在數(shù)字經(jīng)濟大潮的推動下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型幾乎已經(jīng)成為所有行業(yè)的必然選擇。來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，到2020年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)的行業(yè)增加值將達到18萬億美元，在全球有46%的企業(yè)將促進數(shù)字業(yè)務發(fā)展作為未來一年內(nèi)的首要業(yè)務優(yōu)先級，而在中國，這個比例數(shù)值是69%。

面對如此大的市場機遇，全球的科技巨頭紛紛參與其中：從硬件到軟件再到服務，過去處在不同領(lǐng)域、擁有不同優(yōu)勢的企業(yè)都意圖在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域開辟新的市場。在眾多巨頭當中，新華三既是一家傳統(tǒng)企業(yè)，又是一家新興企業(yè)。說到傳統(tǒng)，新華三融合了杭州華三與紫光華山，并擁有紫光集團與HPE的合資資本構(gòu)成；說到新興，在完成對不同背景的資源整合之后，新華三已經(jīng)漸入佳境。

就是這樣一家自去年5月正式成立至今只有短短十幾個月的企業(yè)，在8月31日一口氣發(fā)布了30多款新品，其中有12款為自主研發(fā)。不僅如此，新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官于英濤更是直言：未來2~3年內(nèi)IT市場將會重新洗牌，而新華三的目標是在2018年進入國內(nèi)服務器與存儲市場前三！

在筆者看來，于英濤的篤定和自信不僅來自對數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云計算等發(fā)展前景的認同，更與新華三自身的定位密不可分。新華三持續(xù)進行產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，并在新的發(fā)展階段專注于成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“筑基者”，尋求在新的市場環(huán)境下重新劃定市場格局。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“兩大抓手”和“七種武器”

近年來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的呼聲越來越高，各行各業(yè)正積極投身其中，但根據(jù)新華三的研究發(fā)現(xiàn)，目前有85%的中國企業(yè)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索階段，60%的中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受阻于IT技術(shù)設施不足，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)、標準、商業(yè)模式、生態(tài)等方面的能力亟待加速發(fā)展和提升。

對于眾多IT企業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個全新的時代，以往單純售賣產(chǎn)品和技術(shù)的方式已經(jīng)不再適用，因為企業(yè)需要的不僅僅是一個解決方案提供商，更是一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生態(tài)合作伙伴，深入了解自身的業(yè)務發(fā)展需要，并與自己共同成長。

于英濤也表示，IT企業(yè)要成功肩負起數(shù)字化轉(zhuǎn)型助推者的使命，必須把握住兩個關(guān)鍵點：1、必須具備數(shù)字化技術(shù)的前沿洞察與研發(fā)能力，能夠預見并引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的策略、技術(shù)與應用的發(fā)展方向，讓企業(yè)少走彎路，并實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高效產(chǎn)出；2、必須擁有對用戶所在行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的洞察與實踐能力，能為用戶提供解決其挑戰(zhàn)和滿足其核心需求的基礎架構(gòu)、產(chǎn)品與解決方案，幫助用戶達成其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最終目標。

無疑，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在給IT企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)和機遇，在新IT時代，IT企業(yè)如何應對挑戰(zhàn)呢？新華三集團高級副總裁兼首席技術(shù)官尤學軍表示，一家企業(yè)要活下去就必須具備七種技術(shù)能力：1、云計算，2、物聯(lián)網(wǎng)，3、移動IT，4、運營商重構(gòu)，5、AI計算，6、一體化運維，7、生態(tài)鏈。這七種能力是新IT時代一個IT企業(yè)必需擁有的能力。

新華三為何能夠成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型“筑基者”？

面對洶涌而至的數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮，對于新華三來說，同樣正在把握住上述“兩大抓手”和“七種武器”。尤其在公司正式成立的一年多以來，新華三提出了“應用驅(qū)動,云領(lǐng)未來”的新IT核心戰(zhàn)略，并在這一戰(zhàn)略指導下，整合自身優(yōu)勢聚焦于IT基礎設施層面，正因為如此，也才有了如今包含12款自主研發(fā)新品在內(nèi)的30余款產(chǎn)品亮相。

眾所周知，隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，云計算已經(jīng)成為必要的IT基礎設施，其中更是涵蓋了傳統(tǒng)的服務器、存儲、網(wǎng)絡等諸多細分領(lǐng)域，也正是在此基礎上，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等數(shù)字經(jīng)濟的應用才能得到更好的發(fā)展。新華三現(xiàn)在所瞄準的正是云計算這一基礎設施領(lǐng)域，在筆者看來，新華三相比較其他的IT企業(yè)來說，其優(yōu)勢體現(xiàn)在三個層面：

一、強強聯(lián)合

眾所周知，新華三在IT基礎設施方面具有優(yōu)異的能力，在服務器、存儲、網(wǎng)絡、安全等層面都擁有完善的產(chǎn)品線和多年以上的經(jīng)驗積累，不僅如此，在行業(yè)覆蓋上，新華三已經(jīng)覆蓋了金融、運營商、政府、教育、制造、交通、醫(yī)療、電力、能源等眾多行業(yè)，對行業(yè)有著深刻的理解和洞察，具有端到端的咨詢和服務能力。

