在前不久結(jié)束的 China Joy現(xiàn)場(chǎng)，AC娘靈魂級(jí)飾物包子頭在線下異?；鸨?，成為二次元最火的一個(gè)IP。七夕期間，影像社交平臺(tái)in和中國(guó)二次元文化的發(fā)源地AcFun彈幕視頻網(wǎng)展開的一次深度合作，將這一熱度由線下帶入線上。

in app為A站定制了4款包子頭貼紙，參與用戶只需在in app中加載包子頭貼紙進(jìn)行拍照，配上萌萌噠的表情，即可秒變二次元AC娘。一時(shí)間曬包子頭成為一種時(shí)尚潮流，很多95后用戶都參與進(jìn)這場(chǎng)秀包子頭的活動(dòng)當(dāng)中。

為何你知道的公司都在玩二次元？

隨著 90后、00后群體漸成未來消費(fèi)的主力，無論BAT還是傳統(tǒng)巨頭都在爭(zhēng)搶以90后、00后為主體的二次元群體。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2015年中國(guó)二次元用戶報(bào)告》顯示，2015二次元用戶達(dá)2.19億，其中90后超過95%，他們每年在二次元文化周邊平均花費(fèi)超1700元。即使是普通的品牌，也開始注意在營(yíng)銷中討好二次元用戶。包括我們熟悉的無論小米、麥當(dāng)勞、in app等各種類型的品牌企業(yè)，都在積極的對(duì)二次元進(jìn)行擁抱。

2月14日情人節(jié)期間，紅米Note 4X請(qǐng)來了一位不走尋常路的代言人——初音未來。這個(gè)來自于二次元文化的虛擬人氣歌手，在官宣當(dāng)天就為小米帶來了超6萬次的微博轉(zhuǎn)發(fā)量，遠(yuǎn)超紅米品牌代言人“小鮮肉”劉昊然和“國(guó)民大叔”吳秀波。作為中國(guó)智能手機(jī)品牌中聲勢(shì)如日中天的小米，仍要借力二次元熱門IP來擴(kuò)大自身影響，可見二次元商業(yè)價(jià)值潛力已逐步被世人所認(rèn)可。

不僅國(guó)內(nèi)企業(yè)看中二次元背后的價(jià)值，跨國(guó)巨頭品牌同樣。近日，麥當(dāng)勞就有與超級(jí) IP合作的先例。幾月前麥當(dāng)勞與國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫頂級(jí)IP《全職高手》進(jìn)行跨次元營(yíng)銷，麥當(dāng)勞的當(dāng)期新品“薯?xiàng)l就醬”以“第二主角”的身份巧妙植入即將上線的動(dòng)畫作品《全職高手》中，并成功引發(fā)大眾關(guān)注，并迅速成為用戶熱點(diǎn)的爆品。

七夕期間 A站選擇與in app合作挖掘AC娘這一二次元IP背后的價(jià)值，包子頭貼紙推出后，有數(shù)萬用戶使用包子頭進(jìn)行拍照，產(chǎn)出了大量有趣的UGC內(nèi)容，#包子頭的時(shí)尚你不懂#話題三天時(shí)間產(chǎn)生了上百萬的瀏覽曝光。

據(jù)悉， in app是一款專注于打造年輕人的影像社交平臺(tái)，今年6月份，in在上海大悅城摩天輪下舉辦了自己的三周年慶典，宣布用戶量破億，其中95后占比75.3%，90、95后占比超90%，這意味著in平臺(tái)上的人二次元重合群體近億級(jí)，正是基于這個(gè)優(yōu)勢(shì)，雙方才擦出合作火花。

而且在 in app上拍照秀包子頭的絕大多數(shù)是高顏值的95后女性，她們產(chǎn)出的海量?jī)?yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，經(jīng)過in站內(nèi)和A站兩個(gè)平臺(tái)的曝光傳播，吸引了更多的90后二次元粉絲們的關(guān)注、參與及二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播，活動(dòng)期間收獲巨大的眼球效應(yīng)。

