撰文：人稱T客

裁員并不稀奇，背后的原因卻各有差異。有主動(dòng)的戰(zhàn)略性裁員，也有被動(dòng)性的求生裁員，但無論哪種裁員最終目都是為了贏得時(shí)間活得更久，從去年開始多數(shù)廠商都不同程度出現(xiàn)裁員，比如新三板掛牌的移動(dòng)CRM廠商就大幅裁減渠道人員，以及今目標(biāo)也在脈脈上爆出裁員消息，而其中以紛享銷客裁員更為著名，今年裁員風(fēng)波將會(huì)一浪高過一浪。其市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型求生存、員工個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力不足，這往往都會(huì)成為企業(yè)裁員的因素之一。

融資通道收緊 SaaS廠商需要勒?qǐng)?jiān)褲腰帶

其中一點(diǎn)是資本市場(chǎng)遇冷也成為裁員的主要?jiǎng)右?，縱觀今年整個(gè)SaaS市場(chǎng)能夠拿到融資的絕對(duì)是實(shí)力派，像前幾年只要是個(gè)產(chǎn)品，創(chuàng)始人能夠編的一口好故事，PPT足夠酷炫就能夠獲得投資人的青睞，但是在今年這個(gè)現(xiàn)象將不復(fù)存在，資本將會(huì)更多的把目光鎖定在人工智能，大數(shù)據(jù)，新零售，新制造等窄帶領(lǐng)域和行業(yè)領(lǐng)域。

另外，資本收縮的原因，還來自于對(duì)整個(gè)環(huán)境的不看好，自從2013年前后資本進(jìn)入SaaS市場(chǎng)后，轉(zhuǎn)眼四年快過去了，五年募集基金期限將到，而從投資回報(bào)率來看，五年來中國的SaaS市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)類似于美國獨(dú)角獸似的公司，并且收益甚微也讓資本方對(duì)SaaS市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

一旦資本方收縮投資原本靠資本存活的SaaS廠商就會(huì)面臨現(xiàn)金流的問題，一批SaaS廠商將會(huì)從這個(gè)賽道中離場(chǎng)，而原本錯(cuò)過SaaS風(fēng)口的廠商將通過整合并購搭上最后的末班車。

從國外云計(jì)算應(yīng)用市場(chǎng)來看情況也不容樂觀，2016年僅有五家公司IPO,而除了ServiceNow一枝獨(dú)秀外，其他四家IPO公司暗淡無光，IPO通道進(jìn)一步收緊，卻激活了并購市場(chǎng)興趣，據(jù)統(tǒng)計(jì)3000億美金總值超過40%都被并購，其中包括著名被微軟收購的Linkedin，被Oracle收購的NetSuite以及上個(gè)月被Cisco收購的AppDynamics。

而在中國市場(chǎng)這種現(xiàn)象同樣存在，一批手握重金的上市場(chǎng)公司將會(huì)加入到收購大軍，比如前不久就有一家傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司準(zhǔn)備對(duì)有利潤(rùn)的SaaS公司進(jìn)行收購。并且這樣的公司將不在少數(shù)。

裁員，變賣，離場(chǎng)，求生 今年繞不開的關(guān)鍵詞

與資本市場(chǎng)的退潮相比，用戶市場(chǎng)卻呈現(xiàn)繁榮一片的兩要，據(jù)移動(dòng)信息化研究中心調(diào)研顯示有91%的用戶將嘗試和應(yīng)用SaaS，并且IT投入上也將有所增加，由于用戶決策周期比較長(zhǎng)暫時(shí)還不足更多的在市場(chǎng)上得到反饋，特別是在這樣冷熱不均的兩極分化的環(huán)境下，就是考驗(yàn)SaaS廠商耐心和長(zhǎng)跑能力。

裁員，無非是讓自已活得更長(zhǎng)久，能夠等到用戶井噴的風(fēng)口的到來，從脈脈上搜索“裁員”一詞，不僅僅是一些非知名公司，知名的互聯(lián)網(wǎng)公司也都位列其中，由于是所處行業(yè)的關(guān)系，T哥更為關(guān)注SaaS行業(yè)裁員消息，昨天有今目標(biāo)的前員工爆料的今目標(biāo)裁員消息讓T哥尤為關(guān)注，據(jù)稱今目標(biāo)將針對(duì)內(nèi)部項(xiàng)目人員開始批量裁員，裁員數(shù)量多少不詳，而此次裁員我的總結(jié)應(yīng)該是一次戰(zhàn)略性的調(diào)整，畢竟在當(dāng)前的大環(huán)境下活下去活得好尤為重要。

今目標(biāo)也是我們SaaS圈內(nèi)的典型代表，曾經(jīng)主打免費(fèi)口號(hào)聞名于業(yè)內(nèi)，并且用戶數(shù)一直高居同行，據(jù)統(tǒng)計(jì)2015 年，今目標(biāo)的注冊(cè)用戶數(shù)量為 200 萬，2016 年升至290 萬。而在2017年初今目標(biāo)在追求用戶的高速增長(zhǎng)的時(shí)候，開始對(duì)營(yíng)收提出了新的期待，預(yù)計(jì)2017年要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 10 億目標(biāo)。

而據(jù)知情人透露，在第一季今目標(biāo)營(yíng)收僅有2000萬，與完成10億的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。所以可以判定這是一次戰(zhàn)略性的調(diào)整。

另外從資本情況判斷，從2014、2015年，今目標(biāo)相繼獲得了來自老虎基金的1000萬、6000萬美元的兩輪融資，進(jìn)入2017年今目標(biāo)急需下一筆融資進(jìn)入，而文榮也表示正在積極籌劃下輪融資約1億美元。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)2019年將于美國上市（不排斥國內(nèi)外同步上市）的準(zhǔn)備。

從產(chǎn)品的儲(chǔ)備情況今年4 月份，今目標(biāo)海外版正式上線，海外擴(kuò)張已然開始。但到底是裁員國內(nèi)冗余人員為海外擴(kuò)張編制，還是真的收緊腰帶為長(zhǎng)跑作準(zhǔn)備我們不得而知。

但裁員也絕對(duì)不是任何一家廠商的專利，今目標(biāo)也絕對(duì)不會(huì)是最后一家，未來一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)有更多的SaaS公司加入裁員大軍。同時(shí)整合并購的腳步也將加快，無論是哪種方式，讓我們活下去有可能將成為SaaS廠商今年的主旋律。

以下為今目標(biāo)此次裁員爆料截圖：

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