不僅如此，新華三的投資雙方分別是紫光集團和HPE，來自HPE的創(chuàng)新文化和全球化市場經(jīng)驗，杭州華三在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上的多年積累，以及紫光集團打造生態(tài)系統(tǒng)的能力，這些優(yōu)勢融于新華三一身，實力自然不容小覷。在新華三集團13000多名員工中，有50%的員工都是研發(fā)工程師，他們成就了公司強大的研發(fā)實力?？梢哉f，國際視野、行業(yè)洞察和中國智造的基因相結(jié)合，構(gòu)成了新華三強大的市場競爭優(yōu)勢。

二、超前布局

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，云計算作為基礎，只是一家IT巨頭必備的能力之一，在此基礎上，推動云計算、大數(shù)據(jù)、安全等的融合，為用戶提供一站式部署的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，才能真正降低成本，打動用戶。

為了更好地把握住未來的技術(shù)趨勢，新華三已經(jīng)將銷售額的15%用于研發(fā)，并布局到融合、軟件定義、場景化、AI、生態(tài)鏈開放等5大趨勢上。再通過國際化視野和本地化研發(fā)的結(jié)合，打造更具競爭力的解決方案，構(gòu)建起快速響應客戶各類需求的能力。

三、重點出擊

數(shù)字化轉(zhuǎn)型既是一句口號，更要付諸行動，如果說云計算是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，那么計算和存儲兩大領(lǐng)域，則是云計算的基礎所在。而在日前的產(chǎn)品發(fā)布會上，新華三在服務器和存儲兩大領(lǐng)域推出的新品，充分體現(xiàn)了“高效、敏捷、安全、持續(xù)演進、閃存、海量”的特點，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供能力支撐。

其中，在服務器層面，新華三著重強調(diào)了產(chǎn)品的高效、敏捷、安全和持續(xù)演進等特點，產(chǎn)品的創(chuàng)新充分考慮到了當下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所關(guān)注的焦點；而在存儲層面，新華三則根據(jù)技術(shù)和應用的發(fā)展趨勢，重點放在了閃存和海量存儲上，而這些，恰恰是當下云計算進入普及應用階段最急迫要解決的關(guān)鍵問題。

市場競爭激烈

擠進前三還只是短期目標

根據(jù)IDC公布的關(guān)于中國x86服務器市場調(diào)查報告顯示，今年一季度，新華三在中國服務器市場排名第六；而就在IDC剛剛公布的2017年上半年服務器市場數(shù)據(jù)則顯示，新華三憑借在二季度的出色表現(xiàn)，已經(jīng)上升到第四名，排在浪潮、華為和戴爾之后。

對于市場的競爭態(tài)勢，于英濤表示，目前的服務器和存儲市場還處于混戰(zhàn)狀態(tài)，如果只是關(guān)注產(chǎn)品層面的競爭或者價格競爭，IT企業(yè)就將陷入不利于生存與發(fā)展的同質(zhì)化競爭市場紅海。因此，IT企業(yè)需要從以產(chǎn)品為導向的發(fā)展模式中擺脫出來，開展以應用為導向和驅(qū)動力的發(fā)展策略，致力于幫助客戶解決其最大的挑戰(zhàn)并滿足其核心發(fā)展需求，從而為IT企業(yè)開拓新應用、新模式下的市場藍海。

對此，新華三表現(xiàn)出了在服務器和存儲領(lǐng)域的決心和雄心：成為國內(nèi)該領(lǐng)域市場前三。在筆者看來，新華三如此重視服務器和存儲領(lǐng)域，不外乎如下三大原因。

第一，這充分體現(xiàn)了新華三對于自己的定位——“筑基者”。數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，云計算是基礎；云計算發(fā)展中，服務器和存儲以及網(wǎng)絡是基礎。或許這一領(lǐng)域的競爭已經(jīng)足夠激烈，但各家的基因不同，優(yōu)勢也不同，誰能夠走得更快、更好，誰就是最后的贏家；況且，競爭激烈的市場并非無利可圖，尤其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史機遇下，新的市場機遇下必將帶來新一輪的洗牌，未來的市場格局肯定是要重新劃定。

第二，目前的IT基礎設施層面，網(wǎng)絡市場的格局基本確定，而服務器、存儲市場的競爭則不斷加劇，新華三在完成公司內(nèi)部整合之后必須找到一個突破口，以全新的形象亮相市場。打造全新的全系列產(chǎn)品無疑是一步好棋，畢竟“三大一云”的戰(zhàn)略布局龐大，即便是其中的云計算領(lǐng)域，同樣也范圍較廣，在這種情況下，選擇從服務器、存儲的角度切入，以點帶面，無疑更具市場說服力。

第三，在整個IT行業(yè)中，有的企業(yè)擅長產(chǎn)品，有的企業(yè)擅長服務，對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理解透徹，并在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和服務行業(yè)方面擁有雄厚實力的企業(yè)屈指可數(shù)。新華三通過整合優(yōu)勢資源首先讓自己變得強大起來，接下來再憑借超前的市場布局和開放的內(nèi)外部生態(tài)扎實推進，服務器和存儲進入國內(nèi)市場前三只是時間問題。

總的來看，2018年新華三進入服務器與存儲市場的前三還只是公司的一個小目標，在未來新IT核心戰(zhàn)略全面展開以后，新華三有望爆發(fā)出更加強大的能量；屆時，新華三恐怕就不只是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“筑基者”，而是“運籌者”了?！究萍甲悦襟w“常言道”出品，作者：丁常彥】

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