如果你去過宜家，應該見過這款看起來很“原生態(tài)”的地毯，它有個古怪的名字：SKOLD（斯考德）。更古怪的是，最近它突然就火了，據(jù)宜家英國官方稱，短短幾天之內(nèi)，SKOLD（斯考德）系列地毯的銷售量漲了 775 %！---宜家是用了什么“妖術”？！

SKOLD（斯考德）地毯:未曾想，我會因此走紅！

現(xiàn)在，經(jīng)常有大批的人專門跑到宜家實體店“體驗”SKOLD地毯！

你可能注意到了一個奇怪的地方：這些人體驗地毯，為什么要把地毯披在身上呢？不會是有病吧？！

他們啊，的確是有?。∵@些都是沉迷于大熱劇《權利的游戲》不能自拔的死忠粉，他們不會放過任何cosplay劇中角色的機會---而有消息稱，正在熱播的《權利的游戲》七中的最受歡迎的角色之一瓊恩·雪諾（Jon Snow）和守夜人軍團所穿的斗篷，正是用宜家的SKOLD地毯做成的！這就是SKOLD地毯突然大火的原因。

居然還有這種操作？！這消息不會是宜家放出來炒作的吧？

為了證實消息的準確性，戲哥不得不亮明身份了：戲哥也是《權利的游戲》粉絲，根據(jù)戲哥看前第六季的經(jīng)驗，這個劇組一定相當有錢啊，什么戰(zhàn)爭戲、爆破戲……怎么燒錢怎么來！一查，還果然是：人家第六季每集的制作成本就超過一千萬美元！

但是《權利的游戲》戲服團隊負責人 Michele Clapton的答復立馬毀了戲哥三觀： 盡管該劇有 80-100 人的服裝制作團隊，但為了節(jié)省經(jīng)費，劇組的確使用了幾十美元的宜家 SKOLD 地毯，再經(jīng)過了一系列裁剪、染色、上蠟、冷凍之后，制作成了守夜人軍團的毛皮斗篷！一口老血?。“?，只能說這劇要花錢的地方實在太多了，能省就省吧！

真正促使SKOLD地毯大熱的還不僅僅是Michele的這個答復，宜家在社交媒體上與網(wǎng)友們的一系列互動也是關鍵。

“《權》七用SKOLD地毯做戲服”的消息出來之后，反應迅速的宜家隨即在官方Facebook 帳號上發(fā)布了一張宜家版《權力的游戲》“劇照”，讓宜家員工們披著宜家地毯，cosplay 守夜人，還借用了劇中的臺詞做配文，“長夜將至，我從今開始守望…”

這照片中員工們把“一本正經(jīng)地搞笑”的精神發(fā)揮得淋漓盡致，讓人忍俊不禁。這條消息迅速引來了大量的點贊、評論和分享，事件熱度迅速上升。

時隔幾天，8月11 號時，宜家官方 Facebook 帳號又發(fā)布了一張照片，并配上了一句話：“Sommeren er snart over，Winter is coming（夏季已接近尾聲，凜冬將至）”。前半句是挪威語，后半句是熱門劇集《權力的游戲》中的經(jīng)典臺詞。而照片內(nèi)容，則是教你如何用宜家的 SKOLD 地毯制作出和守夜人同款的毛皮斗篷。

第一步，在毯子中央剪一條線和一個可以讓腦袋穿過的圓圈；第二步，穿上它；第三步再配上胡子、大雪和劍，你也可以是雪諾了！

社交媒體時代的品牌新玩法

宜家在“《權》七用SKOLD地毯做戲服”事件中的表現(xiàn)，給它帶來的，其實不只是一個爆款這么簡單，更重要的是讓宜家這個品牌在大家心目中變得好玩、有趣，它像一個人一樣，有了性格，有了“體溫”（戲哥稱之為“品牌溫度”）。它像是你在社交媒體認識的一個有趣的新朋友，你可能總是忍不住看看它今天又說了什么有趣的話，做了什么有趣的事，然后把它的東西轉發(fā)出去。

以往，新華社這種“國寶級媒體”在大家心目中都是一本正經(jīng)、冷冰冰的嚴肅樣兒，大家對它基本無感。但在今年6月21號，它在微信微信公眾號上發(fā)布的一篇名為《剛剛，沙特王儲被廢了》文章徹底改變了它的形象。

這條新聞迅速成為熱點的原因很奇特。關注它的第一波人是因為發(fā)現(xiàn)這篇文章槽點十足：1）.文章短，連標題加正文僅僅55個字加標點。2）.作為新華社這種級別的媒體，這么短的文章，卻用上了3個編輯！3）.即使這樣，還把“廢黜”弄成了“廢除”！

于是有人沒忍住，在留言區(qū)評論起來：“第一次見那么短的新聞，新華寶寶厲害了”、“新聞越短事越大”、“就這九個字還用了三個編輯”、“ “了”是哪位編輯負責”……

沒想到，新華社的小編用完全不同于新華社以往風格的反差萌方式，回復了這些略帶挑釁意味的留言，迎來一片驚呼，在朋友圈被瘋狂轉發(fā)。

是不是跟宜家在地毯事件中的形象轉變有異曲同工之妙？有趣、生動、活潑的互動，瞬間把一個冷冰冰、無感的品牌變成了社交媒體用戶喜聞樂見的鮮活角色。

其實在國內(nèi)最擅長這招的要數(shù)衛(wèi)龍，做辣條的那個。

既然你喜歡蘋果，就做一個“蘋果風”的簡潔廣告來討好你。

你喜歡玩王者榮耀，衛(wèi)龍就耗“巨資”開發(fā)了一個“衛(wèi)龍霸業(yè)”的游戲。

雖然玩游戲的小伙伴們最后發(fā)現(xiàn)這款“史詩大作”也是為了營銷！

但小伙伴們因為覺得被討好而開心??！

宜家、新華社、衛(wèi)龍

其實跟咪蒙做的都是同一件事兒！

一個優(yōu)秀的新媒體人必然擅長制造與讀者之間的共鳴。咪蒙雖然經(jīng)常觀點駭人聽聞，制造共鳴的功力的確一流，光看她的標題就能感受到，比如《別特么再讓我給你孩子投票了！》、《我借錢給你，我特么有錯嗎？》等等。品牌在社交媒體上要做的事情跟新媒體是一樣一樣的，都是創(chuàng)造傳播力。共鳴會讓你的讀者或者目標用戶從心底里認可你，覺得你跟Ta是一類人，愿意為你的品牌做自動的傳播。

剛剛講的宜家、新華社、衛(wèi)龍所做的事情就是在跟目標用戶制造共鳴。你喜歡《權利的游戲》，宜家說：“我也喜歡?。　?，還率先cosplay，教你cosplay的方法。你發(fā)現(xiàn)了槽點，想吐槽新華社，新華社小編們就陪你吐槽，順便賣個萌。你喜歡王者榮耀這種手游，衛(wèi)龍就做個手游給你玩，贏了就送券。

所謂品牌和目標用戶之間的共鳴，就是讓目標用戶發(fā)現(xiàn)，品牌知道Ta喜歡什么，而且品牌支持Ta去喜歡這個東西，用戶相信的東西，品牌也表示支持、認可、幫助、鼓勵、放大。而咪蒙最經(jīng)常的做法也是安撫順毛驢子：用戶反對的東西，咪蒙就寫文章反對、批判、打擊。品牌們要做的，其實跟咪蒙做的是同一件事兒！你說，是不是一個理兒？

責編丨矽谷

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