2017年伊始，國(guó)家司法考試被正式宣判為“末代司考”。此后，現(xiàn)有司法考試制度將調(diào)整為國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試制度。隨著“末代司考”報(bào)名工作提上日程，一直埋首默默挖金的各大司考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快了步伐，試圖在這趟末班車中招攬更多用戶。

近日，國(guó)內(nèi)最大的司法考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方圓眾合教育（以下簡(jiǎn)稱“眾合教育”）宣布完成由滬江領(lǐng)投的A輪近3000萬(wàn)元人民幣融資，在司考培訓(xùn)行業(yè)中引來(lái)了不小的關(guān)注。不久之前，正保遠(yuǎn)程教育以1.92億元收購(gòu)瑞達(dá)法考40%的股權(quán)，完善其在法律教育領(lǐng)域的布局。資本的這一系列動(dòng)作，不免讓人猜測(cè)，法律教育領(lǐng)域在經(jīng)歷了線下野蠻生長(zhǎng)的過(guò)程后，或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的洗牌。

司考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的較量：本是“同根生”，相煎何太急？

相比于近年來(lái)加速跑馬圈地的K12、英語(yǔ)培訓(xùn)等領(lǐng)域，司考培訓(xùn)因其受眾面窄，行業(yè)作風(fēng)一向低調(diào)。這個(gè)行業(yè)究竟經(jīng)歷了怎樣的風(fēng)口和擴(kuò)張，還得從2002年第一次司考改革開(kāi)始說(shuō)起。

2002年之前，我國(guó)實(shí)行對(duì)初任法官、檢察院、律師分別考試，但由于選拔渠道和標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，造成了法律職業(yè)從業(yè)者在專業(yè)水平上的參差不齊，極大地影響了我國(guó)法治進(jìn)程的推進(jìn)。2001年夏天，國(guó)家統(tǒng)一司法考試開(kāi)始了緊鑼密鼓的改革，次年首次國(guó)家司法考試統(tǒng)一舉行。至此，司考制度由“三分天下”走向“大一統(tǒng)”，同時(shí)也帶來(lái)了司考培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)化、市場(chǎng)化的日漸繁榮，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相繼崛起，漸成“百花競(jìng)放”之態(tài)。

有中國(guó)法律界“黃埔軍?！敝Q的萬(wàn)國(guó)教育，成立于1997年，在早期幾乎壟斷了行業(yè)80%的市場(chǎng)份額。然而，在2009年引入“資本游戲”后，由于公司的發(fā)展方向和股東利益不統(tǒng)一，多個(gè)分校發(fā)生“變節(jié)”，旗下名師幾乎流失殆盡，萬(wàn)國(guó)元?dú)獯髠?/p>

在此節(jié)點(diǎn)，原萬(wàn)國(guó)教育名師出走加盟方圓眾合教育（以下簡(jiǎn)稱“眾合教育”）。眾合教育成立第一年，營(yíng)收便取代老東家萬(wàn)國(guó)教育成為行業(yè)第一，僅用三年就做到了營(yíng)收過(guò)億的規(guī)模。

同樣專注于司考培訓(xùn)的三校名師成立于1992年，在全國(guó)各地?fù)碛卸鄠€(gè)分校。然而，在8年名師獨(dú)家簽約到期后，三校名師也經(jīng)歷了名師出走的創(chuàng)傷。2013年8月，原三校名師的北京團(tuán)隊(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)立厚大司考，免費(fèi)網(wǎng)課撬開(kāi)了司考培訓(xùn)的大門，成為首個(gè)提倡免費(fèi)的開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，切中了市場(chǎng)軟肋，迅速積累起人氣。

2016年，司考培訓(xùn)領(lǐng)域再次上演“分裂劇”，厚大司考多名老師集體離職，宣布成立瑞達(dá)法考，與厚大司考形成正面競(jìng)爭(zhēng)。此外，還有成立于2002年的上律指南針和成立于2008年的獨(dú)角獸司考，使得這種分裂、斗爭(zhēng)的市場(chǎng)局勢(shì)更加混亂。

從上圖可以看出，司考培訓(xùn)行業(yè)“本是同根生，相煎何太急”的分裂、競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)由來(lái)已久，一家獨(dú)大的局面往往很難維持。造成這種“三年一巔峰，五年一震蕩”的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的原因，還要從司考培訓(xùn)的行業(yè)特點(diǎn)說(shuō)起。

