微博二季度財(cái)報(bào)發(fā)布前夕，股價(jià)再創(chuàng)新高，市值在盤前一度突破200億美金，創(chuàng)造了一個(gè)新的高點(diǎn)。誕生八年來(lái)，重新煥發(fā)青春，可以說是互聯(lián)網(wǎng)歷史上一個(gè)少有的案例，沒有人能說清楚，到底是微博在推動(dòng)時(shí)代，還是時(shí)代在推動(dòng)微博。但可以預(yù)見的是，一個(gè)社交營(yíng)銷的新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

微博二季度用戶持續(xù)高速增長(zhǎng)

微博的2017年二季度財(cái)報(bào)表明，微博凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)72%達(dá)到2.534億美元，超過此前2.40億美元至2.50億美元的預(yù)期。同時(shí)相較去年同期，微博月活躍用戶數(shù)大增7900萬(wàn)，總規(guī)模已達(dá)3.61億，成為全球僅次于騰訊和facebook的社交媒體。

而移動(dòng)端比例已經(jīng)達(dá)到了92%，基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面的移動(dòng)化。事實(shí)上，微博用戶的高速增長(zhǎng)和與手機(jī)廠商的定制合作是密不可分的，大量手機(jī)的定制預(yù)裝使得微博能夠持續(xù)滲透和覆蓋更深的區(qū)域，而另一方面，手機(jī)廠商也可以通過微博來(lái)真實(shí)和密切的觸達(dá)用戶。雙方的合作和相互促進(jìn)堪稱典范，僅在二季度，微博來(lái)自國(guó)產(chǎn)手機(jī)的月活躍用戶規(guī)模同比就增長(zhǎng)了74%。

微博高速增長(zhǎng)的另一方面則是內(nèi)容領(lǐng)域的持續(xù)深耕，在影視體育等用戶特別關(guān)注的領(lǐng)域，微博都達(dá)成了深度的合作，這其中就包括了10余家主流的電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站，還包括了NBA、中超等賽事的直播。加上微博持續(xù)深化的各個(gè)垂直領(lǐng)域的內(nèi)容構(gòu)建，優(yōu)化用戶的興趣信息流分發(fā)，帶來(lái)了用戶活躍度的進(jìn)一步提升?？梢哉f，微博的增長(zhǎng)是一個(gè)多方面發(fā)展，全面開花的結(jié)果，這一方面說明微博的戰(zhàn)略得當(dāng)，找到了適合自身的發(fā)展路徑，另一方面則說明了微博的執(zhí)行力更強(qiáng)，能夠把戰(zhàn)略堅(jiān)決的實(shí)施到位，讓幾個(gè)關(guān)鍵的部分發(fā)展都非常順利和迅猛。從目前的角度來(lái)看，微博的增速還是很快，還有很大的成長(zhǎng)空間值得期待。

依據(jù)此前摩根士丹利給出的計(jì)算模型，國(guó)際主流社交媒體與IM工具的用戶規(guī)模比例在54%左右，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，即微博與微信的用戶規(guī)模之比，截至今年第一季度，這一比值約為36%，微博用戶規(guī)模還有較大的增長(zhǎng)空間。

商業(yè)化漸入佳境

其實(shí)微博的商業(yè)化，并不僅僅是自身的產(chǎn)品商業(yè)化，更多的也代表了社交時(shí)代的商業(yè)化。隨著智能手機(jī)的全面普及，移動(dòng)社交成為人們的標(biāo)配，社交營(yíng)銷時(shí)代就拉開了帷幕。微博作為最重要的社交媒體平臺(tái)之一，自然也就代表了這個(gè)時(shí)代的一個(gè)營(yíng)銷發(fā)展方向。目前各行業(yè)和各大企業(yè)已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，確認(rèn)微博成為投放的必然選擇，客戶從增長(zhǎng)到粘性到投放都在不斷提高，這也有賴于微博在廣告產(chǎn)品和廣告形式方面的優(yōu)化和提升。

目前從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放比例還在不斷提升，在這些廣告中，基于社交營(yíng)銷理念的廣告比重也越來(lái)越大。企業(yè)越來(lái)越重視自身的粉絲建設(shè)和互動(dòng)推廣，同時(shí)企業(yè)推廣的手法也越來(lái)越成熟和多元化，比如熱點(diǎn)營(yíng)銷、KOL背書、曝光投放等方法已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)手法。

