近年來，各大電商平臺造節(jié)已經不覺新鮮，但像今年各大電商集中于8月頻頻打造消費狂歡節(jié)，可謂之罕見。8月，為何儼然成為電商角力的核心節(jié)點？

蘇寧穩(wěn)坐818主場，天貓、京東“8.8”搞事情

盡管8月儼然成為你爭我搶的電商新戰(zhàn)場，但蘇寧易購卻手握主場之利，818發(fā)燒購物節(jié)引領8月電商狂歡月當之無愧。隨著蘇寧智慧零售戰(zhàn)略的成功落地，818也成為線上線下全渠道、全客群、全場景消費狂歡的集中練兵。蘇寧易購也將818的精神定義為追求極致體驗的發(fā)燒精神——燃就現(xiàn)在！

在今年818發(fā)燒節(jié)的啟動儀式上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示：“要讓那些不習慣甚至不會使用互聯(lián)網的消費者，也能參與進來，一起享受狂歡盛宴?！?/p>

眾所周知，國內三大電商（蘇寧、阿里和京東）中，龐大的線下基礎是蘇寧最獨一無二的優(yōu)勢。坐擁遍布全國的線下門店網絡——蘇寧易購云店、蘇寧生活廣場及蘇寧易購直營店、蘇寧紅孩子門店、蘇寧超市、蘇寧小店……不僅可以讓消費者更近距離的感知818發(fā)燒節(jié)，也可以提供更高效、差異化的極致服務。

反觀其他電商，也都在8月份躍躍欲試。這不，今年8月以來，天貓宣布在8月8日啟動“88會員節(jié)”，京東則聯(lián)手沃爾瑪啟動“88購物節(jié)”，國美在線則特別選在8月3日啟動“男人節(jié)”，唯品會宣布上線“家電節(jié)”，聚美優(yōu)品上線“801”大促......

在我看來，之所以電商紛紛選在8月造節(jié)：一方面，8月正值暑期，是家電、3C、美妝等優(yōu)勢品類的銷售旺季，也是各大品牌上新的黃金季，消費者的購物需求旺盛；另一方面，蘇寧易購歷年在818周期內取得了令同行艷羨的成績，儼然已經被打上絕對主場的標簽，同行們自然不愿意讓蘇寧獨占。

但相比于同行“蹭熱點式”的促銷，蘇寧易購818卻著力打造長達20日的全民狂歡季，力求在品牌、商品、服務、配送和售后等全流程都提供極致體驗。

此次818期間，蘇寧易購推出“紅包游戲”、“買手天團”、“BOSS堂”、“明星閃店”等新型營銷模式，還上線一系列“不標準服務”——“兩賠一?！?、“物流黑科技”、“發(fā)貨險”、“55個城市送裝同步”、“24小時客服在線”、“蘇寧幫客”等服務主張不僅領先主要對手，而且在行業(yè)也幾乎是無出其右。

值得注意的是，818大促中有四個重要節(jié)點：8月1日，是蘇寧818的開門紅，也是整個活動周期的正式開啟；8月8日，是蘇寧的“國貨節(jié)”；8月15日“家電搶”；以及8月18日的全站爆發(fā)。

根據(jù)蘇寧818首輪手機戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，8月1日—8月3日，蘇寧易購全渠道手機銷售同比增長377.9%，其中線上同比增長517.3%，線下門店同比增長100.8%，雙線增速都達到行業(yè)第一。蘇寧“8.8國貨節(jié)”則集聚了美的、海爾、海信、長虹、TCL、聯(lián)想等諸多知名國貨品牌，最終國貨品牌整體銷售同比增長高達968%。

數(shù)據(jù)不會說謊，蘇寧獨具的線上線下聯(lián)動優(yōu)勢在818發(fā)燒節(jié)中顯露無疑，同時對品牌商的扶持力度、對消費者的讓利幅度都創(chuàng)造了歷史新高，這也是蘇寧818發(fā)燒節(jié)能在8月應接不暇的各種節(jié)日中獨占鰲頭的根本原因。

“獨樂樂不如眾樂樂” 818見證智慧零售瓜熟蒂落

獨樂樂不如眾樂樂，今年蘇寧818發(fā)燒節(jié)，另一大主題就是“開放”。侯恩龍稱，蘇寧易購818要到不站隊、真開放，致力于將818打造成全渠道、全場景、全客群，服務最多人群的購物狂歡節(jié)。此前，蘇寧率先提出開放政策，對供應商開放后臺——活動、價格、資源、數(shù)據(jù)在各個方面全部放開。

