從微博最近的股價說起。

2016年以來，微博股價從低谷期的12美元漲到今天的86.26美元，漲幅超過7倍，當所有人都認為其股價已經(jīng)很高后，它還在不斷創(chuàng)造驚喜。剛剛過去的交易日再度上漲9.51%，市值達到184.20億美元的峰值，盤中最高達到190億美元，距離200億美金市值俱樂部只有一步之遙。

微博股價

微博迎來第二春，內(nèi)容戰(zhàn)略是最大功臣。其內(nèi)容戰(zhàn)略可分為兩大方向：基于垂直化內(nèi)容運營的自媒體平臺，還有短視頻和直播。說到短視頻和直播，最容易想到秒拍和一直播，然而微博短視頻和直播布局不止于此，去年9月微博控股公司有信推出語音直播平臺紅豆Live，近日又推出了“紅豆微課”，布局微信語音直播市場。

紅豆微課

紅豆Live背靠微博這顆大樹，為什么又要面向微信推出產(chǎn)品？

強者恒強的直播市場細分才能生存

2016年是中國直播市場的爆發(fā)年，不只是微博，陌陌、天鴿互動和YY等以直播為核心收入來源的公司，都享受到了直播紅利。尤其是陌陌，基本保持了跟微博一樣的漲幅，股價接連攀升，最新市值達到創(chuàng)紀錄的90億美元，進入100億美元俱樂部只是時間問題。然而，與這幾家公司靠直播賺得缽滿盆滿形成鮮明對比的是，映客、花椒等創(chuàng)業(yè)型直播公司都沒賺到大錢。

今天的直播市場已形成強者恒強的馬太效應。大樹底下好乘涼，映客+宣亞、花椒+天鴿互動、龍珠+蘇寧、一直播+微博，最先提出內(nèi)容戰(zhàn)略的騰訊，則有“干兒子”斗魚和映客以及“親兒子”Now直播形成的三駕馬車，創(chuàng)業(yè)型視頻直播平臺悉數(shù)入懷巨頭。在這樣的大環(huán)境下，唯有細分，才能生存。企業(yè)級直播市場有微吼等玩家，語音直播市場玩家更多，除了紅豆Live外，還有荔枝、喜馬拉雅FM、蜻蜓等電臺推出的直播產(chǎn)品以及千聊live等面向微信的直播平臺。

紅豆微課，就是在紅豆Live布局語音直播的基礎(chǔ)上，進一步細分而推出的產(chǎn)品：從語音直播中切出來知識分享語音直播，且面向微信這個平臺，體現(xiàn)出“細分戰(zhàn)略+平臺戰(zhàn)略”的思路。

紅豆Live為紅豆微課打下了哪些基礎(chǔ)？

紅豆Live過去一年的積累，為紅豆微課的推出打下了很好的基礎(chǔ)。

一方面，紅豆Live正是憑借著“細分+平臺”突出重圍的。

紅豆Live專注于語音直播，在其入局時市場上已經(jīng)有一些產(chǎn)品具備簡單的語音直播功能，比如電臺FM的直播頻道。但紅豆Live其實是第一款真正意義上的語言直播產(chǎn)品，在語音直播的基礎(chǔ)上，擴展出了播放圖片、視頻、連麥、付費問答等多種方式。

紅豆live

紅豆Live直接瞄準微博上已有一定粉絲的KOL，滿足他們的直播需求——這些KOL不是每一個人都愿意或者適合出鏡，語音直播滿足了他們的直播需求。對于紅豆Live來說，這些“自帶粉絲”的KOL也直接帶來了用戶。現(xiàn)在紅豆Live入駐主播中微博粉絲超過10萬的KOL超過1萬人，例如二次元cv領(lǐng)域，國內(nèi)一線人氣聲優(yōu)@cv柒夜、@cv景向誰依等都在紅豆Live直播，平均每場直播收入超過2萬元。

產(chǎn)品層面，紅豆Live像秒拍一樣，通過sdk嵌入微博，用戶在微博就能看紅豆Live直播，跟秒拍和一直播類似，用戶可直接在微博上發(fā)起直播，大幅降低了內(nèi)容生產(chǎn)者和消費者使用紅豆Live的門檻，也帶來了內(nèi)容和用戶資源。事實上，不只是一直播、紅豆Live，就連今日頭條、脈脈等平臺的崛起，很大程度也與從微博這個開放平臺導入用戶有關(guān)。

