種生活方式，因此，媒體在其中的價(jià)值不可或缺。

事實(shí)上，有貨走過(guò)的路正是從媒體-活動(dòng)-零售的三部曲。梁超在2005年賣(mài)房創(chuàng)立雜志《YOHO!潮流志》，2008年大面積做線(xiàn)下活動(dòng)一度造成資金鏈危機(jī)，最后梁超將自己、父母、親戚的房子抵押貸款起死回生，在市場(chǎng)崛起后，YOHO!BUY有貨憑借著獨(dú)特的定位和對(duì)潮流的專(zhuān)注，在阿里、京東等超級(jí)巨頭的陰影下殺出一條血路，成了潮流電商市場(chǎng)的唯一也是最大玩家，年銷(xiāo)售超過(guò)20億元。

“潮零售”，一個(gè)更高階的故事

零售業(yè)正在受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、AI無(wú)人化等技術(shù)的深刻影響，電商巨頭們都提出了自己的新概念：馬云的新零售、劉強(qiáng)東的第四次零售革命，還有張近東的智慧零售。這三個(gè)概念本質(zhì)上都在說(shuō)一件事：通過(guò)技術(shù)來(lái)提高零售效率，同時(shí)不再區(qū)分線(xiàn)上線(xiàn)下而是隨時(shí)隨地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，阿里、京東和蘇寧的零售戰(zhàn)略布局都是圍繞這個(gè)大方向在進(jìn)行。

在有貨潮流新品節(jié)上，有貨講了一個(gè)更高階的故事。具體來(lái)說(shuō)不同體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

1、不只是提高效率，而是重新定義消費(fèi)，改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式。

全球潮流嘉年華這樣的線(xiàn)下活動(dòng)，并不追求提高購(gòu)物的效率，而是重新定義購(gòu)物的方式。讓人們可以在活動(dòng)上觀看娛樂(lè)表演、與明星近距離接觸，與潮流同好深度交流，通過(guò)提供一個(gè)線(xiàn)下交流平臺(tái)，滿(mǎn)足潮流消費(fèi)者的“娛樂(lè)+社交+消費(fèi)”的需求。

YOHO!打造線(xiàn)下交流平臺(tái)的野心不僅限于活動(dòng)期間的嘉年華。事實(shí)上，YOHO!2017年重點(diǎn)之一便是開(kāi)設(shè)線(xiàn)下潮流社區(qū)店YOHO!STORE，第一家店開(kāi)在南京，不只是賣(mài)貨，還是潮流社區(qū)，讓潮流消費(fèi)者可以坐下來(lái)交流、休閑，有機(jī)會(huì)見(jiàn)到設(shè)計(jì)師、明星、展覽，甚至還是音樂(lè)的Live House。阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，比如天貓就啟動(dòng)了三公里生活區(qū)戰(zhàn)略、盒馬鮮生則負(fù)責(zé)做社區(qū)中心。然而，這些玩法的本質(zhì)都是在線(xiàn)下滿(mǎn)足消費(fèi)者的生活消費(fèi)需求，同時(shí)追求做到跟線(xiàn)上一樣的效率。YOHO!STORE卻不只是購(gòu)物本身，而是一個(gè)文化娛樂(lè)潮流中心，購(gòu)物被重新定義了。

2、不強(qiáng)調(diào)隨時(shí)隨地，而是面向一個(gè)族群深耕，滿(mǎn)足他們的多元需求。

新零售強(qiáng)調(diào)全場(chǎng)景，消費(fèi)者無(wú)處不在地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，就連外賣(mài)也被歸納到新零售之中，蘇寧憑借著線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，還強(qiáng)調(diào)覆蓋更多人群，包括那些不會(huì)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的老人。覆蓋盡可能多的場(chǎng)景、品類(lèi)和人群，是新零售的追求。有貨的做法則是針對(duì)年輕潮流族群深耕，瞄準(zhǔn)這個(gè)用戶(hù)群對(duì)于潮流品類(lèi)的消費(fèi)需求，以及周邊的娛樂(lè)、社交等需求來(lái)滿(mǎn)足。這種思路跟小米的做法倒很相似——通過(guò)MIUI聚集米粉用戶(hù)（年輕人為主），然后再向他們享受包括電飯鍋、簽字筆在內(nèi)的百貨。