前文數(shù)據(jù)中我們講過，目前中國(guó)二次元人群已經(jīng)超過 2個(gè)多億，而且年輕化的特點(diǎn)，使得這一群體更青睞圍繞二次元文化消費(fèi)，粗略統(tǒng)計(jì)僅垂直市場(chǎng)規(guī)模就超過幾千億，更不論其所衍生的總體影響。因此，學(xué)會(huì)如何擁抱二次元、90后已十分重要。仔細(xì)剖析AC娘IP火爆現(xiàn)象后，我們可以掌握這些方面的技巧。

AC娘IP搶占二次元群體背后的邏輯

A站此次選擇in進(jìn)行合作，深層次目的正是想通過in app社區(qū)內(nèi)的UGC內(nèi)容產(chǎn)出，將包子頭的時(shí)尚印象覆蓋至更廣的人群，從而沖破亞文化的壁壘，擴(kuò)張A站這一原生IP的影響力。當(dāng)二次元不再局限于二次元本身的時(shí)候，才是二次元文化滲透流行的開始。

AC娘包子頭IP之所以可以成功吸引年輕用戶、二次元群體關(guān)注，主要源于以下三點(diǎn)。

首先，年輕化的 UGC內(nèi)容制作。 in app 一個(gè)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的影像社交平臺(tái)，上億用戶群體中，非 90后人數(shù)不到10%，平臺(tái)上有圍繞時(shí)尚、美妝、手繪、動(dòng)漫等有過億長(zhǎng)尾話題，是年輕人尤為活躍的新銳、時(shí)尚社交平臺(tái)。正是 in app強(qiáng)大的技術(shù)積累，使得用戶自做AC娘包子頭UGC內(nèi)容毫無門檻，才吸引到數(shù)萬用戶參與。

在如何利用技術(shù)讓年輕人玩的更嗨方面， in app可拿出來的案例非常之多。例如，在今年七夕期間，in app還專為年輕人推出“霸屏說愛你”的活動(dòng)，in給出開屏資源，讓用戶可以利用這個(gè)切口向心儀的對(duì)象表白。想一想你喜歡的女孩打開in app開屏是自己的求愛動(dòng)畫，脫單是不是就變得非常容易？

其次，選擇強(qiáng)勢(shì)二次元 IP。 A站自建站以來，AC娘靈魂級(jí)飾物包子頭已成為其品牌印象的核心。在很多二次元用戶的眼中，AC娘正是A站的化身，而包子頭的形象正是融入二次元群體的身份象征，也是大眾對(duì)二次元群體最直接的感官認(rèn)知。in app為A站定制了4款包子頭貼紙，數(shù)萬用戶輕輕一點(diǎn)in app即可輕松的角色扮演“AC娘”。不僅快速成為二次元群體的熱門話題，由in app上爆出的萌系、暖系、潮系不同風(fēng)格的“AC娘”很快聚集自己的粉絲，使整個(gè)活動(dòng)達(dá)到高潮。

最后，重視用戶參與感。 90后群體非常重視參與感，以追星為例，70后、80后以參加明星發(fā)布會(huì)、演唱會(huì)為樂趣。90后追星卻更為主動(dòng)，2015年4名女大學(xué)生地鐵站自費(fèi)13萬給TFBOYS打廣告曾轟動(dòng)一時(shí)。相比前幾代人，這一代人更重視參與感。而借力影像社交平臺(tái)in app舉辦的AC娘包子頭，使得每一個(gè)用戶都可以做角色扮演AC娘，也可以做評(píng)論者、投票者?；顒?dòng)設(shè)置讓用戶更有參與感，更能激發(fā)二次元用戶的分享，全平臺(tái)或獲得數(shù)千萬的曝光。

前些日子， “我們是誰?”UGC漫畫火爆了朋友圈。這一次AC娘包子頭也基于in app提供的4款包子頭貼紙，并由網(wǎng)友創(chuàng)作的大量UGC內(nèi)容而火爆，那么如何打破次元壁？利用UGC玩轉(zhuǎn)二次元？這是門大學(xué)問。

