前兩天，戲哥去看電影，發(fā)現(xiàn)電影院門口開了一家珠寶店。嘿，這店的選址好?。好米觽?cè)诘入娪伴_場(chǎng)的時(shí)候正好可以看上兩眼，說不定就買了呢！戲哥到柜臺(tái)前瞅了瞅，發(fā)現(xiàn)一更特別的：這家的首飾除了賣，還能租！有點(diǎn)意思！

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珠寶行業(yè)的新模式

沒錯(cuò)！這是珠寶零售行業(yè)的一個(gè)新變化！

一個(gè)標(biāo)志性的事件是，上周五，珠寶界發(fā)生了一項(xiàng)大的融資：AZLOOK愛致完成2200萬元天使輪融資。重點(diǎn)在于，AZLOOK的盈利方法跟傳統(tǒng)的珠寶零售企業(yè)完全不同。比如AZLOOK的用戶交一萬元年費(fèi)，一年內(nèi)就可以無限次地?fù)Q戴首飾（只要手上的首飾總價(jià)值不超過一萬元），期滿后可留下價(jià)值一萬元的首飾。

用AZLOOK的話說，這是一種“超長(zhǎng)試用期”的“體驗(yàn)式消費(fèi)”方式。

這種模式是為了解決女性用戶在購(gòu)買首飾時(shí)普遍存在的兩大痛點(diǎn)而生的，一個(gè)是“沖動(dòng)式消費(fèi)”，另一個(gè)是“審美疲勞”。很多女性經(jīng)常在買首飾的當(dāng)時(shí)很喜歡，之后又會(huì)覺得并不喜歡、不適合自己，或是喜歡一段時(shí)間后厭煩了。

AZLOOK的做法其實(shí)跟時(shí)裝租賃平臺(tái)衣二三類似。 換個(gè)角度看，這其實(shí)是一種變相的“共享經(jīng)濟(jì)”：用戶在商品體驗(yàn)期其實(shí)是在租用AZLOOK的飾品、衣二三的衣服，如果用戶要買下飾品和衣服，AZLOOK、衣二三又達(dá)到了幫合作品牌把飾品和衣服銷售出去的目的。

02

這種模式會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)嗎？

這種模式目前在一級(jí)市場(chǎng)還是蠻受歡迎的。如開頭提到的，AZLOOK愛致天使輪融了2200萬。衣二三2015年10月上線，A輪融了數(shù)百美元，A+輪千萬美元，B輪2000萬美元。

按照目前的趨勢(shì)，把衣二三稱為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”的時(shí)裝租賃平臺(tái)已經(jīng)不為過了?，F(xiàn)在還在用戶拓展期，但它已經(jīng)獲得了上百個(gè)服裝品牌的合作支持；還跟阿里形成了合作關(guān)系，芝麻信用600分以上的用戶可以免交押金，相當(dāng)于獲得了阿里系的背書。

不過，跟衣二三不同的是，資本看好AZLOOK，跟珠寶行業(yè)的大背景有很大關(guān)系。

傳統(tǒng)零售珠寶行業(yè)從2015年開始出現(xiàn)了不景氣局面。比如，黃金消費(fèi)在2015 年下降了 25%，2016年下降超過 15%。周大福等傳統(tǒng)品牌們都在尋求轉(zhuǎn)型。2016年出現(xiàn)的共享經(jīng)濟(jì)席卷各個(gè)行業(yè)，共享珠寶作為轉(zhuǎn)型的新形態(tài)之一，成為了資本挖掘的新陣地。

求變，的確是大趨勢(shì)，“共享珠寶”會(huì)是對(duì)的趨勢(shì)嗎？

其實(shí)，算起來，除了AZLOOK，從2016年到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了幸福紀(jì)、魔么盒、一起戴、易戴易美、聚珠寶、梵星學(xué)等數(shù)十家共享珠寶平臺(tái)，里面也不乏有跟AZLOOK一樣，用“先租后買”的推廣方法的。

但目前來看，共享珠寶并不好做。

比如我們開頭提到的電影院門口的那家首飾店，做了一年多，也只做了200多個(gè)會(huì)員。共享珠寶這種模式一般賺的是會(huì)員年費(fèi)，也就是租金。以它每人1999元的年費(fèi)來算，年?duì)I收50萬左右，人工、房租等就已經(jīng)耗掉大半了，賺的實(shí)在不多。當(dāng)然你也可以把押金形成的沉淀資金帶來的收益考慮進(jìn)去，但判斷這種模式成功與否的標(biāo)準(zhǔn)還是會(huì)員人數(shù)。

