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以上班圈層，辦公室白領(lǐng)為主要受眾的“無(wú)人自助便利貨架”果小美，在成立三個(gè)月以來(lái)，便獲得了A輪千萬(wàn)級(jí)美金融資。本輪融資是由藍(lán)馳創(chuàng)投和IDG資本領(lǐng)投，峰瑞資本跟投。

數(shù)據(jù)顯示，果小美本輪融資是截至目前為止，“辦公室自助零售”這一細(xì)分領(lǐng)域金額最大的一筆融資，而果小美的累計(jì)融資額在該領(lǐng)域也排在前列。

01

潛力巨大，無(wú)人便利貨架成下一個(gè)風(fēng)口

隨著無(wú)人便利貨架的強(qiáng)勢(shì)來(lái)臨，它的消費(fèi)模式再一次刷新人們的傳統(tǒng)觀念。這是一種新型的辦公室零食貨架。相對(duì)以往傳統(tǒng)的便利店行業(yè)，無(wú)人便利貨架更為開(kāi)放，只要掃碼付款就可以把零食拿走，并且沒(méi)有任何看管，全憑消費(fèi)者自覺(jué)。

這種快速、便捷的消費(fèi)模式戳中了辦公室人群的芳心，也讓“無(wú)人自助便利店”成為了辦公室群體的主流消費(fèi)模式。

無(wú)人貨架從物理位置上離用戶(hù)更近，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的即買(mǎi)即得，讓人每天都能在辦公場(chǎng)景中看到更多 SKU，而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，提高消費(fèi)頻次。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)份額正在不斷擴(kuò)大，2015年度市場(chǎng)容量已經(jīng)高達(dá)5000億元，預(yù)計(jì)在2019年我國(guó)的休閑食品市場(chǎng)將會(huì)在20000億左右，而辦公室人群是休閑食品的主要消費(fèi)群體，隨著移動(dòng)支付的發(fā)展，這種便利的消費(fèi)模式正在逐漸被白領(lǐng)們所接受，無(wú)人便利貨架這種模式背后隱藏著巨大市場(chǎng)。

02

加速跑馬圈地，果小美將市場(chǎng)定在了全國(guó)

目前，果小美成立近三個(gè)月，在成都已經(jīng)入駐服務(wù)了近千家企業(yè)，包括騰訊、阿里巴巴、中國(guó)電信、分眾傳媒、微盟等知名公司。

據(jù)果小美創(chuàng)始人、CEO閻利珉透露，會(huì)在合適的時(shí)間進(jìn)入北京、上海等一線(xiàn)城市。并逐步布局全國(guó)市場(chǎng)。

從新零售的本質(zhì)來(lái)講，誰(shuí)能更快、更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，誰(shuí)才是真正的贏家。無(wú)人便利貨架正是因?yàn)槠浔憷浴⒓磿r(shí)性才備受辦公室人群的推崇。

當(dāng)下辦公室人群對(duì)早晚餐、零食、茶點(diǎn)的需求日漸旺盛，這也是消費(fèi)升級(jí)最務(wù)實(shí)、最貼近消費(fèi)者的場(chǎng)景之一。在果小美的自助貨架上，擺放著薯片、早餐奶、蛋糕、餅干等各式各樣的零食，能夠滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下，各類(lèi)人群不同需求。

并且每個(gè)商品上都貼著二維碼，拿出手機(jī)掃一下就可以按下支付鍵完成支付。后臺(tái)還可以根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析不同網(wǎng)點(diǎn)、人群的消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)自有物流“天鮮配”及時(shí)調(diào)貨、補(bǔ)貨。

在新零售下，不同的消費(fèi)場(chǎng)景激發(fā)了不同的消費(fèi)模式。果小美通過(guò)無(wú)人值守貨架，將最后一公里縮短到最后幾十米，為辦公室人群帶來(lái)觸手可及的貼身便利，讓辦公室白領(lǐng)購(gòu)物伸手可得。

另外閻利珉還表示，果小美真正希望做的事情，并不是簡(jiǎn)單的把便利貨架搬到辦公室里去售賣(mài)快消品，這僅僅是這個(gè)事情的上半場(chǎng)。果小美更關(guān)注的是辦公室這個(gè)場(chǎng)景的價(jià)值。

“本身這是一個(gè)用較低成本獲取高價(jià)值用戶(hù)流量的地方，近在咫尺就可以消費(fèi)，這是一個(gè)很高頻最貼近用戶(hù)的流量入口。通過(guò)現(xiàn)在的方式將流量匯聚起來(lái)，可以做很多更有價(jià)值更有想象力的事情。”閻利珉希望通過(guò)足夠量的自助貨架網(wǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)“果小美版聚劃算”，通過(guò)鍛煉供應(yīng)鏈及線(xiàn)上線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)能力，最終將場(chǎng)景拓展到更多SKU、更高客單價(jià)、機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)的線(xiàn)上。

03

“頭部效應(yīng)”擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入贏家模式時(shí)代

在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，誰(shuí)能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，便能獲得更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，無(wú)人便利貨架亦是如此。誰(shuí)跑的更快，跑的更持久，就越有機(jī)會(huì)獲得更多的優(yōu)勢(shì)資源。

新零售的核心在于如何盡可能精準(zhǔn)地把握用戶(hù)需求。在選擇貨品時(shí)可以借助自身大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)用戶(hù)消費(fèi)進(jìn)行分析，對(duì)平臺(tái)商品智能管理，從而引導(dǎo)商品供給，只有在迎合消費(fèi)者的需求下，無(wú)人貨架的消費(fèi)水平才能不斷增長(zhǎng)。

而獲得更多的資源數(shù)據(jù)，就意味著要占有更多的市場(chǎng)份額。因?yàn)楫?dāng)下無(wú)人便利貨架消費(fèi)場(chǎng)景決定了它不可能像便利超市一樣，擁有更多的產(chǎn)品類(lèi)型以供用戶(hù)挑選。所以對(duì)用戶(hù)的口味、喜好的精準(zhǔn)定位，就決定了貨物的流轉(zhuǎn)率。

在新零售的風(fēng)氣當(dāng)下，消費(fèi)單元被打散，消費(fèi)場(chǎng)景也在往碎片化發(fā)展。結(jié)合固定的人群場(chǎng)景、配置不同的商品，不斷增加固定場(chǎng)景下消費(fèi)者與商品接觸的機(jī)會(huì)，才能穩(wěn)固市場(chǎng)。在保證商品銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大化的同時(shí)，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)量級(jí)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

04

果小美會(huì)成為下個(gè)獨(dú)角獸公司嗎？

果小美“無(wú)人便利貨架”，在成立短短三個(gè)月的時(shí)間便獲得了A輪千萬(wàn)級(jí)美金融資。其累計(jì)融資額在該領(lǐng)域也排在前列。

果小美創(chuàng)立于成都，團(tuán)隊(duì)擁有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)配置和供應(yīng)鏈拓展的能力中，處在行業(yè)領(lǐng)先地位。無(wú)人貨架項(xiàng)目，能率先滿(mǎn)足用戶(hù)需求，擁有著巨大的成長(zhǎng)空間。

綜合考量，果小美才是行業(yè)內(nèi)最值得期待的一個(gè)，手握先發(fā)優(yōu)勢(shì)直接反映著它的發(fā)展?jié)摿?。果小美很有可能成長(zhǎng)為下一個(gè)獨(dú)角獸公司。

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