皓哥暑假招了個95后實習生，打扮時尚個性，挺潮一小姑娘。

她最近特別興奮，止不住地叨叨，說是“有貨潮流新品節(jié)”要開始了，超過 1400個國內(nèi)外潮牌一次上架10萬+新品，她一年的衣服都指望這次買了。皓哥就很好奇，不過是上個新品，怎讓她如此歡呼雀躍？

一、“有貨潮流新品節(jié)”為何如此受歡迎？

95后逐漸成為消費主力，“潮流”取代價格成為其消費主因；“潮流”是個難以定義邊界，卻快速增長的、具有巨大潛力的市場。

隨著00后進入大學校園，95后也已經(jīng)開始成為消費主力軍。這一代人喜歡與眾不同，對新鮮流行事物充滿追逐熱情，主張有個性、有文化的消費態(tài)度?！俺绷鳌比〈皟r格”，成為其消費時考慮的主要因素。

“潮流”這個詞恐怕很難有標準定義，但它有很多種表現(xiàn)形式，比如涂鴉、滑板、嘻哈…… 盡管說法五花八門，但大家都默認的一點是：這是屬于年輕人的文化，不過，是亞文化。

最近爆火的《中國有嘻哈》讓說唱這種潮流音樂亞文化迅速走向了主流文化，充分說明這個市場是有潛力并且在快速增長的。

大家都知道這群年輕人“很值錢”，但沒人能說清楚這個市場到底有多大，因為它的邊界太難定義了。任何年輕人吃的用的玩的，都可以是潮流市場的一部分，存在著無限想象空間。

對標日本和西方國家，當前中國的潮流文化正從小眾人群進入到大眾領域，潮流市場也正由創(chuàng)新市場向商業(yè)市場轉化。

不管是今天走在亞洲潮流前端的日本，還是主導整個潮流圈動向的歐美國家，其潮流文化的發(fā)展都始于個人價值覺醒，個性解放。才歷經(jīng)十多載發(fā)展的中國潮流文化仿佛70年代的日本，正慢慢從小眾人群開始進入大眾領域。

在這個階段會出現(xiàn)各種潮流選貨店，幫助大家抓準潮流的主方向，比如日本1976年的BEAMS，香港2004年潮流興起時四處冒尖的私人買手店等等。所以在大陸，YOHO！Buy有貨出現(xiàn)了，一個在線的潮流販售平臺。

這個平臺從2008年上線，它的發(fā)展歷程一定程度上也代表了中國潮流文化的發(fā)展。

最初主要將國際潮牌正品帶入國內(nèi)市場，到如今國內(nèi)潮牌、獨立設計師品牌占據(jù)半壁江山，從一個側面印證了中國潮牌和潮流消費市場正在從小眾逐漸走向大眾，國內(nèi)的潮流市場正從創(chuàng)新市場走向商業(yè)市場。

企業(yè)越來越希望借助行業(yè)造節(jié)的紅利，奠定自己在行業(yè)中的標桿地位，而“節(jié)日”發(fā)起者將收獲最多，掌握更大的話語權。

天貓最早造了“雙十一”，如今是全社會的資源投入，把它變成了國民購物節(jié)；類似的，京東瞄準618，唯品會做東128，蘇寧也開始搞818，甚至于各個垂直品類，比如母嬰、美妝等都有自己的“節(jié)日”。

因此越來越多的企業(yè)希望借助行業(yè)造節(jié)的紅利，奠定自己在行業(yè)中標桿的地位。

有貨的“潮流新品節(jié)”也是在定義一個潮流文化的大節(jié)日，作為活動主導者，它吸引著整個潮流圈的目光，在消費者心中形成品類和品牌的強認知，從而成為潮流市場最高的標桿。

行業(yè)造節(jié)是存在先發(fā)優(yōu)勢的，有貨開了一個起點很高的頭，可以預見其憑借這次盛大的潮流狂歡節(jié)對年輕人產(chǎn)生更大的影響力，掌握行業(yè)更大的話語權。

二、有貨為何能讓95后的妹子如此歡呼雀躍？

跟小實習生聊天過程中，我在手機上搜了搜，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在來切潮流這塊的蛋糕的還真不少，就問她，為什么只鐘情于有貨？她給了幾個理由，皓哥思考過后，認為有貨能在今天脫穎而出，受到95后青睞主要有這么三個原因。

首先，潮流消費本質上是在消費品牌文化，消費人群對內(nèi)容的敏感度更高，而有貨自帶的內(nèi)容基因優(yōu)勢，上線以來一直堅持著潮流內(nèi)容的輸出。

不客氣的說，很多人消費潮牌，買的就是個LOGO。

潮流就是個性化、標簽化的，不管是潮流服裝還是其他產(chǎn)品，本質上都是品牌表達潮流文化的載體，消費者購買的動因是認可品牌傳遞出的價值觀和理念。因此相比于其他品類，消費潮流的人群對內(nèi)容更敏感。

有貨是自帶內(nèi)容基因優(yōu)勢的。YOHO!集團2005年從潮流雜志《YOHO!潮流志》起步，其生產(chǎn)的內(nèi)容經(jīng)過了市場驗證，雜志第一期就賣掉60%，遠超經(jīng)銷商最高預期30%。

