剛剛過去的818獲得了前所未有的關(guān)注,其熱度可能僅次于最為瘋狂的雙11,除了主場(chǎng)的蘇寧以外,參與的平臺(tái)和品牌越來越多,甚至整個(gè)8月都變得熱鬧起來。除了電商平臺(tái)的蘇寧、天貓、京東悉數(shù)參與,還有東方航空、華泰證券、豐茂烤串等知名企業(yè)也借勢(shì)818開展活動(dòng)。嚴(yán)格來說,蘇寧辦了這么多年的818,今年才算成為真正的節(jié)日。
前有年中,后有雙11,都有長(zhǎng)達(dá)半年的蓄水期,818前后卻只有兩個(gè)月,可見要辦好的難度有多大。更為實(shí)用一點(diǎn)的選擇就是,要么就參加年中,要么就參加雙11,沒有必要再自己造節(jié)了。過去幾年蘇寧一直堅(jiān)持辦818,雖然有自己的特色,效果也不錯(cuò)。但沒辦法,前后兩大節(jié)日的風(fēng)頭太大,就算辦得非常出色,也很難讓公眾有明顯的感知。
相比往年,今年818截然不同了,除了聲量變得更大了,還有更多的企業(yè)在跟風(fēng)參與,已經(jīng)成為一個(gè)全民的節(jié)日,這是對(duì)蘇寧堅(jiān)持多年不跟風(fēng)的回報(bào)。張近東在很多場(chǎng)合都曾強(qiáng)調(diào),“絕不跟風(fēng)、趕時(shí)髦”,蘇寧現(xiàn)在則成了被跟風(fēng)的對(duì)象。數(shù)據(jù)是最好的證明,818當(dāng)日,蘇寧線上銷售增長(zhǎng)263%,線下銷售增長(zhǎng)107%,物流當(dāng)日達(dá)完成率96.5%。
事實(shí)上,這不只是一個(gè)節(jié)日的成功,更是一種模式的成功驗(yàn)證。
2011年,蘇寧易購戰(zhàn)略調(diào)整完成之后,提出了“沃爾瑪+亞馬遜”的商業(yè)模式。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下,大家都認(rèn)為電商才是未來,線下一定會(huì)被電商取而代之,只有蘇寧堅(jiān)持認(rèn)為線下+線上才是未來。很多人并不看好,甚至笑話,認(rèn)為蘇寧已經(jīng)徹底掉隊(duì)了。
時(shí)間是最好的裁判,放到今天來看,蘇寧的戰(zhàn)略很超前。阿里、京東都提出了新的零售概念,都不再將線下作為顛覆對(duì)象,而是積極的推動(dòng)線下和線上的融合,亞馬遜也通過收購全食進(jìn)入線下。當(dāng)年被認(rèn)為是笑話的蘇寧,倒是成為眾多平臺(tái)跟風(fēng)模仿的對(duì)象。
除了線下和線上的渠道融合之外,很多玩法其實(shí)都是蘇寧最早嘗試。在一些新的零售應(yīng)用上,蘇寧易購走得非??壳?。比如將網(wǎng)紅直播與零售相結(jié)合,蘇寧至少要比其他平臺(tái)早一年,以及與無錫三國(guó)城合作的“笑傾城”,探索消費(fèi)娛樂化的主題活動(dòng)等。而且,蘇寧旗下的六大板塊都參與進(jìn)來,文創(chuàng)、地產(chǎn)、金融都與零售融合互通。
了解這樣一個(gè)背景之后,再來看818的大獲成功,就顯得順理成章了。蘇寧一直堅(jiān)持絕不跟風(fēng),是在探索未來的零售模式,或者說是在蓄勢(shì)待發(fā)而已。818于蘇寧是一次實(shí)戰(zhàn)練兵,是驗(yàn)證設(shè)想和檢驗(yàn)成果的時(shí)候,今年的818可以說交出了一份完美答卷,蘇寧已經(jīng)找到了打開未來零售的鑰匙。那么,往下來就是如何擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)的事了。
在這一次的蘇寧818上,已經(jīng)看到了天貓雙11的影子,當(dāng)年也是雙11大獲成功之后,天貓每年都以飛速在增長(zhǎng)。一旦爆發(fā),就會(huì)持續(xù)不斷的釋放能量。對(duì)比過去幾年的818,這種趨勢(shì)也非常明顯。很多人以為蘇寧掉隊(duì)了,其實(shí)不過是裝睡的獅子,只是在伺機(jī)而動(dòng)?,F(xiàn)在,已經(jīng)找到了最為合適的機(jī)會(huì),才有我們看到的818的瘋狂。
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