有貨做得更細(xì)，只做潮流用戶(hù)，幫他們連接優(yōu)秀的潮流品牌、獨(dú)立設(shè)計(jì)師和明星主理人，同時(shí)滿(mǎn)足他們獲取潮流信息和進(jìn)行潮流社交的需求。正是因?yàn)獒槍?duì)這個(gè)群體深耕，所以可以比阿里、京東等超級(jí)巨頭可以更好地滿(mǎn)足他們，所以，才能在凡客、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等垂直電商不斷被阿里京東擠壓生存空間時(shí)，生存下來(lái)且不斷增長(zhǎng)。有貨官方數(shù)據(jù)顯示，2016年銷(xiāo)售額已突破20億元，預(yù)計(jì)今年將保持60%-70%的增幅速度，100億目標(biāo)已經(jīng)在望。

3、不做頂部品牌，是真正的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，早已將C2B變成了現(xiàn)實(shí)。

馬云在提出“五新”理念時(shí)，在闡述新制造時(shí)表示，“傳統(tǒng)的B2C制造將徹底轉(zhuǎn)向智慧化、個(gè)性化和定制化的C2B新制造。”通過(guò)新零售可以精準(zhǔn)把握甚至預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求，再進(jìn)行按需定制就可以最大程度降低庫(kù)存，同時(shí)更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。新零售的一個(gè)追求也是更好地滿(mǎn)足人們的個(gè)性化消費(fèi)需求。也有人說(shuō)，未來(lái)的世界，一定是“少數(shù)人為少數(shù)人生產(chǎn)”的小眾定制時(shí)代。

馬云

做在線(xiàn)潮流販?zhǔn)燮脚_(tái)的有貨就是最典型的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，潮流消費(fèi)本身就是個(gè)性化和定制化的。有貨所售賣(mài)的產(chǎn)品，50%以上的品牌是“非臉熟”品牌，同時(shí)擁有最多最精準(zhǔn)潮流消費(fèi)者的有貨，也是獨(dú)立設(shè)計(jì)師依賴(lài)的銷(xiāo)售平臺(tái)。一定程度上，有貨加速了國(guó)民潮牌的崛起。參加有貨潮流新品節(jié)的品牌，國(guó)內(nèi)潮牌占比達(dá)到50%。有貨上明星潮牌、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌已成為國(guó)內(nèi)潮牌的兩大主要構(gòu)成，近兩年均呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)之勢(shì)，增速超過(guò)歐美、日韓等傳統(tǒng)潮流大國(guó)?？梢哉f(shuō)，C2B在有貨早已成為現(xiàn)實(shí)。

因此，可以看到不論是從重新定義購(gòu)物方式，還是說(shuō)專(zhuān)注于潮流用戶(hù)做個(gè)性化定制，都表明，有貨講了一個(gè)比“新零售”更高階的“潮零售”故事，也可以說(shuō)，有貨本身就是一種與傳統(tǒng)電商有顯著不同的新零售，有不少理念正是電商巨頭做新零售所追求的。

我為什么看好有貨的“潮零售”？

相對(duì)于天貓, 京東.有貨所處的賽道更像是一個(gè)先鋒的潮流市場(chǎng)，能夠在天貓最具優(yōu)勢(shì)、京東高調(diào)入場(chǎng)的服裝電商賽道生存下來(lái)著實(shí)不易。從有貨的戰(zhàn)略布局來(lái)看，我對(duì)它未來(lái)的成長(zhǎng)還是很看好的。

第一、阿里京東們不可能深耕潮流市場(chǎng)。

我們會(huì)看到阿里、京東每年都有時(shí)裝周這樣的活動(dòng)來(lái)傳播流行和刺激消費(fèi)，但流行不是潮流，它們并沒(méi)有主打潮牌，有貨的選品能力、潮流消費(fèi)氛圍、對(duì)潮流用戶(hù)的需求洞察，一定是超過(guò)阿里京東的。而且，潮流消費(fèi)市場(chǎng)本身就是一個(gè)小而美的市場(chǎng)， 阿里、京東不可能重點(diǎn)布局。換一個(gè)個(gè)角度來(lái)看，有貨與阿里、京東們反而可以成為伙伴，豐富平臺(tái)的品類(lèi)，滿(mǎn)足用戶(hù)的潮流消費(fèi)需求。

