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你有木有發(fā)現(xiàn)，最近一進電梯，就看到快手的廣告在霸屏。

沒錯，你并沒有瞎，快手的的確確是高調(diào)地把廣告鋪滿了全北京的小區(qū)and寫字樓。

據(jù)一位廣告界友人說：“快手這不是拿了3.5億美元嘛！能不嘚瑟一下嘛！”那砸了多少錢呢？“幾千萬吧！”此次快手在北京的廣告投放是“全網(wǎng)式”的，據(jù)說把分眾傳媒在全首都的上萬塊電梯屏幕and上萬塊海報都給承包了。有錢人出手就是闊綽?。?/p>

有些問題錢解決不了，比方說“基因”這件事：

快手的財大氣粗，讓我不禁流露出一絲羨慕，但更多的是不解——站在逼格的鄙視鏈末端的快手，向來低調(diào)地霸占著“三低”用戶（低年齡低學歷低收入）市場——擁有著5億用戶和1.3億月活，流量穩(wěn)居頭部，在三四線城市混得好好的，為啥非要來聊騷帝都人呢？

關鍵是，一線城市的用戶好像不太好你這口?。?/strong>你自行腦補一下那些小白領、小文青and高精尖知識分子們看到快手語音視頻廣告時啥心情，立馬下載個快手玩一玩？還是眉頭一緊“握草！什么鬼？”來自我同事的第一真實反應：“快手憑什么覺得我是它的潛在用戶？我做錯了什么！”

曾經(jīng)，有一篇文章把快手推上了輿論的風口浪尖，導致快手被一群自命清高的“城里人”圍毆痛罵了一番，也掀起了一股知乎用戶PK快手用戶的小論戰(zhàn)——知乎們罵快手們“l(fā)ow逼”，快手們罵知乎們“裝逼”。一頓火拼之后，也就沒有然后了……畢竟，對于雙方用戶們來說：你有你的品位，我有我的趣味，既然大家玩不來，那就井水不犯河水，各玩各的唄。

但故事的結局對快手的影響并不小——強化了快手的基因特征，形成了一張難以撕下的土鱉low標簽?？焓职l(fā)展是一種“自下而上”農(nóng)村包圍城市的思路，它先迎合底層用戶的審美需求，而這最終成了它的基因，演變成了它目前呈現(xiàn)出來的調(diào)性。這種根深蒂固的形象絕不是靠著幾句看似蠻有情懷的廣告語就能改變的。

亂砸廣告注定事與愿違！“病根”不除病難醫(yī)……

快手不愿意放棄一線城市，是沒有自知之明嗎？

其實，這與快手的發(fā)展進程有關系，雖然拿下了農(nóng)村市場，也賺了不少錢，但其變現(xiàn)能力并不強大。比起那些諸如秒拍等以優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容輸出為王道的APP來說，快手的內(nèi)容上瘸腿勢必導致它與錢的距離有點遠?？蛇x擇的合作品牌也比較局限，之前有網(wǎng)友調(diào)侃說，大金鏈子山寨手機會在快手上賣得比較好。

另一方面，快手已經(jīng)進入D輪，是時候注意一下自己的品牌形象了——當下資本們青睞消費升級，不單單重視roi，還重視逼格。而逼格向來是快手的“軟肋”，更準確地說它根本沒有這條染色體。所以，快手需要一個萬丈光輝的“形象”，它需要吸引更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更優(yōu)質(zhì)的PUGC，and更強大的變現(xiàn)能力。

所以快手廣告滿京城鋪，其因有三：

第一， 吸引一線城市用戶。但是目測這一心愿難以達成，基因不改，氣質(zhì)難變，廣告詞喊得再響，大家也會記得你那些黑標簽，生怕自己手機里安個快手會被同事們鄙視。能吸引到的也都是在一線城市漂泊的三低人群。就像當初的約炮神奇陌陌一樣，洗白之路路漫漫。

第二， 打響名號，吸引客戶。但客戶很快會發(fā)現(xiàn)roi不劃算，有品位的品牌會覺得投快手是拉低自己的逼格，失去認同自己價值觀的老用戶。比方說，前幾天有傳言，中端汽車觀致拉來在快手出名的天佑代言。新聞一出，惡評如潮，而品牌方也立刻澄清，其代言人一直青睞港臺小生，比如余文樂等，不會邀請網(wǎng)紅代言。

第三， 吸引資本。如果上述兩方面都不成功，不好這口的投資人還是咽不下這口菜。繼續(xù)投要么傻，要么洗錢。

戲哥覺得，快手在北京打廣告，實在有點亂花錢的意思。既然你的用戶都來自三四線城市，那主要精力要放在小鎮(zhèn)青年們的消費升級上，消費升級并不是一撥人的消費升級，并不是一線城市用戶的消費升級，十八線用戶們都有這個需求，不如踏踏實實做好農(nóng)村市場，服務好自己的鐵桿用戶，與其打腫臉充胖子改變自己去迎合那些口味挑剔的高精尖，遭白眼被唾棄，不如嘗試著給老用戶們一些“甜頭”，這樣還能堅固自己的群眾基礎，留下一個好口碑。

最后再來品味一下快手的廣告詞——“生活沒什么高低，每個人都值得被記錄?？焓諥PP，記錄世界，記錄你?！?/strong>

問題是，有幾個人真的相信，快手上的東西是在記錄生活？分明都是惡搞片段，哪兒來的記錄？這種“皇帝新裝”式的口號，只怕更不會引起他們目標用戶的青睞。

調(diào)戲電商憤青記者丨二彤

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