“一個人可以走得很快，但一群人可以走得更遠?！焙疃鼾埲缡钦f。

因此我們看到，海爾、三星、創(chuàng)維、華為、小米、美的、TCL、惠普、榮耀、惠而浦、科沃斯、聯(lián)合利華等國內外大牌廠商悉數(shù)成為蘇寧盟友；包括天貓、當當、易果生鮮、達令、中糧、酒仙等業(yè)內知名電商平臺，也加入到818狂歡大Party；蘇寧易購還與ofo、唱吧、咪咕音樂、肯德基、餓了么等開啟跨界聯(lián)合，覆蓋出行、娛樂、美食等方方面面，引領全行業(yè)狂歡。

在我看來，這場818發(fā)燒節(jié)已經不是一次單純意義上的電商促銷狂歡，而是一次吹響品牌、消費者、平臺集結號的全行業(yè)盛會。這背后不僅有數(shù)據(jù)的打通、新技術的應用，更是零售模式的升級，在電商史上也具有里程碑式的意義。

榮耀總裁趙明是這樣評價蘇寧818的：“蘇寧將虛擬經濟和實體經濟很好地融合在一起，讓合作的品牌可以迅速的扭轉局面，從貨品、營銷、服務、銷量幾個綜合維度來推動合作品牌的發(fā)展。實現(xiàn)從電子商務模式到消費者利益最大化的轉變！”

誠然，從818發(fā)燒節(jié)來看，電商購物節(jié)去邊界化趨勢已經十分明顯，線上線下的全渠道布局能力將成為決勝未來零售的核心籌碼。但從目前看來，并不是所有的主流電商都有能力做到全渠道。

“在別人的店上掛個條幅，喊個口號，不叫全渠道。他們是沒有線下基因的?！焙疃鼾埍硎?，擁有雙渠道四平臺，4000家o2o門店貫通雙線的蘇寧易購才叫全渠道，讓購物能上能下，一鍵跳轉。

蘇寧控股集團董事長張近東近日指出：“818，不是線上的電商之爭，而是智慧零售對傳統(tǒng)電商的全面挑戰(zhàn)?！?/p>

張近東透露，轉型8年，資本市場曾對線上線下融合不認同，但是不管外界如何評論，蘇寧始終堅持圍繞零售本質主動變革，沒有放棄線下，力排眾議走上線上線下融合之路。到今天，全行業(yè)醒悟過來，都在往線下走時，蘇寧也真正迎來了智慧零售的爆發(fā)時刻。

事實上，擁抱智慧零售、打通線上線下全渠道通路，已經逐漸讓蘇寧嘗到了甜頭。今年618，蘇寧當天全渠道銷售額同比增長209%，其中線上渠道增長319%，線下蘇寧易購云店在門店成熟度相對較高的前提下仍錄得69.6%的高速增長。

蘇寧上半年財報顯示，蘇寧實現(xiàn)營業(yè)收入835.88億元，同比增長21.64%，凈利潤同比增長340.71%。其中，蘇寧線上平臺上半年實現(xiàn)實體商品交易規(guī)模為500.39億元，同比增長52.76%。上半年財報公布后，蘇寧股價持續(xù)上漲，也顯示出投資者對于蘇寧未來預期更加充滿信心。

據(jù)了解，在818發(fā)燒節(jié)期間，華為消費者業(yè)務CEO余承東親率高管團隊造訪蘇寧南京總部，與張近東簽訂了300億大單。余承東表示，希望將華為優(yōu)質的產品和服務，借助蘇寧線上線下雙線優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、物流優(yōu)勢及品牌資源等優(yōu)勢，推動華為搶占中高端市場，實現(xiàn)雙方合作共贏。

寫在最后

可以說，從618到如今的818，蘇寧一直在不斷在商業(yè)實踐中完善智慧零售模式，不僅愈發(fā)成熟，并且開始發(fā)揮著巨大的規(guī)模效應。張近東認為，智慧零售首先要用物聯(lián)網的技術；把消費者的感知連接到渠道；再預測消費趨勢，引導生產，為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務。從這個角度看，今年818發(fā)燒節(jié)正在把智慧零售從概念化推向一個新的商業(yè)實踐階段。

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