一路發(fā)展至今，有貨一直堅持著多維度潮流內(nèi)容的輸出，也因此收獲了大批高粘性用戶，實現(xiàn)平臺的高留存、高復購、高客單價。

其次，有貨在擴張上保持克制，守住邊界，通過選品強化平臺調性，建立護城河。

從2011年到2013年，有貨上的品牌數(shù)量一直保持在200左右。說實話，這種情況根本不應該出現(xiàn)在一個成長期的平臺上。不過據(jù)CEO梁超透露，其實有貨這兩年間進行了大量的淘汰和擇優(yōu)，200個品牌已經(jīng)大換血。

在那個大家都想快速增長，橫向拓展品類做綜合大平臺的年代，有貨的這份克制可謂是難得。也正是這份克制，讓有貨沒有走上凡客極速拓張被反噬的悲劇道路。

有貨選擇圍繞潮流人群，在這個領域做深而不是一味追求做廣。而這條路最后能走通，得益于其不管外界如何風云變幻，始終通過選品死守平臺調性。

有位進口平臺的創(chuàng)始人這么評價有貨：“他們選品做得太酷了，只要不符合平臺調性的，再大的品牌，一樣不賣?！?最終，這份調性深受潮流人群的認可，讓有貨能夠在淘寶天貓當中劈出一方存活之地。

最后，潮流是個快速變換的市場，緊跟時代趨勢的發(fā)展路徑表明有貨有持續(xù)迭代更新的能力。

潮流時刻在改變，更新迭代速度極快，如果沒有足夠的市場敏銳度和前瞻力，很快就會被這個市場拋棄。有貨一路從傳統(tǒng)媒體到新媒體，再從媒體延展到社會，如今成為橫跨媒體、零售、活動的潮流平臺。

它的每一步發(fā)展都緊跟時代潮流，為用戶提供了新的價值。這是團隊擁有足夠的前瞻性的有力證明，未來若能保持這種持續(xù)快速的迭代更新，在潮流這個不斷變化的領域，有貨或能邁出更大的前進步伐。

三、分析和展望

阿里京東足夠大，其他平臺都沒機會了嗎？不一定！

阿里大而全，京東物流體驗好，二者勢能越來越強大的今天，很多人說其他平臺都沒希望了。

但有貨去年用20億的流水證明，機會仍然存在。作為一個服務垂直人群，有獨特價值觀的平臺，喜歡潮流文化人群能在有貨上找到歸屬感，相比于阿里和京東，從中獲得了更好的體驗。

梁超對潮流的定義是年輕人的多元文化體，這里邊包括了時裝，以及音樂、餐飲、文化等，最終是年輕人的一種主流生活方式。網(wǎng)絡效應建立后，有貨圍繞潮流人群，可拓展的品類非常多，有充足的延展空間。

如今有貨“潮流新品節(jié)”品牌已經(jīng)達到1400+，去年的注冊用戶數(shù)過千萬，今年預計還會有很大增長。

這群人是潮流消費的精準流量，可以吸引更多潮牌進入平臺，優(yōu)勝劣汰后，留下的優(yōu)秀品牌能提升平臺的質量，從而帶來更多精準流量，產(chǎn)生網(wǎng)絡效應，形成壁壘。

在新零售趨勢下發(fā)展新增量，未來YOHO!或繼續(xù)加大在線下的布局，打造全產(chǎn)業(yè)的價值鏈條。

有壁壘仍然需要尋找新增量，因為對標國外同類型網(wǎng)站，現(xiàn)在的有貨已經(jīng)能看見天花板——達到2000個品牌。

為了保持后續(xù)的高速增長，YOHO！把目光投向線下，比如“有貨潮流新品節(jié)”的開幕式——YOHOOD全球潮流嘉年華，這個線下嘉年華已經(jīng)連續(xù)辦了五年，和YOHO！Store線下潮流集成店一起，是YOHO！垂直生態(tài)布局中的重要一環(huán)，也是其在新零售趨勢下的重要嘗試。

梁超直言：“未來一定要做潮流社區(qū)?，F(xiàn)在的年輕人對線下的欲望更強，只是缺乏一個有對的氛圍、對的人、對的產(chǎn)品的地方?！?/p>

如今零售的邊界已經(jīng)在變模糊，線上線下融合是大趨勢，若YOHO！的嘗試能達到預期，未來或將繼續(xù)加大在線下的布局，打通全產(chǎn)業(yè)鏈的價值鏈條。

有貨存在從商業(yè)平臺走向文化品牌的可能，其一系列動作有助于加速整個中國潮流市場的發(fā)展。

前面提到過，有貨的發(fā)展一定程度上代表了中國潮流文化的發(fā)展，有貨銷售增長的數(shù)據(jù)也反映著中國潮流市場的增長態(tài)勢。

作為中國潮流圈的有力影響者，不管是新品潮流節(jié)還是潮流嘉年華，有貨這些大動作都有效擴大了潮流文化在國內(nèi)的傳播，將市場培育得更完善，同時也讓其文化品牌打得更響。

從另一個層面來看，十幾年時間，如今已經(jīng)發(fā)展出不少“國潮”品牌，若有貨發(fā)揮平臺優(yōu)勢，將成為它們的重要助推力量，為國潮邁向國際市場打好基礎。

未來伴隨著國潮進一步的崛起，國內(nèi)的潮流消費市場也會不斷擴大，一旦形成良性循環(huán)，將大幅加速中國潮流文化的發(fā)展。

作者：錢皓

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