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    為什么隔壁老王的媳婦總是換沐浴露?莫非

    為什么隔壁老王的媳婦總是換沐浴露?莫非

    # 文章 #

    好吧,我承認(rèn)標(biāo)題黨了,本文不是八卦。不過,我希望你看完文章后說,這個(gè)標(biāo)題黨,好!

    01

    老王是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,沒結(jié)婚以前,他洗臉基本上只用舒膚佳,結(jié)婚之后,他發(fā)現(xiàn)自己生活有了一些小小的變化:洗漱池上的洗面奶總在換牌子,沐浴液也是,忽然就冒出一個(gè)新品牌,洗發(fā)膏更是從來沒重過樣。

    這些洗漱用品,一般都是老婆代辦,他只負(fù)責(zé)用。

    作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,每天腦子里有想不完的事兒,所以對(duì)于洗漱之類的東西,不敏感,也不講究;但他媳婦其實(shí)不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,而是一個(gè)生活愛好者。

    分析用戶行為是一種職業(yè)習(xí)慣,老王忽然感慨,原來男女的區(qū)別這么大呢。男生對(duì)洗漱用品很遲鈍,能洗干凈就好了,女生則喜歡經(jīng)常換換花樣,這個(gè)口味的用完了,試試另外一個(gè)網(wǎng)紅推薦的,回頭碰到電商促銷,又買了另一個(gè)牌子。

    不只是洗漱,他們的妝容也是每天都不一樣,雖然你看不出來,她可能眉線細(xì)了一點(diǎn),或者帶了美瞳,或者換了一款睫毛膏,或者用了新口紅。

    為什么隔壁老王的媳婦總是換沐浴露?莫非

    一開始,老王真是不理解,有這經(jīng)歷,把工作干好,多掙點(diǎn)錢,為什么要在生活細(xì)節(jié)上這么費(fèi)心呢?哦,不,不是費(fèi)心,是用心呢?

    02

    Day and day!日復(fù)一日,年復(fù)一年。以前讀書的時(shí)候,不知道這句話的分量,只知道要長大,然而長大之后呢?當(dāng)重復(fù)變成了日常,我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)生活的美?

    不同個(gè)性的人,有不同的方法,創(chuàng)業(yè)者如老王,每天總希望公司有發(fā)展,業(yè)績有突破,團(tuán)隊(duì)有進(jìn)步,至于個(gè)人吃啥,洗臉用啥,沒那么在意的,就算吃的好了,洗臉用貴的,也會(huì)覺得,臥槽,創(chuàng)業(yè)尚未成功,我居然在這里大手花錢,罪過罪過!

    但對(duì)于在意生活品味的人,上述行為簡直有病。

    她們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)呢?那就是發(fā)現(xiàn)美好生活的細(xì)節(jié),不斷用新商品讓自己過的與眾不同,與昨日不同,他們會(huì)細(xì)細(xì)體會(huì)每個(gè)細(xì)節(jié)的區(qū)別,從而獲得生活在改變的感知。

    為什么隔壁老王的媳婦總是換沐浴露?莫非

    工作狂創(chuàng)業(yè)黨會(huì)說他們只知道吃喝玩樂,但其實(shí),人家吃喝玩樂樣樣明白,一個(gè)面包好吃,好吃在哪里?色香味,什么地方與眾不同;一個(gè)藍(lán)莓,怎么吃才更好吃,不只是直接放嘴里吃就可以了,跟酸奶混合在一起,口感真的很贊??;

    而很多工作狂創(chuàng)業(yè)黨們則是吃喝玩樂,樣樣渾渾噩噩,不甚明了。

    尤其是很多做電商,做所謂新零售的人,一天到晚就是促銷!促銷!促銷!價(jià)格戰(zhàn)打不動(dòng)了,那就換個(gè)玩法,用直播的方式打價(jià)格戰(zhàn)。

    而對(duì)于商品本身如何改變顧客的生活這個(gè)層面,很少觸及。

    我放一句話,如果能挖掘出某個(gè)商品如何讓顧客的生活與眾不同,那么,沒有什么落后的業(yè)態(tài),什么電商,什么新零售,什么便利店,什么超市,什么百貨,什么菜市場(chǎng),都會(huì)找到屬于自己的客群而屹立不倒。

    03

    偏偏,所有被稱為落后的業(yè)態(tài),比如百貨,是最不能展現(xiàn)生活美感和生活情趣的場(chǎng)所,一個(gè)一個(gè)方格里千篇一律的放著款式差不多的衣服,高矮胖瘦,用的都是一個(gè)模型展現(xiàn)。

    為什么隔壁老王的媳婦總是換沐浴露?莫非

    胖有胖的可愛,瘦有瘦的窈窕,但我們?cè)诤芏嗬吓f的商場(chǎng)里,找不到解決方案,找不到激發(fā)顧客想象力的擺設(shè),十幾年未曾變過,除了導(dǎo)購的面目,他們的話語體系都沒有變。

    04

    我記得有位作家說過一段話,大概意思:

    菜市場(chǎng)是個(gè)神奇的地方,能讓輕生的人找到生活的自信。

    一個(gè)輕生的人,走進(jìn)菜市場(chǎng),會(huì)感受到生活的氣息,熙熙攘攘,人來人往,各種生猛活物在刺激你的神經(jīng)。

    一個(gè)城市的文化,往往在菜市場(chǎng)里。

    偏偏,現(xiàn)在的菜市場(chǎng),讓人躲之不及,越是個(gè)頭大的,看起來新鮮的蔬菜,越是不敢買,化學(xué)品用太多了。

    人們?cè)诓耸袌?chǎng)找不到美好生活的感覺了。

    05

    再說說超市,曾經(jīng),商超剛興起的時(shí)候,一個(gè)城市的飲食文化在超市,這是對(duì)菜市場(chǎng)的替代。

    但很可惜,超市也是十幾年不變的風(fēng)格,每次去,你都感受不到什么變化,十年前我剛到北京的時(shí)候,去白石橋的家樂福,感覺超市真大豐富跟老家的不一樣;前段時(shí)間又路過白石橋,又進(jìn)去看了看,沒變化,那些商品沒有讓人感覺會(huì)發(fā)現(xiàn)生活的美好,反而讓人覺得,買回家之后,會(huì)讓生活很糟糕。

    為什么隔壁老王的媳婦總是換沐浴露?莫非

    意大利慢生活超市Eataly給了我們不一樣的感覺,在超市可以吃飯,并不是本身這件事有多酷,而是給顧客提供了一種美味的可能。

    它實(shí)現(xiàn)的是一種從食物原料到生活美味的進(jìn)化,就跟封建社會(huì)進(jìn)化到現(xiàn)代社會(huì)是解放了人的自由一樣,他們釋放了食物原料作為美味的能力。

    不是每個(gè)人都有能力做一頓好飯,所以就算帝王蟹你買回家,也未必做的好吃,當(dāng)然,如果你家里有大廚那是另議,但沒有大廚的呢?

    另外,食物美味的刺激,當(dāng)你想流口水的時(shí)候,能夠盡快吃到嘴里,才會(huì)覺得生活美好,如果回到家里累個(gè)半死再做一頓飯,還要刷鍋洗碗,那就不美好了。

    所以,當(dāng)烤腸的滋滋香味傳到你鼻子里,就是在用味道傳遞美好生活的感覺;琳瑯滿目的商品本身就是視覺溝通,還可以做觸覺,比如鼓勵(lì)顧客動(dòng)手做東西。

    國內(nèi)企業(yè)中,盒馬做的比較有感覺,他們真的不是超市不是餐廳,而是為顧客提供生活的味道,雖然盒馬味道的頻道剛開始,銷量有限,但是這種精于發(fā)現(xiàn)味道的精神,是一個(gè)品牌區(qū)別于其他品牌的感覺,可能他們銷量最大的還是普通商品,只有10%的銷量來自于飯食,但這足以區(qū)別其他老舊超市品牌。不過,盒馬的體驗(yàn)環(huán)節(jié)太糟糕了,太亂,但顧客居然還能忍,你就知道,大家對(duì)于美味的需求多么強(qiáng)勁。

    也有走偏的,百聯(lián)的一個(gè)什么精品超市走文藝路線,把咖啡廳搬到超市里,就不是帶用戶發(fā)現(xiàn)生活的美好,而是場(chǎng)景的混搭,沒有融合的點(diǎn)。

    06

    那電商怎么發(fā)現(xiàn)生活的美好呢?

    就更容易了。因?yàn)榫€下的實(shí)體零售其實(shí)是集中式的渠道,沒辦法傳播品牌文化,他們的品牌傳播是在別處:電視里,網(wǎng)絡(luò)上,通過廣告和文章來傳播。

    但電商,其實(shí)是渠道與傳播一體的。

    我總覺得,淘寶長盛不衰的原因,是總是能讓那些涉世未深的女生發(fā)現(xiàn)世界的多彩,而什么值得買的用戶粘性也很高,也是因?yàn)樗麄儼延脩趔w驗(yàn)過的好產(chǎn)品不斷推薦出來,他們的產(chǎn)品編輯,必須是某一類產(chǎn)品的專家級(jí)骨灰級(jí)。

    所以,挖掘產(chǎn)品帶給顧客的美好生活,才是零售的不竭源泉。

    (當(dāng)然了,對(duì)于那些價(jià)格敏感又缺乏品味者,則不適合本方法。)

    最后,征集一下,大家有什么好的方法給顧客創(chuàng)造美好生活嗎?我更傾向于社區(qū)店有這種能力!

    再最后,贈(zèng)你一個(gè)漫畫,看完文章裝模作樣的發(fā)給朋友,是對(duì)文章最起碼的尊重!

    為什么隔壁老王的媳婦總是換沐浴露?莫非

    責(zé)編丨馮華魁

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    2017-08-17
    為什么隔壁老王的媳婦總是換沐浴露?莫非
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