曾在某個(gè)群里看到一句話，大意是說(shuō)。別看有些文章閱讀數(shù)高，可能背后靠作者在很多群里發(fā)紅包紅包求來(lái)的。

為什么有些文章就能自動(dòng)刷屏，而另一些內(nèi)容只能靠刷臉，刷錢傳播呢？ 今天文章我們一起分析下這其中的秘密。

一

早上起來(lái)，看新聞?wù)f，“小朋友”畫(huà)廊公益項(xiàng)目，僅僅5小時(shí)就籌集1500萬(wàn)善款，實(shí)在太快了。

毫無(wú)疑問(wèn)傳播是成功的，刷爆朋友圈，上微博熱門話題，5小時(shí)籌集完畢，各項(xiàng)傳播標(biāo)準(zhǔn)都滿足了。

昨天， 我也成為了參與者。

在沒(méi)有任何明星，大咖的加持，也不是絕逼的創(chuàng)意想法，為何它能成為現(xiàn)象級(jí)事件？

然而這不是個(gè)例， 還有諸如，戰(zhàn)狼電影，八一刷屏的“換軍裝”等事件。 為何它們總能動(dòng)不動(dòng)刷屏，我們自己搞個(gè)活動(dòng)，寫(xiě)篇文章只能靠刷臉，刷卡換點(diǎn)擊 。

這里根本原因在于： 情緒二字 。這些刷屏事件總能刺激人的神經(jīng)，調(diào)動(dòng)情緒，而我們寫(xiě)的文章，做的活動(dòng)卻很難挑逗起大家的情緒。

要么就沒(méi)有意識(shí)，要么就不會(huì)挑逗，甚至都不知道人類七情六欲中有哪七情？

而營(yíng)銷，正是用情緒來(lái)影響你，控制你的行為。

二

我看幾個(gè)例子

比如， 七夕，用愛(ài)，性為話題，讓你燥起來(lái)，興奮起來(lái)，結(jié)果挨了刀子。

再比如， 小朋友畫(huà)廊，昨天刷爆了朋友圈。利用，自閉癥兒童，公益的話題，讓我們產(chǎn)生愛(ài)心，同情，于是大家紛紛捐款，5個(gè)小時(shí)，1500萬(wàn)。

就連 特朗普競(jìng)選，也是利用公眾情緒，于是他的口號(hào)： 讓美國(guó)再次偉大(MakeAmericaGreatAgain) 。讓多少美國(guó)人再次瘋狂期待。

一場(chǎng)營(yíng)銷不能先調(diào)動(dòng)用戶情緒，它就注定失敗。所以我們應(yīng)該在， 口號(hào)，海報(bào)，軟文，顏色，包裝 等每個(gè)角落，不失時(shí)機(jī)的刺激用戶的情緒。

就像，這些企業(yè)：

宣傳口號(hào)： 如，戰(zhàn)狼系列電影，海報(bào)中經(jīng)常有一句，犯我中華者，雖遠(yuǎn)必誅。

宣傳文案： 如，小朋友畫(huà)廊的H5上就有句話，我心里住著一個(gè)小朋友

宣傳海報(bào)： 如，New Balance廣告海報(bào)，“人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)”

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 如，會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，收錢那一刻總會(huì)把氣氛搞得像迪廳，情緒高漲。

每營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該思考如何調(diào)動(dòng)用戶的情緒，直到他產(chǎn)生行動(dòng)。

三

既然情緒在營(yíng)銷中如此關(guān)鍵，那人類所謂的七情六欲，有哪七情呢？

我還專門查了資料，把它們總結(jié)出來(lái)。比如如下面這些。

喜： 包括喜愛(ài)、喜悅、喜好、喜歡、高興、快樂(lè)等情感；

怒： 包括憤怒、惱怒、發(fā)怒、怨恨、憤恨等情感； （犯我中華，雖遠(yuǎn)必誅）

哀： 包括悲傷、悲痛、悲哀、憐憫、哀憐、哀愁、哀憫、哀怨、哀思等情感；

樂(lè)： 指歡樂(lè)，身心愉悅，充滿幸福的一種情感；

驚： 指驚咤、驚愕、驚慌、驚悸、驚奇、驚嘆、驚喜、驚訝等情感；

恐： 指恐慌、恐懼、害怕、擔(dān)心、擔(dān)憂、畏懼等情感； （吸煙有害健康）

思： 指思念、想念、思慕等情感.

我們每天的情緒都可以涵蓋在這7類，如果我們?cè)跔I(yíng)銷 中加以利用，適時(shí)調(diào)動(dòng)情緒，自然能對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生幫助。

情緒沒(méi)有好壞，但它會(huì)影響行為，最終產(chǎn)生的結(jié)果有好壞之分。所以營(yíng)銷中要善用情緒，而不是濫用。

四

優(yōu)秀的營(yíng)銷案例都是觸發(fā)情緒G點(diǎn)的高手，我們可以欣賞一些經(jīng)典的文案作品，從中體味情緒營(yíng)銷的力量！

童話里的故事都是騙人的

現(xiàn)實(shí)中的麻煩是免費(fèi)還包郵的

――《花兒與少年》

人生沒(méi)有白走的路

每一步都算數(shù)

――New Balance

真正喜歡你的人，

24小時(shí)都有空。

――滴滴

上一秒，你是父親的兒子

這一秒，你是兒子的父親。

――西鐵城

喜歡這種東西，捂住嘴巴

也會(huì)從眼睛里跑出來(lái)。

――網(wǎng)易云音樂(lè)評(píng)論

我把所有人都喝趴下

就是為了和你說(shuō)句悄悄話！

――江小白

/完

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