打破次元壁 UGC化二次元IP該怎么玩？

從最早一小撮人的愛好，如今線上線下處處可見各種二次元內(nèi)容。二次元的興起源于日本動(dòng)漫，作為日本一大文化產(chǎn)業(yè)，日本動(dòng)漫里每個(gè)角色的外觀、性格、名字都富有代入感。而包子頭是日本動(dòng)漫中中國(guó)少女動(dòng)漫角色最常見的一種，具體來源無法考證。作為二次元文化的發(fā)源地， AC娘成為A站的擬人化萌娘，并成為二次元里一個(gè)強(qiáng)大的IP。

這次 UGC內(nèi)容的大量產(chǎn)出，使得AC娘獲得了前所未有的更廣度的曝光，無數(shù)萌妹子的參與，及其所帶來的眼球效應(yīng)，成功的將A站AC娘IP形象開發(fā)出來。UGC內(nèi)容成擴(kuò)大二次元IP影響力最好的武器， 從這次事件上，我們學(xué)習(xí)到在玩轉(zhuǎn)一次成功的二次元 UGC上，需要先滿足三個(gè)條件。

第一，選擇年輕人為主的社交平臺(tái)。 A站是二次元主流文化的發(fā)散地，軟銀、合一集團(tuán)相繼對(duì)其投資，在A站用戶主要為20-29歲之間。而in過億用戶群體中，90、95后超過90%，正好同A站用戶在年齡層上重疊。年輕人為主的特性，讓兩大平臺(tái)可以輕松的玩轉(zhuǎn)二次元文化。此次合作的直接意義在于in內(nèi)年輕人群體的一次集中“二次元”標(biāo)簽化，強(qiáng)化in年輕人群體的“二次元”屬性，激活年輕群體的代際文化特性。

第二，簡(jiǎn)單并好玩的游戲規(guī)則。 in為了激活用戶的表達(dá)欲，豐富年輕人的生活方式，可以給照片添加貼紙，賦予照片更多維度的信息。在A站與in app合作的活動(dòng)中，用戶只需打開in app 從四款包子頭貼紙中選擇自己最鐘愛的一款，即可描邊“AC娘”，上傳到活動(dòng)頁面，即可參與這次評(píng)選。簡(jiǎn)單貼切的玩法，讓用戶更具備積極性。

第三，成功的話題運(yùn)營(yíng)。 此次合作， #包子頭的時(shí)尚你不懂#話題三天時(shí)間產(chǎn)生了上百萬的瀏覽曝光。無論in app、A站都在各自網(wǎng)站重點(diǎn)位置予以推薦，加之用戶分享“萌妹子”這一情感驅(qū)動(dòng)，整個(gè)話題迅速由兩家平臺(tái)對(duì)外傳播，通過二次元用戶的病毒傳播鏈，直至影響到更深層的用戶。每一個(gè)成功的IP開發(fā)背后，成功的話題運(yùn)營(yíng)從來都不可獲取。

正是滿足這三個(gè)條件，曬自己的 AC娘包子頭成為一種時(shí)尚。在90后、00后群體愈發(fā)成為未來消費(fèi)主力的當(dāng)下，學(xué)會(huì)開發(fā)二次元IP非常重要。AC娘包子頭火爆給了我們很多啟示，如何以簡(jiǎn)單的形式吸引年輕人的注意力，讓他們成為品牌自傳播的主力，不僅要懂得投其所好，還要有非常成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做支撐。

如今， in app與A站合作的 AC娘包子頭“真人秀”影響還在繼續(xù)，從眾多參與者中脫穎而出的幾十位包子頭萌妹子的圖片，正在通過各大社交平臺(tái)在二次元粉絲群中流傳。UGC以其簡(jiǎn)單、易制作、好玩的特性，深受年輕群體喜愛。懂得如何借勢(shì)UGC內(nèi)容，激發(fā)年輕用戶分享動(dòng)力已十分重要。牢記以上三個(gè)條件，和年輕人玩起來，就可以打造屬于你的二次元流行趨勢(shì)。

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