炎炎夏日的燥熱也抵擋不住南京市民積極看車的熱情，在7月15日，蘇寧易購(gòu)在南京新街口的汽車超市正式對(duì)外亮相，作為全國(guó)第一家汽車集合超市，幾乎涵蓋了汽車及相關(guān)衍生服務(wù)的全部服務(wù)形態(tài)，可謂是一次全新的集中的一站式汽車銷售平臺(tái)，在這里購(gòu)買汽車，不再忍受傳統(tǒng)汽車銷售平臺(tái)高高在上的冷漠服務(wù)態(tài)度及不透明的價(jià)格困擾，因?yàn)樽鳛橐患译娚唐脚_(tái)，蘇寧易購(gòu)以其行業(yè)特性、渠道宣傳、品牌影響力等都決定了這是一種全新的汽車銷售模式、一種全新的消費(fèi)形式、一種價(jià)格透明的以用戶體驗(yàn)為中心的智慧零售方式。

作為全國(guó)第一家汽車超市，其帶來的行業(yè)意義、社會(huì)影響還是比較巨大的。當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目能夠啟動(dòng)最主要得益于新的《汽車銷售管理方法》的落地實(shí)施，它的出現(xiàn)，儼然一把利劍，撕開了傳統(tǒng)汽車銷售平臺(tái)保守的帶有壟斷性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)壁壘，為市場(chǎng)注入了自由靈活開放透明等因素，而這些，恰恰是消費(fèi)者最想了解和看到的。畢竟，近年來，隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，城鎮(zhèn)化滲透率的不斷加大、農(nóng)村消費(fèi)水平的提高，購(gòu)買汽車已經(jīng)成為了一種生活習(xí)慣。國(guó)家此次出臺(tái)這個(gè)政策，一來是為了解決傳統(tǒng)汽車銷售平臺(tái)一家獨(dú)大帶來的各種邊際問題；二來是基于目前消費(fèi)環(huán)境，整合和優(yōu)化各類社會(huì)資源，達(dá)到生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的最佳聯(lián)動(dòng)；三來也利于汽車這個(gè)行業(yè)高庫(kù)存的對(duì)外穩(wěn)定輸出，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，減少由此引發(fā)的各類社會(huì)性問題的突發(fā)。

解讀完新的《汽車銷售管理方法》之后，咱們?cè)賮砜纯刺K寧易購(gòu)汽車超市。了解電商行業(yè)的朋友都知道，效率和體驗(yàn)一直是影響電商平臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的兩大重要因素。蘇寧易購(gòu)之所以能夠如此迅速的建立起全國(guó)第一家汽車超市，間接說明了國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)其的高度認(rèn)可及蘇寧易購(gòu)對(duì)自身運(yùn)營(yíng)的超強(qiáng)信心。那么，蘇寧易購(gòu)汽車超市的誕生能夠?yàn)橄M(fèi)者、商家?guī)硎裁磳?shí)質(zhì)性的意義呢？

首先，在消費(fèi)者方面，作為全國(guó)第一家汽車超市，蘇寧易購(gòu)承載的不僅僅是銷售汽車，而是基于汽車上下游整個(gè)生態(tài)鏈條的所有服務(wù)，可以說是基于汽車的一站式服務(wù)平臺(tái)。這樣對(duì)消費(fèi)者的好處是一來可以增加其選擇的豐富性，降低選擇障礙，提高銷售效率。比如在蘇寧易購(gòu)汽車超市中，你可以購(gòu)買到瑪莎拉蒂、寶馬、大眾、別克、傳祺等各個(gè)價(jià)格層次的車輛；二來可以提升其體驗(yàn)的無縫性和衍生性。比如此次汽車超市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了前面提到的各類車之外，各種汽車后市場(chǎng)相關(guān)品牌也與蘇寧易購(gòu)汽車超市簽約，比如平安車管家、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、尼羅河等。三來基于蘇寧易購(gòu)這個(gè)獨(dú)特的電商平臺(tái)促銷時(shí)間段，可以享受更具有性價(jià)比的汽車購(gòu)買配套服務(wù)。

其次，在商家方面，作為全國(guó)第一家汽車超市，蘇寧易購(gòu)不僅僅是幫助商家進(jìn)行銷售，更重要的是可以獲取背后的市場(chǎng)價(jià)值，為商家的可預(yù)見性、前瞻性市場(chǎng)提供科學(xué)決策，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，降低單一渠道帶來的不可控等問題?？偟膩碚f，對(duì)商家有以下幾大好處。一來是幫助傳統(tǒng)汽車生態(tài)鏈條商家建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型，注入智慧零售元素，實(shí)現(xiàn)原始的數(shù)據(jù)積累；二來利用這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)賦能商家進(jìn)行商業(yè)模式改進(jìn)、產(chǎn)品形態(tài)塑造等；三來基于蘇寧易購(gòu)這個(gè)電商平臺(tái)，利用前期建立的統(tǒng)一數(shù)據(jù)模型面向消費(fèi)者進(jìn)行智能推送，大幅縮減消費(fèi)者線上瀏覽時(shí)間，提升平臺(tái)轉(zhuǎn)化率，達(dá)到千人千面智能購(gòu)物的結(jié)果。

最后，對(duì)于蘇寧易購(gòu)來說，此次汽車超市的開張，可謂是又增加了一個(gè)垂直的市場(chǎng)場(chǎng)景。這個(gè)帶有大眾消費(fèi)屬性的載體的出現(xiàn)，猶如鯰魚一樣，勢(shì)必會(huì)在蘇寧六大商業(yè)版塊中掀起一陣可變現(xiàn)的市場(chǎng)波浪。文創(chuàng)、投資、地產(chǎn)、金融、零售、體育等每個(gè)版塊都帶有一定屬性的消費(fèi)人群，如果與汽車超市進(jìn)行聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，可想象的市場(chǎng)空間潛力還是比較巨大的。

智慧零售背景下，新的產(chǎn)品業(yè)態(tài)，新的銷售渠道，新的商業(yè)模式，都注定了蘇寧易購(gòu)與汽車這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生著新的故事?；ヂ?lián)網(wǎng)掀起和推動(dòng)行業(yè)變革的速度有目共睹，傳統(tǒng)汽車銷售平臺(tái)如果不積極主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不努力提升用戶體驗(yàn)，后續(xù)恐無以為繼。（文/獨(dú)孤依風(fēng)，原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處！）

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