資本堆積，快速起量，瘋狂增長，這是創(chuàng)投圈現(xiàn)象級產(chǎn)品的一貫特點(diǎn)，而在某些領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)就像一場持久賽，笑到最后的不一定是錢多勢猛的公司，正好比互聯(lián)網(wǎng)租房。如今多項(xiàng)房市政策，無疑將租房推向高點(diǎn)，經(jīng)過近幾年“樓起樓塌”，這個領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)股已屈指可數(shù)。

嗨住算其中之一。兩年里三輪融資，這家公司低調(diào)發(fā)展，他們以中低端合租房源為切口，將房源數(shù)量和質(zhì)量（真實(shí)性）做到行業(yè)領(lǐng)先，目前單量躋身行業(yè)前三。今年5月，嗨住上線”整租“頻道，通過比價搜索的方式，進(jìn)入中高端租房市場。這篇文章里，我們跟嗨住的創(chuàng)始人夏青寧，復(fù)盤了公司兩年來的發(fā)展，也聊了聊新舊模式聯(lián)動的邏輯。

租房市場格局圖

“如果根據(jù)租房效率來看， 嗨住每個月單量近萬，這在整個行業(yè)里排名僅次于58。從另一個角度說，在滿足用戶的需求上，嗨住在合租市場的模式已經(jīng)得到了驗(yàn)證?！睆?015年開始，嗨住以解決房源真實(shí)性、時效性為出發(fā)點(diǎn)構(gòu)建租房平臺，運(yùn)用小BtoC的模式，通過職業(yè)二房東來保障房源。

彼時嗨住選擇先切中低端房源，尤其是在月租1500元左右的合租房為主，夏青寧認(rèn)為這個價位將最具互聯(lián)網(wǎng)傳播效應(yīng)。事實(shí)證明，近兩年時間里，嗨住的自然下載量達(dá)到130萬，月活用戶超過30萬，累計為數(shù)十萬用戶成功租到房子。這在“喪”到不行的租房市場，仍算一個高光成績，畢竟過去幾年里，無論互聯(lián)網(wǎng)中介模式，還是去中介模式，幾乎都以失敗收場，丁丁租房倒下，愛屋吉屋頹勢明顯，C2C模式則暗淡無聲。

如今嗨住將房源價格、圖片、地理位置、可租否這四個狀態(tài)的準(zhǔn)確率控制在了85%以上，在夏青寧看來，房源真實(shí)性成就了今天嗨住的核心競爭力。截至目前，嗨住已開通了五個城市，覆蓋了數(shù)百萬套房源，其中20萬套房實(shí)時可租。經(jīng)過精細(xì)運(yùn)營體系構(gòu)建，嗨住策略性地切入整租市場，在夏青寧看來，滿足不同階段用戶的第一要素是：房源都有。

上線“比價搜索”，擊穿租房市場的虛假信息

眾所周知，在租房市場，合租和整租比例三七開，整租房大多掌握在傳統(tǒng)中介手上，后者既有傳遞信息的價值，有時候也能起到提供服務(wù)的功能，因此夏青寧認(rèn)為，要獲取完整的房源信息，去中介化在這時便是一個偽命題，與其抵制中介，不如通過競爭來肅清行業(yè)秩序。比價搜索已有成功案例在先，去哪兒就是很好的例子，運(yùn)用到同樣剛需低頻的租房市場未嘗不可，加之嗨住有著較成熟的運(yùn)營體系，整租與合租聯(lián)動或許能開辟租房市場新格局。

房源“比價搜索”

具體而言，嗨住會從全網(wǎng)抓取中介房源信息，通過技術(shù)進(jìn)行房源間的交叉比對，將相同房源合并到一起，不同房租、中介費(fèi)都一一羅列出來，用戶在APP上搜尋到同一套房源，既能看到中原地產(chǎn)、鏈家、我愛我家的中介來源，甚至也能看到房東本人發(fā)布的信息。經(jīng)此公開透明的比較形式，用戶找房更加便利直觀，房源出租效率也更加迅速。

