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    是時(shí)候考慮做出口電商了!

    是時(shí)候考慮做出口電商了!

    # 文章 #

    國(guó)內(nèi)電商不好做了,流量太貴,渠道分化,轉(zhuǎn)化太少,該不該考慮下做出口電商呢?

    ---“現(xiàn)在做出口電商的是不是多起來了?”

    ---“不是多起來了,是爆發(fā)式增長(zhǎng)!”

    “出?!边@股浪潮已經(jīng)被越推越高了,體現(xiàn)在電商領(lǐng)域就是,如果你現(xiàn)在去問做出口電商的朋友,是不是最近做出口電商的人多起來了?Ta會(huì)告訴你,“不是多起來了,是爆發(fā)式增長(zhǎng)了!”

    為什么都去做出口電商了?大家的原因各種各樣。

    戲哥一朋友,做淘寶、天貓、京東一路過來做了好些年。前些年電商日子好過的時(shí)候,做到過品類前幾,賺了不少。但2014年開始明顯生意越來越不好做了,一直在考慮找其他出路,最近更是叫苦連天了。跟Ta有一樣遭遇的電商不在少數(shù),大家都在找出路,出海也是一種選擇。

    是時(shí)候考慮做出口電商了!

    作為前些年外貿(mào)最發(fā)達(dá)的城市,廣州當(dāng)年的輝煌無人能及,因外貿(mào)而起家的白馬等幾大服裝、鞋子批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模即使是今天看來也是國(guó)內(nèi)少有。但這幾年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)日子也不好過了,外貿(mào)的單子不斷萎縮,很多人轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi),有的在淘寶上做批發(fā),也有些工廠接了淘品牌的單。跟廣州有相似遭遇的城市還有好幾個(gè),比如深圳、義烏、杭州……但做過外貿(mào)單的企業(yè),永遠(yuǎn)不會(huì)僅僅滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),他們會(huì)一直尋找機(jī)會(huì)重現(xiàn)出海。

    有些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)接的外貿(mào)單子不少,但是他們發(fā)現(xiàn)接外貿(mào)單這種B2B形式,外貿(mào)流程長(zhǎng)、節(jié)點(diǎn)多,利潤(rùn)較薄,不如以出口電商的形式做那么方便快捷、利潤(rùn)高。

    B2C的電商化“全球買全球賣”是必然趨勢(shì)。前幾年,還只是少量“敢為天下先”的電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在通過速賣通、亞馬遜等平臺(tái)做出口。現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越難做了,“想做海外市場(chǎng)”成了大量的電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的想法。亞馬遜推行的“全球開店”項(xiàng)目已經(jīng)有數(shù)萬中國(guó)賣家加入,這個(gè)數(shù)字還在迅速增長(zhǎng)。

    現(xiàn)在才入場(chǎng),會(huì)不會(huì)很難打開海外市場(chǎng)?

    你可能會(huì)說,速賣通2010年就開始做了,亞馬遜的“全球開店”項(xiàng)目也是2012年就推出了,7年已經(jīng)過去了,做出口的中國(guó)賣家已經(jīng)這么多了,海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)賣家來說,是不是紅利正在消失?現(xiàn)在進(jìn)去會(huì)不會(huì)很難打開市場(chǎng)了?

    可以分兩個(gè)方面來考慮這個(gè)問題。

    第一個(gè)方面,是相對(duì)于其他國(guó)家的商品,中國(guó)商品在海外還有沒有競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)海外消費(fèi)者還有沒有吸引力。

    北京的溫總是去年開始在亞馬遜上賣貨的,年銷售額已經(jīng)做到幾百萬美金。他認(rèn)為,他所賣的品類,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加上出口稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi),總體成本還是比美國(guó)或其他國(guó)家的產(chǎn)品的總體成本低,依然可以設(shè)定不錯(cuò)的利潤(rùn)空間。雖然現(xiàn)在很多國(guó)際品牌把生產(chǎn)中心從中國(guó)搬到了印度、東南亞等人力成本更低的國(guó)家,但總體來講,中國(guó)制造在全球的成本優(yōu)勢(shì)還是普遍存在的,特別是在一些印度、東南亞生產(chǎn)條件和技術(shù)能力趕不上中國(guó)的產(chǎn)品領(lǐng)域。這也是目前很多中國(guó)出口電商賴以生存的根本之一。