這是有貨的獨(dú)特之處——看看聚美優(yōu)品、唯品會(huì)們今天面臨的困境就知道了，美妝、服裝標(biāo)品市場(chǎng)巨大，且很難形成壁壘，成為超級(jí)巨頭的菜只是時(shí)間問(wèn)題，有貨突圍的核心就在于玩轉(zhuǎn)了“非標(biāo)品+個(gè)性化+高頻+相對(duì)細(xì)分人群+內(nèi)容=玩得轉(zhuǎn)的垂直平臺(tái)”這個(gè)公式，每一個(gè)元素都缺一不可。

第二，中國(guó)人的精神消費(fèi)需求日盛。

馬云說(shuō)中國(guó)未來(lái)最重要的是兩個(gè)H：Happiness和Health，Double-H也是阿里巴巴的戰(zhàn)略。我們看到的諸多現(xiàn)象，比如短視頻、直播風(fēng)靡，《戰(zhàn)狼2》票房破紀(jì)錄、《中國(guó)有嘻哈》等網(wǎng)劇網(wǎng)綜巨爆紅的背后都體現(xiàn)出馬云這個(gè)預(yù)判，說(shuō)白了，“飽暖思淫欲”的中國(guó)消費(fèi)者日益重視精神需求。

精神消費(fèi)如何體現(xiàn)呢？不只是數(shù)字文化娛樂(lè)產(chǎn)品，精神和物質(zhì)消費(fèi)不是絕緣的，反而可以融匯貫通，比如文化產(chǎn)品的周邊定制（如手辦），比如依靠賣(mài)品牌故事的奢侈品，再比如有貨的潮品都體現(xiàn)出了精神消費(fèi)屬性。給物質(zhì)產(chǎn)品加載精神屬性，也成為未來(lái)商業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)方向，比如大閘蟹近年來(lái)日益受歡迎，就是因?yàn)樗辛宋幕駥傩?，而不只是口味本身。有貨做的潮流生意本身就是物質(zhì)+精神消費(fèi)，中國(guó)潮流消費(fèi)者、潮牌設(shè)計(jì)師越來(lái)越多也反正了精神消費(fèi)日盛的趨勢(shì)。有貨的戰(zhàn)略布局如聯(lián)合明星潮牌主理人，做潮流社區(qū)店，在我看來(lái)也是精準(zhǔn)地抓住了精神+物質(zhì)消費(fèi)的趨勢(shì)。所以我認(rèn)為，在這波精神+物質(zhì)消費(fèi)潮流中，有貨一定會(huì)獲得增長(zhǎng)。

第三，純賣(mài)貨在未來(lái)一定會(huì)被淘汰。

我們會(huì)看到，這些年街邊的水果攤、飾品攤等等都消失不見(jiàn)了，這不只是因?yàn)槌枪芙槿氲脑?，而是因?yàn)橛懈冗M(jìn)的零售方式出現(xiàn)了，比如百果園這樣的新一代水果零售店，不只是賣(mài)好吃的水果，還衛(wèi)生干凈，環(huán)境優(yōu)美，且不好吃的還可以退，也有微信支付、會(huì)員卡等信息化手段。這樣的趨勢(shì)日益明顯，那就是，賣(mài)貨不能只是簡(jiǎn)單地賣(mài)貨，而是要賣(mài)體驗(yàn)（百果園）、賣(mài)樂(lè)趣（萬(wàn)達(dá)）、賣(mài)文化（有貨），否則再便宜，再便捷都不會(huì)有人買(mǎi)，這也是消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下的必然。正是因?yàn)榇耍瑢?duì)于有貨構(gòu)建潮流生態(tài)圈，賣(mài)體驗(yàn)、賣(mài)樂(lè)趣、賣(mài)文化的理念，我還是很看好的。

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