技術(shù)比對，識別不同平臺的同一房源

“我們發(fā)現(xiàn)，年輕人組團(tuán)的比例越來越高，因?yàn)榻M團(tuán)的體驗(yàn)是最好的。而組團(tuán)整租以后，如果走掉一個人，某個程度上又變成合租，這也跟嗨住的業(yè)務(wù)天然有關(guān)聯(lián)性,未來整租、合租房源可以在嗨住上運(yùn)轉(zhuǎn)自如?！毕那鄬幷J(rèn)為,隨著平臺房源覆蓋量達(dá)到一個城市80%，在這個拐點(diǎn)上也將迎來用戶的加速增長，此時再進(jìn)行市場投放，不僅會有顯著效果，而且此時房源的豐富度也將帶來高轉(zhuǎn)化率。

未來租房一定是B2C為主流，并將誕生大平臺

對比歐美、日本成熟的房屋租賃市場，已存在專門以租賃為標(biāo)準(zhǔn)建造的房屋，未來房源標(biāo)準(zhǔn)化也將成為國內(nèi)的發(fā)展趨勢，截止目前，品牌公寓在全國市場滲透率在2%左右，中小型公寓品牌以千計。未來職業(yè)房東和租房機(jī)構(gòu)將持續(xù)崛起，C端房源正逐漸向B端轉(zhuǎn)移，這些B端體量有限又分散，在供大于求的租賃時代，平臺的價值將會凸顯，即最終會有一個大平臺來承載這個B2C形態(tài)。

租房市場快速向B2C發(fā)展

只是這個“大平臺”，能有創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會嗎？大浪淘沙之后，租房領(lǐng)域的小公司幾乎陣亡，以鏈家、58為首的巨頭優(yōu)勢明顯，有錢有流量亦有完整的生態(tài)鏈。不過福兮禍所依，也有分析認(rèn)為，58雖然對房產(chǎn)市場很重視，但同樣存在大公司的利益掣肘，要想做好租房，58得先邁過虛假信息那道坎，目前來看自我凈化的力度仍然不夠；而鏈家的重心在房產(chǎn)交易，此前丁丁租房沒能讓鏈家的中介模式煥然一新，未來也難有決心再燒十幾個億來自我顛覆。

不過，租房市場在未來幾年將有巨大發(fā)展，如今定論格局還尚早。從宏觀政策角度來看，這個月在廣州出臺《租售同權(quán)》之后，住建部又出臺了《九部委要求大中城市加快發(fā)展住房租賃市場，首批試點(diǎn)12城市》，目前很多城市在開發(fā)商拍地的時候要求最少持有15%的土地用來自持租賃。中國前100名的開發(fā)商至少有三成已經(jīng)成立了獨(dú)立的公司或者事業(yè)部大力發(fā)展租賃生意，國家要用租賃市場緩解炒房的決心巨大，住房在逐漸回歸居住屬性，人們的習(xí)慣也可能就此改變，越來越多人用租房替代買房。

對于嗨住來說，整租與合租聯(lián)動順利，未來還可能存在長租反切短租的可能，這種跨界事實(shí)上已經(jīng)在上演——Airbnb、途家、小豬短租上線了中長租功能，日前獲得華住、IDG聯(lián)合注資的城家也涉足了民宿房源，可見租房領(lǐng)域的延展性。目前，嗨住團(tuán)隊(duì)不過94個人，在幾乎無市場投入的情況下，已經(jīng)做到了月GMV過億、傭金收入達(dá)百萬、每月環(huán)比增長超過20%，勢頭非常兇猛。

至于未來如何繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)和增加服務(wù)？夏青寧表示，進(jìn)入一個大市場的時候，一定要選那個用戶最痛的點(diǎn)薄切進(jìn)去，要一寸寬，一丈深，拿下這個根據(jù)地，就有了立身之本，后面就會越做越輕松。未來我們會伺機(jī)進(jìn)入房東托管和租賃金融領(lǐng)域，而目前首要還是基本面，即用戶能否租到房、效率是否足夠高、體驗(yàn)是否足夠好，做互聯(lián)網(wǎng)租房得與時間做朋友，精細(xì)化運(yùn)營，慢即是快，我們不急也有足夠的耐心。

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