    當(dāng)然,這只是比拼成本上的優(yōu)勢(shì),但即使是比拼品質(zhì),深圳工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)比很多美國(guó)世面上的商品品質(zhì)高很多了,如果加入獨(dú)有的設(shè)計(jì),優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯,這也是為什么溫總的工作重點(diǎn)之一會(huì)放在尋找更優(yōu)質(zhì)的可合作的工廠上面。

    對(duì)溫總這種品牌還比較小的企業(yè)來說,美國(guó)消費(fèi)者是友善的,因?yàn)樗麄冊(cè)谶x購商品的時(shí)候,不完全看品牌,更多的是考慮性價(jià)比。目前的海外市場(chǎng)對(duì)小品牌的友善程度可能要高于國(guó)內(nèi),特別是俄羅斯。俄羅斯之所以成為速賣通最主要的市場(chǎng),除了因?yàn)橛兄卸碚P(guān)系作為背書,以及俄羅斯人對(duì)歐美電商亞馬遜、eBay等比較排斥之外,還有個(gè)很重要原因是俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá),速賣通的產(chǎn)品剛好填補(bǔ)了市場(chǎng)空白,這也就意味著,小品牌有很大的生存空間。

    小品牌尚且能生存,就更不用說大品牌了。而且早期進(jìn)入亞馬遜的中國(guó)賣家里面已經(jīng)產(chǎn)生了像Anker這樣目前位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第三、被外媒列入“2016年最佳中國(guó)海外品牌”的巨無霸。Bluedio、Shein、小狗等也是從小品牌做起來的,美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)小品牌的孕育能力還是不錯(cuò)的。

    是時(shí)候考慮做出口電商了!

    另一個(gè)要考慮的方面是,已入場(chǎng)的中國(guó)賣家數(shù)量之多,是否已經(jīng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈到流量等運(yùn)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致無利可圖。

    就溫總的經(jīng)驗(yàn),目前海外平臺(tái)的流量成本還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上國(guó)內(nèi),流量成本現(xiàn)在還不是他們煩惱的主要事情,他們煩惱的更多的是如何更好地做好引流,如何設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出能吸引美國(guó)消費(fèi)者的好產(chǎn)品,以及減少退貨、避免因犯規(guī)而被亞馬遜封店。

    總體來看,海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)賣家來說還處在早期,最多也只是中期剛剛開始,這個(gè)階段,小的商家和品牌都可以進(jìn)入,打開市場(chǎng)所需要做的也還是從產(chǎn)品、服務(wù)和流量三個(gè)方面入手,跟在國(guó)內(nèi)的做法區(qū)別并不大。防止產(chǎn)品同質(zhì)化,避免陷入價(jià)格戰(zhàn),是非常重要的部分。

    對(duì)于做出口電商,大部分的賣家還是抱著賺快錢的想法,畢竟在海外市場(chǎng)做品牌需要很多條件。不過也有一些企業(yè)愿意拿耐心和錢做品牌。如果要把品牌做大,可能由傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的出口電商更有優(yōu)勢(shì),他們有長(zhǎng)期積累下來的比較優(yōu)質(zhì)的自有供應(yīng)鏈,產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、研發(fā)能力,有條件做本地化,包括本地物流,在海外市場(chǎng)上做好品牌的條件更充足。

    傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型出口電商,借助海外電商平臺(tái)把品牌做大的典范是Aukey(傲基),它已經(jīng)位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第67名。它2010年轉(zhuǎn)型出口電商,到2013年時(shí)在德、法、意三地市場(chǎng)銷售額已占到公司銷售總額的70%-80%,現(xiàn)在它在歐洲市場(chǎng)的電商交易額占據(jù)中國(guó)外貿(mào)B2C行業(yè)第一名。

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    責(zé)編丨矽谷

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    2017-07-19
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