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    張小龍終于沒有忍住寂寞,還是讓小程序發(fā)力社交了

    戲言戲語:

    小程序是反社交的,因為要克制,不要打擾用戶,但現(xiàn)在,他們發(fā)力社交了,是因為沒有忍住寂寞嗎?

    # 文章 #

    最近戲哥在不同場合多次聽到,小程序快爆發(fā)了。聯(lián)想到最近小程序的一系列動作,不由得讓人浮想聯(lián)翩。

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    小程序又發(fā)力電商了,咋回事?

    前幾天微信的一個大動作還記得嗎?就是封殺淘寶客。你可能單純地以為騰訊只是看不下去阿里在自己地盤上圈錢,然而,你沒有想到它“打掃干凈屋子”其實是為了自己的這一步棋做鋪墊:

    7月27日,微信小程序正式開放了“社交立減金”功能,這也是微信官方發(fā)布的現(xiàn)金券之一。張小龍曾說,小程序要克制,不打擾用戶,但經(jīng)歷一年之后,張小龍還是沒能忍住寂寞,為小程序開放了社交功能。

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    三步讓你看懂什么是社交立減金

    蘑菇街是第一家上線微信“社交立減金”的電商,下面以“蘑菇街女裝特賣”小程序為例,讓你秒懂:

    一、觸達:在小程序中支付成功后,會生成小程序的社交立減金,“邀請好友一起領(lǐng)取”后就能即刻領(lǐng)??;

    張小龍終于沒有忍住寂寞,還是讓小程序發(fā)力社交了

    二、分享:社交立減金可以通過專門的小程序立減金卡片,分享給多位微信好友,也可以分享到群;

    張小龍終于沒有忍住寂寞,還是讓小程序發(fā)力社交了

    (邀請-領(lǐng)取-分享至好友或群)

    三、打通:社交立減金被用戶領(lǐng)取后,會放入卡包“我的票券”中,打通了卡包這個一級入口,下次再到該小程序內(nèi)消費支付時,就能進行核銷,享受到這個社交立減金福利。

    張小龍終于沒有忍住寂寞,還是讓小程序發(fā)力社交了

    (小程序社交立減金領(lǐng)取后存入卡包“我的票券”中)

    目前“蘑菇街女裝特賣”小程序已率先上線此功能:在小程序中使用微信支付任意金額后,即可獲得社交立減金。與此同時,“蘑菇街女裝特賣”還放出6000萬元社交立減金,贈送給用戶。騰訊作為蘑菇街的股東,微信小程序新功能一出,讓蘑菇街“第一個吃上螃蟹”,并不奇怪。

    今天收到了微信邀請,可以插曲小廣告,大家踴躍點擊

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    小程序新功能背后是怎樣的邏輯?

    蘑菇街小程序產(chǎn)品經(jīng)理表示,微信小程序社交立減金至少已具備三大作用:

    第一、裂變+曝光轉(zhuǎn)化。除了好友之間分享現(xiàn)金實惠,用戶消費后獲得立減金并分享出來,相當于把自己的選擇、體驗和喜好分享給多位好友,將實現(xiàn)幾何級數(shù)的社交裂變,同時幫助小程序商家提高電商曝光率和轉(zhuǎn)化率;

    第二、打通+路徑優(yōu)化。社交立減金打通了小程序、卡包、錢包,讓用戶在微信里的“消費-分享-消費”的流程更順暢;

    第三、形成營銷閉環(huán)。社交立減金再結(jié)合拼團、社群等社交電商玩法,將持續(xù)釋放微信10億級日活用戶的移動購買能力;

    俗話說,不想變現(xiàn)的社交玩家都是不務(wù)正業(yè),這次騰訊系選手的表現(xiàn)可謂很到位:小程序社交立減金很有可能成為微信小程序的必殺技。

    社交是獲取流量的主要手段,而電商又是流量變現(xiàn)的方式之一。各家電商都在嘗試通過社交來實現(xiàn)裂變營銷并達成交易,最近發(fā)力比較猛的是拼多多,雖然他們口碑很差,但用戶為了便宜,還是有自覺轉(zhuǎn)發(fā)的沖動,所以,拼多多的商業(yè)模式就是社交模式。雖然微信封殺了淘客,但拼多多的廣告鏈接仍然滿天飛,可見這種社交模式的生命力!

    如今,小程序“社交立減金”的方式與拼單模式雖然不同,但本質(zhì)一樣,插上社交的翅膀,小程序才是一個像模像樣的電商產(chǎn)品。

    張小龍終于沒有忍住寂寞,還是讓小程序發(fā)力社交了

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    既然如此,

    微信小程序為何等到現(xiàn)在才出手?

    戲哥認為,一方面是有關(guān)于騰訊的產(chǎn)品思維,一款產(chǎn)品非要打磨好了才肯出手。再加上微信張小龍向來穩(wěn)中求進的保守打法,沒想到,小程序這個“炒作”過幾次但又沒做啥實事的“綠茶婊”,居然是藏了自己鋒芒的實力派“心機婊”。

    騰訊在打磨自己的過程中,不是沒有看到淘寶客們在自己的平臺上為阿里貢獻了多少(據(jù)說淘寶客每年給阿里貢獻10%的交易,按去年3.6萬億交易額算,大約3600億),恰恰是利用此舉證明微信社交所激活的市場的真實存在性!證明了這一消費場景和用戶們這一消費習慣的真實存在。騰訊自然也看得出過去“騰訊營銷,阿里成交”的狀況,但騰訊可不是冤大頭,之所以這么一塊肉不急于吞下,是在思考以怎樣的方式去取代之,甚至說以怎樣的方式去給這批淘寶客們“易主”。

    張小龍終于沒有忍住寂寞,還是讓小程序發(fā)力社交了

    小程序出來了那么久,一度被大家懷疑是“雞肋”,然如今,估計大家又要變了說辭,對小程序刮目相看了。社交立減金的出現(xiàn)勢必又會掀起一股小程序熱,必有一大批電商、品牌、app開始涌入這股熱潮。

    不曉得小程序會不會是騰訊蝴蝶效應(yīng)中那只振翅的蝴蝶?未來,小程序會顛覆電商的格局嗎?對此,你如何看?

    文丨二彤

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    2017-08-01
    張小龍終于沒有忍住寂寞,還是讓小程序發(fā)力社交了
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