信息流廣告的增長(zhǎng)對(duì)微博來(lái)說是一個(gè)好消息，微博CFO余正鈞在分析師會(huì)議上稱，這種廣告形式在廣告收入中所占的比例已經(jīng)超過了51%。其實(shí)這一點(diǎn)非常像騰訊朋友圈廣告上線時(shí)的情景，而騰訊也因此實(shí)現(xiàn)的廣告收入的大增，目前騰訊和微博是去年廣告收入增長(zhǎng)最快的兩家公司，這都和信息流這個(gè)有效的廣告形式被發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)品化有直接關(guān)系。有數(shù)據(jù)表明，2016年中國(guó)信息流廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)325.7億，預(yù)計(jì)未來(lái)三年都將保持50%以上的增長(zhǎng)，在這其中微博無(wú)疑將占有一個(gè)非常重要的比例。另外需要注意的是，微博在視頻和視頻廣告方面的發(fā)展增量還是有很大空間，6月微博日均視頻播放量同比增長(zhǎng)159%，視頻的廣告形式也開始有了多種嘗試，包括貼片、植入等方式，相信未來(lái)還會(huì)有持續(xù)的高速增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)微博攀登下一個(gè)高峰的引擎。

正基于此，摩根大通在財(cái)報(bào)后指出，微博商業(yè)模式存在規(guī)模化潛力，隨著利潤(rùn)率的進(jìn)一步提升、視頻廣告增長(zhǎng)、廣告系統(tǒng)升級(jí)等利好因素，未來(lái)還將有更高的商業(yè)化發(fā)展?jié)摿Α?/p>

微博推動(dòng)社交營(yíng)銷時(shí)代

微博的二次崛起有很多原因，但時(shí)代原因肯定是其中最重要的一點(diǎn)。隨著手機(jī)社交在人們生活中的地位越來(lái)越重要，相應(yīng)的信息傳播改革也就開始了。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說投放的需求還在，但投放的形式已經(jīng)開始發(fā)生了巨大的變化。根據(jù)enithOptimedia預(yù)計(jì)，移動(dòng)端廣告支出2016年占網(wǎng)絡(luò)廣告支出的56%，2018年將升至78%，將真正成為最主流的投放渠道，這還將進(jìn)一步的帶來(lái)更多的資金投放形成一個(gè)良好的發(fā)展。

微博在移動(dòng)端廣告方面，占到了總廣告收入的73%，而且微博還在不斷的優(yōu)化自身的產(chǎn)品，帶來(lái)更多的可能性，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。比如說內(nèi)測(cè)的微博故事，就是微博在短視頻方面布下的一顆棋子。微博故事和《奔跑吧》的合作，創(chuàng)新出“明星+內(nèi)容”的合作方式。借助熱點(diǎn)，不僅讓明星和內(nèi)容方都獲益，也為微博帶來(lái)了顯著的用戶增長(zhǎng)，并降低了微博的營(yíng)銷成本。

持續(xù)的移動(dòng)化發(fā)展，社交營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨以及信息流的廣告價(jià)值發(fā)現(xiàn)，是微博發(fā)展中的三大利好，而從目前來(lái)看，這個(gè)發(fā)展的進(jìn)度還不到一半，這說明市場(chǎng)還遠(yuǎn)未到成熟的地步，微博還是很有機(jī)會(huì)再創(chuàng)新高的。從另一個(gè)角度來(lái)說，微博目前的單用戶季度廣告收入已經(jīng)提升至0.6美金，單用戶廣告收入實(shí)現(xiàn)歷史最高。而隨著垂直領(lǐng)域的拓展與微博故事推動(dòng)，勢(shì)必將增加平臺(tái)流量；基于興趣的信息流再分發(fā)和視頻播放量快速增長(zhǎng)，則將提高廣告庫(kù)存，可以相信的是，未來(lái)微博單用戶廣告收入仍有較大提升空間。

天灝資本在近期發(fā)布的研究報(bào)告中指出，對(duì)廣告主來(lái)說，微博正逐漸成為標(biāo)準(zhǔn)的“必買”社交媒體平臺(tái)。微博的高速發(fā)展實(shí)際上還是社交時(shí)代轉(zhuǎn)型的縮影，一套新的移動(dòng)端的商業(yè)模型正在建立和完善，營(yíng)銷的投放模式也在不斷的升級(jí)和變遷。從現(xiàn)在主流的信息流廣告，到正在高速成長(zhǎng)的視頻廣告，一個(gè)新的秩序正在逐漸形成，而微博將會(huì)在這個(gè)社交營(yíng)銷時(shí)代中，占到越來(lái)越重要的位置，創(chuàng)造越來(lái)越輝煌的成績(jī)。

萬(wàn)能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營(yíng)銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬(wàn)冊(cè)。

微營(yíng)銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷社群組織，成員已超七千人。

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