按理說，這家的選址相當(dāng)好，帶來的符合它目標(biāo)用戶特征的人流肯定是足夠的，為什么做不起來？

主要的問題出在租金、押金和品牌上面。

l 會(huì)員費(fèi)就是租金，每人一年1999元，相當(dāng)于每月166，166元可以無限制更換首飾，看起來是不貴，但要求一次交清，就會(huì)讓人覺得門檻有點(diǎn)高了。1999元，讓人有種直接去買首飾的沖動(dòng)。

l 押金按照你要租的商品的金額、全款一次性交清。項(xiàng)鏈賣2萬、3萬你就得一次性押這個(gè)數(shù)給柜臺(tái)。這門檻就更高了。

l 如果項(xiàng)鏈丟了，你得全額賠償，押金沒收。項(xiàng)鏈損壞了，按照損壞程度賠償，怎么賠？得看具體的情況。聽著就挺麻煩挺嚇人的！到時(shí)候扯不清楚怎么辦？

l 這家店的首飾沒有大品牌，都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品。這就自動(dòng)屏蔽了喜歡大牌首飾的人。即使不談品牌，談款式、材質(zhì)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的作品是不是大家都喜歡呢？

l 而且，你店里標(biāo)價(jià)2萬、3萬的項(xiàng)鏈，要求我交等值押金，我怎么知道你的定價(jià)是不是合理??？你說是18K金，我又不是專業(yè)人員，我怎么辨別是真是假？尤其是你的商品都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品，往里面增加了大量的設(shè)計(jì)費(fèi)用，在市面上其他地方?jīng)]得賣、無從比價(jià)的時(shí)候，我根本判斷不了價(jià)格的合理性。

當(dāng)然，也有一些消費(fèi)者會(huì)有其他的擔(dān)憂或抱怨，比如：

l 這家店還要求會(huì)員留下身份證號(hào)碼等關(guān)鍵的個(gè)人信息，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致信息泄露??？

l 萬一你們家跑路了怎么辦啊？

l 你們家的款式太少了！

l 珠寶是貼身的東西，共享珠寶被多個(gè)用戶佩戴，雖然商家說會(huì)清潔，但衛(wèi)生真的不是問題嗎？

……

而如果消費(fèi)者使用的是共享珠寶電商平臺(tái)，要擔(dān)憂的事情就更多了，比如，萬一首飾是包含玉石、瑪瑙等易碎品或者包含這些材料，在物流中損壞了怎么辦？責(zé)任算誰的？

……

回頭去看國(guó)內(nèi)其他的共享珠寶平臺(tái)，幸福紀(jì)、魔么盒、一起戴、易戴易美、聚珠寶等等，或多或少都存在以上這些問題。

總之，到最后，權(quán)衡來權(quán)衡去，消費(fèi)者都會(huì)覺得：不靠譜！不劃算！還不如去買首飾！如此一來，還有幾個(gè)人會(huì)買你家的會(huì)員呢？

03

共享珠寶的命門

反過來想，商家的這些條款就是不合理的嗎？現(xiàn)有的共享珠寶的做法給消費(fèi)者造成的不適，體現(xiàn)的是大部分商家強(qiáng)烈的自我保護(hù)訴求。大部分商家也只是為了防止損壞、消費(fèi)者逾期不歸還商品等情況的發(fā)生。站在他們的角度，這么做當(dāng)然有必要的。消費(fèi)者和商家處在一種膠著的權(quán)利博弈狀態(tài)中。

如果你是我們調(diào)戲電商的會(huì)員，應(yīng)該在6月看過我們的會(huì)員文章《如何發(fā)現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)里的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？》。戲哥在里面提了一個(gè)看法：

“共享經(jīng)濟(jì)說得通俗點(diǎn)就是“租”、“借”。那您可能要說了，這“租”和“借”是自古就有啊，怎么今天改個(gè)名字就這么火了呢？您說對(duì)了，它真還有和傳統(tǒng)租借不同的地方，它在傳統(tǒng)租借的基礎(chǔ)上，加入了兩個(gè)東西：技術(shù)和管理。

正是這兩個(gè)東西，讓更多以往不適合租借的商品可以用于租借了，更方便管理、讓出租方遭受損失的幾率降低了，所以才讓租借這門生意重新獲得了發(fā)展的契機(jī)。我們今天在討論共享經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)成為未來的主要的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的時(shí)候，其實(shí)是在討論，我們的技術(shù)和管理水平是不是足以讓大部分的商品都可以用于租借，以及人們對(duì)各種租借的接受程度如何?！?/p>

按照這個(gè)觀點(diǎn)，在技術(shù)和管理這兩大武器解決現(xiàn)有的珠寶租賃中出現(xiàn)的問題之前，“共享珠寶”這門生意不可能做大。

責(zé)編丨矽谷

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