每年的8月18日是蘇寧易購(gòu)周年慶，因?yàn)檎迪娜?，于是?年前，蘇寧借機(jī)打造出一個(gè)“818發(fā)燒節(jié)”，線上線下聯(lián)動(dòng)，這堪稱是蘇寧自家的下半年最大規(guī)模的電商促銷狂歡。

今年是蘇寧818發(fā)燒節(jié)的第三次進(jìn)擊了，其做的越來越嫻熟，特別是在手機(jī)領(lǐng)域表現(xiàn)的可圈可點(diǎn),值得關(guān)注。

1、手機(jī)銷售額漲145%，線下店的賦能

近日，2017年蘇寧818戰(zhàn)報(bào)出爐，其手機(jī)的全渠道付款金額同比增長(zhǎng)145%，其中線上同比增長(zhǎng)203%，門店同比增長(zhǎng)50%。其中，8月1日—8月3日，蘇寧易購(gòu)全渠道手機(jī)銷售更是同比增長(zhǎng)377.9%，線上同比增長(zhǎng)517.3%，線下門店同比增長(zhǎng)100.8%，雙線增速都達(dá)到行業(yè)第一。

具體而言，蘋果手機(jī)依然是銷售王者，穩(wěn)居全渠道銷售金額榜首；小米拿下安卓品牌手機(jī)全渠道銷售金額、臺(tái)數(shù)雙冠軍，小米6獲得門店單品銷量冠軍；華為則憑借多款旗艦單品的線下爆發(fā)，奪得蘇寧818門店銷售金額和臺(tái)數(shù)的冠軍，成為線上增速最快的手機(jī)品牌。

在品牌銷量方面，線上Apple、小米、榮耀、華為、魅族奪得前五、線下五強(qiáng)則被華為、小米、榮耀、Apple、OPPO獲得。

在我看來，和別的電商玩家相比，蘇寧818最大的競(jìng)爭(zhēng)力，就是線上線下的全面融合，這是讓蘇寧手機(jī)在818發(fā)燒節(jié)迎來全面爆發(fā)的根本。而且，蘇寧線下門店優(yōu)勢(shì)，也進(jìn)一步為國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的快速崛起進(jìn)行賦能。 比如，榮耀9、榮耀V9、榮耀暢玩6X等多款明星單品助力榮耀斬獲了線下銷量增速最快品牌，小米則斬獲了門店單品銷量榜第一的桂冠。

2、立體式比拼，沖擊現(xiàn)有手機(jī)渠道格局

總之，這一次蘇寧818手機(jī)品類的下半年第一場(chǎng)交鋒顯得格外激烈，蘇寧也借此向現(xiàn)有的手機(jī)渠道格局發(fā)起了沖擊。

當(dāng)前手機(jī)渠道主要集中在天貓、京東、蘇寧、國(guó)美這四大玩家，整體的手機(jī)銷量基本趨于穩(wěn)定，蘇寧渠道上的手機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)145%的背后意味著，蘇寧吃到的手機(jī)市場(chǎng)的蛋糕更大了，那別家就會(huì)吃到少了。

而在沖擊的過程中，除了各大手機(jī)品牌產(chǎn)品支持蘇寧818之外，更有各大手機(jī)品牌大佬站臺(tái)。比如，蘋果手機(jī)在華首支聯(lián)合廣告選擇了蘇寧易購(gòu)；在7月26日召開的蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)媒體發(fā)布會(huì)上，三星電子大中華區(qū)移動(dòng)通信副總裁金東振高調(diào)“示愛”蘇寧，表示，818三星將把最好的產(chǎn)品和資源投放到蘇寧；榮耀總裁趙明和小米總裁林斌亮相蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的BOSS堂，現(xiàn)場(chǎng)直播與粉絲互動(dòng)；華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東也率高管團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧總部。

眾多手機(jī)品牌大佬的站臺(tái)也從側(cè)面證明了蘇寧渠道在手機(jī)品類的話語權(quán)在擴(kuò)大。

與此同時(shí)，從數(shù)據(jù)我們還可以看出，今年818蘇寧易購(gòu)手機(jī)品類在線下、線上高速增長(zhǎng)，這也印證了蘇寧云商集團(tuán)副總裁顧偉所說的，818要覆蓋全渠道、全場(chǎng)景、全客群，為最廣闊的人群服務(wù)。這意味著，蘇寧全渠道、全客群的思路逐漸走向成熟。

此外，值得關(guān)注的是，如今，手機(jī)大促已經(jīng)不再是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)、物流、線上線下體驗(yàn)服務(wù)的立體比拼。 這將成為未來渠道商們比拼的關(guān)鍵。

2017年蘇寧“818”已過，經(jīng)過這一促銷大戰(zhàn)，蘇寧的渠道力量得到進(jìn)一步增強(qiáng)，從而為一下次的購(gòu)物狂歡蓄勢(shì)，且待下一次手機(jī)促銷狂歡節(jié)的再一次到來。

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