“名師驅(qū)動(dòng)”型市場(chǎng)的軟肋：如何避免名師出走“惡性周期率”？

在司考培訓(xùn)領(lǐng)域，幾乎所有的機(jī)構(gòu)都有“法律人創(chuàng)業(yè)”的屬性，這主要源于法律輔導(dǎo)的高學(xué)歷壁壘。與新東方的“造星模式”不同的是，司考培訓(xùn)是典型的名師驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)，即所謂的“明星模式”。盤點(diǎn)以上六家司考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)推出的名師，可以看出，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師的法律專業(yè)水平極高，這大大增強(qiáng)了機(jī)構(gòu)對(duì)名師的依賴性。

優(yōu)質(zhì)的名師雖是金字招牌，但在一定程度上也成為了司考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟肋。一方面，如果不宣傳名師，這個(gè)機(jī)構(gòu)就不容易打開(kāi)市場(chǎng)；另一方面，如果宣傳名師，一旦出現(xiàn)機(jī)構(gòu)與老師之間的利益糾紛，老師就會(huì)另起爐灶，對(duì)機(jī)構(gòu)是一個(gè)致命的打擊，形成名師與機(jī)構(gòu)之間的“惡性周期律”。

2009年萬(wàn)國(guó)大批名師出走的浩劫就是教師“明星模式”的負(fù)面效應(yīng)。在接受投資、計(jì)劃上市的過(guò)程中，由于萬(wàn)國(guó)管理層的考慮不周，導(dǎo)致核心員工利益與公司發(fā)展方向產(chǎn)生矛盾后紛紛出走，萬(wàn)國(guó)教育幾乎淪為空殼，歷經(jīng)三年的恢復(fù)期才得以涅槃重生。

當(dāng)年的名師因?yàn)楣煞輪?wèn)題離開(kāi)萬(wàn)國(guó)加盟眾合教育后，為避免重蹈萬(wàn)國(guó)的覆轍，眾合教育通過(guò)給予股份的方式，在機(jī)構(gòu)和名師之間建立利益共同體。但是，隨著股東的增多，分散的股份也影響了公司的決策和業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。2016年，公司核心創(chuàng)始人出資回購(gòu)股權(quán)，使其個(gè)人絕對(duì)控股，解決了股權(quán)分散問(wèn)題，完成了公司第一次股權(quán)革命。

司考改革的號(hào)角吹響，下一站駛向何方？

在國(guó)家司法考試制度的剛需下，考生的參培率日益提高，司考培訓(xùn)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。隨著第二次司考改革政策的宣布，司考培訓(xùn)下一站究竟駛向何方？

從改革內(nèi)容來(lái)看，相比于以前靠死記硬背就能拿下大部分客觀題的標(biāo)準(zhǔn)化試卷，新法考將制定更注重法律修養(yǎng)、思維及應(yīng)用能力的非標(biāo)準(zhǔn)化試卷，這也對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資水平提出了更高的要求。

從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，目前的司考培訓(xùn)多集中于線下授課，很多學(xué)員由于時(shí)間、空間和資金的限制無(wú)法參加面授培訓(xùn)，影響了備考效果。隨著用戶消費(fèi)升級(jí)和個(gè)性化需求的增加，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本會(huì)與日俱增，轉(zhuǎn)型迎接互聯(lián)網(wǎng)成為必然。

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，司考培訓(xùn)領(lǐng)域維持在五六十億的市場(chǎng)規(guī)模，即使是行業(yè)第一，營(yíng)收也在有限范圍內(nèi)。因此，由司考培訓(xùn)向外圍的業(yè)務(wù)拓展也成為轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)之一。

近年來(lái)，厚大司考通過(guò)線下圖書(shū)售賣+線上免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程的組合，將課程資源免費(fèi)，實(shí)實(shí)在在給學(xué)員提供了便利，獲得了學(xué)員的認(rèn)可和依賴。這種線上帶動(dòng)線下、線下反哺線上的方式，屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)玩法。

方圓眾合教育則在立足線下的基礎(chǔ)上，聯(lián)合滬江進(jìn)行線上布局，朝著業(yè)務(wù)集團(tuán)化、產(chǎn)品線上化、運(yùn)營(yíng)資本化、團(tuán)隊(duì)精英化的方向發(fā)展，由司考培訓(xùn)拓展至法碩培訓(xùn)、執(zhí)法培訓(xùn)、新法培訓(xùn)、普法培訓(xùn)以及職前培訓(xùn)等新興市場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)化教育培訓(xùn)，在法律學(xué)歷教育與職業(yè)教育之間、法律人才供給與法律人才需求之間搭建一條堅(jiān)實(shí)的橋梁，成為中國(guó)最大的法律培訓(xùn)內(nèi)容提供商。

對(duì)于司考培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，隨著政策的改變和企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型，下一戰(zhàn)還有太多未知，究竟誰(shuí)能率先實(shí)現(xiàn)升級(jí)搶占更大市場(chǎng)，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

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