7月26日,小米公司正式發(fā)布了小米5X、MIUI 9、小米AI智能音箱三款新品,并首次開啟了代表著極致工藝的亮銀版小米6的100臺首賣。
剛剛結(jié)束的2017年第二季度,小米手機出貨量 2316萬臺,環(huán)比增長70%,創(chuàng)造了小米季度手機出貨量的新紀錄,經(jīng)過兩年的調(diào)整,小米重新恢復高速增長!
銷量喜人,還是基于產(chǎn)品優(yōu)勢。在現(xiàn)場測試的視頻中,小米5X的性能遠超于其他品牌旗艦機型。為了這次的線下市場攻堅戰(zhàn),小米蟄伏了兩年,不斷提高技術創(chuàng)新能力,二月發(fā)布的澎湃S1芯片,四月發(fā)布的小米6光學變焦雙攝,都是小米技術實力的體現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計,小米僅去年在全球申請了7071項發(fā)明專利,獲得了2895項專利授權(quán)(其中一半是國際發(fā)明專利),這成為了小米能夠逆襲的技術基礎。
實力派小米小米5X,還擔當了小米新零售先鋒隊的角色。小米基于線上而生,過去的銷售渠道主要依靠線上。而這次新發(fā)布的小米5X卻主打線下,從比特世界來到了原子世界,小米要引領線上線下結(jié)合的新零售風口。
雷軍說小米模式是鐵人三項:硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng),以前依靠線上銷售的小米手機主要依靠高配置去吸引用戶,由此聚集了一大批手機發(fā)燒友。相比線上,線下銷售則可以讓用戶得到更真實的體驗,這是一堆參數(shù)完全實現(xiàn)不了的效果。小米5X主打的變焦雙攝,拍人更美的口號,更加突出了的見摸得著的產(chǎn)品體驗。
而VIVO強營銷、強渠道的成功模式,也讓小米充分認識到線下渠道的重要性。去年,小米就提出了新零售的概念。擔當新零售重任的小米之家,從2011年下半年開始建設,截至今年7月8日,小米之家全國開店的數(shù)量已達149家,其高效率的運營模式已經(jīng)被公認為新零售的典型代表。
在新零售的策略下,小米邀請了一大批當紅明星代言,去年是劉詩詩,劉昊然,梁朝偉,這次小米5X發(fā)布會更是邀請到了吳亦凡作為小米5X的代言人。
眾所周知,吳亦凡素來有代言小福星之稱,他連奢侈品Burberry和BVGARI的銷量帶動都不在話下,如今小米要打入線下市場,借力顏值、實力、影響力同時在線的一線小鮮肉吳亦凡,在拉攏女性用戶和拉攏新客戶上,估計能助力不少。
基于高性價比的國民產(chǎn)品優(yōu)勢,借勢全面鋪開的線上線下渠道,然后錦上添花,疊加吳亦凡等超級偶像的粉絲效應,小米的新零售戰(zhàn)略框架初步搭就。與OV相比,小米過去的優(yōu)勢在產(chǎn)品、技術和性價比,而過去的劣勢則在于線下渠道薄弱,此次通過新零售戰(zhàn)略,補長線下短板,小米可能有望在線下趕超一貫強勢的OV。
文/陳紀英、陳合群
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