紅豆live微博入口

針對微博運營讓紅豆Live有很高的起點，紅豆微課采取類似的戰(zhàn)略，只不過將平臺換成了微信。

另一方面，紅豆Live與紅豆微課可以形成差異化發(fā)展。

除了面向平臺不同外，兩者在內(nèi)容定位上區(qū)隔也很大。紅豆Live早期是以科普、教育、心理、健康等領(lǐng)域為主的偏知識付費直播，曾與果殼等知名知識類平臺合作。經(jīng)過轉(zhuǎn)型后目前主打方向是主打二次元、星座、情感、明星等偏95后的娛樂互動直播，現(xiàn)在紅豆微課則側(cè)重于知識類直播。

紅豆微課

這樣做區(qū)隔不難理解。微博氛圍更娛樂，娛樂明星主要陣地都是微博就能體現(xiàn)這一點。微信氛圍更嚴肅。微博更像是一個開放的大廣場，微信公眾平臺或者微信群，則是一個一個的小房子。如果要做知識分享，微信更合適。通過微課這個產(chǎn)品，微信公眾號大V，或者社群領(lǐng)袖，就可以便捷地在微信開課，紅豆Live早期做知識付費直播時積累的內(nèi)容資源，就可以用在紅豆微課上。

語音知識付費是紅豆微課的菜嗎？

紅豆微課是語音直播的細分玩家，也是知識付費的細分玩家。2016年與直播一起興起的還有知識付費，在行、分答、知乎live、得到還有豆瓣時間，不同模式的知識付費平臺興起。語音生產(chǎn)門檻低，適合用戶在碎片化消費，因此一直是很重要的知識傳播形態(tài)，分答是通過語音問答進行知識分享，豆瓣時間是通過語音錄播專欄進行文化知識內(nèi)容分享，紅豆微課則更適合課程類的知識付費。

紅豆微課的定位，讓我想起了YY——2014年YY宣布進軍在線教育，而YY起家，正是PC端的游戲語音直播。然而，在Q1財報中，教育收入已微不足道，YY干起了陌陌、天鴿互動們在干的事情，YY財報明確“100教育”的運營情況今后將不再隨財報一同公布。那么，紅豆微課做知識類的語音直播市場還有戲嗎？答案是肯定的。

紅豆微課

第一，市場不可同日而語。

YY起了個大早、趕了個晚集。2016年知識付費市場才正式形成。有知識付費意愿的用戶暴漲了 3 倍，知識付費用戶達到近 5000 萬人，2017年知識付費市場規(guī)模（不含在線教育）有望達到 300 - 500 億元。知識付費市場競爭激烈，但語音尤其是語音直播這個市場，紅豆微課入局時間點較好。

第二，產(chǎn)品定位有很大不同。

紅豆微課將提供語音+圖文+短視頻的多維直播形態(tài)，打賞、問答等直播互動功能、付費提問、課程分銷、拼課等營銷和變現(xiàn)模式。不難發(fā)現(xiàn)，它既不是分答這樣的純問答類的平臺，也不是“100教育”這樣的純教育類平臺，而是輕量級、碎片化的語音直播類知識分享平臺。用戶無需安裝App就能在微信上獲取知識，講師無需安裝App就可以通過微信授課，迎合了眼下的知識分享趨勢——事實上，分答等平臺也將微信公眾平臺當成了主要陣地。

第三，紅豆微課的平臺戰(zhàn)略。

微信生態(tài)已占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)半壁江山。通過公眾賬號和小程序等平臺，微信正在不斷將資源開放出來。紅豆微課直接瞄準在微信上有一定粉絲積累（包括微信公眾號和微信群）的知識大V，這些大V的粉絲就是紅豆微課的聽眾。平臺戰(zhàn)略讓其更容易獲取用戶——分答的用戶來源主要就是微信朋友圈，豆瓣時間的基礎(chǔ)是豆瓣多年類積累的文藝用戶。紅豆微課瞄準微信，不是從零開始，內(nèi)容端和用戶端都可以快速起勢。

第四，紅豆微課的資源基礎(chǔ)。

紅豆微課不是一個人在戰(zhàn)斗，背靠微博這顆大樹，讓它擁有流量等資源優(yōu)勢，這對于內(nèi)容生產(chǎn)者而言有一定的吸引力。紅豆微課上線首日即入駐40家機構(gòu)的200位名師，講師主要為來自教育、職場、情感、育兒等領(lǐng)域擁有專業(yè)知識的資深大v，除了紅豆微課的千萬補貼之外，微博資源對于知識大V而言是另外一個吸引。立足于微信但紅豆微課也不可能錯過微博這個關(guān)系密切的平臺，對于知識大V來說，入駐微課就同時入駐了雙微平臺，這是一個很大的吸引力。

可以看到，不論是從時機還是定位以及平臺化戰(zhàn)略來看，紅豆微課與YY教育都有很大不同，大家都是從語音直播切入做知識付費，看上去走的路相似，結(jié)果卻有很大的不同，拭目以待吧。

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