用頑皮的深度，提供新鮮的視角。

戲言戲語：

賈躍亭雖然敗了，但還是有人力挺，不過力挺的理由是：不要嘲笑一個(gè)有夢(mèng)想的人！

看到這句話，我就想抽他，難道嘲笑一個(gè)沒有夢(mèng)想的人就可以嗎？老師沒有教你嘲笑誰都是不對(duì)的??？

當(dāng)然，最關(guān)鍵的是，我們要學(xué)會(huì)區(qū)分什么是真夢(mèng)想，什么是以夢(mèng)想為騙局。馬云、馬斯克、貝佐斯都是夢(mèng)想家，但他們跟賈躍亭的夢(mèng)想有什么不同呢？

# 文章 #

2008年到2014年的賈躍亭是不是胡雪巖？2014年之后的賈躍亭是不是借夢(mèng)想之名、行騙取資金之實(shí)？樂視是不是龐氏騙局？賈躍亭以后會(huì)不會(huì)成為跌入谷底還能東山再起的史玉柱、孫宏斌？……目前都言之過早。信息不對(duì)稱是永遠(yuǎn)存在的阻礙，判斷沒那么容易就準(zhǔn)確。哪怕是賈躍亭也未必清楚自己是不是騙子，畢竟有太多人習(xí)慣自我催眠，給自己一些不匹配的定位。

真相無非要么是夢(mèng)想太大，能力不足；要么是夢(mèng)想錯(cuò)誤；要么是故意制造各種假象，騙取投資者的資金，最終“壇子游戲”露餡兒，敗走麥城。但無論能力不足也好，夢(mèng)想錯(cuò)誤也行，制造假象也罷，對(duì)大部分人特別是投資者來說，終歸就是不靠譜，重要的是如何盡早識(shí)別這類不靠譜的創(chuàng)業(yè)家。

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為什么我們沒能

盡早辨別出那些不靠譜的創(chuàng)業(yè)家？

為什么我們沒能盡早辨別出那些不靠譜的創(chuàng)業(yè)家？也許是因?yàn)橛幸恍┢胀ㄈ瞬痪邆涞?、被認(rèn)為“了不起”的特征，會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在不靠譜和靠譜的創(chuàng)業(yè)家身上，比如：

1）口才好，有說服力和洗腦能力，說話滴水不漏，能在很短時(shí)間內(nèi)贏得他人的信任。

中國人里面有這種特征的其實(shí)不多，一旦有，要么是騙子，要么是真能成事兒的聰明人。騙子的這種能力是跟聰明人學(xué)的，因?yàn)轵_子深知讓他人折服，讓人誤以為Ta是聰明人，是能騙到人的前提條件。在投資界尤其如此，很多投資人認(rèn)為，投一個(gè)公司就得看創(chuàng)始人是不是聰明人，畢竟商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本還是智商和資源的比拼。當(dāng)然，也有一些原本就是聰明人的選擇了做騙子。

牟其中能靠一張嘴用幾車皮的日用品從俄羅斯換來飛機(jī)。馬云能在一窮二白的時(shí)候“忽悠”到“十七羅漢”跟著他創(chuàng)業(yè)。賈老板，也能在回答證券公司問題時(shí)“語速緩慢，不論多難的問題都回答得從容不迫，非常周全，滴水不漏”；能寫出像《樂視的海水與火焰：是被巨浪吞沒，還是把海洋煮沸？》那樣兼顧數(shù)據(jù)和煽情的公開信。在賈老板的帶領(lǐng)之下，樂視也成了“盛產(chǎn)故事和PPT的公司”。

2）自信甚至狂妄，夢(mèng)想和目標(biāo)在一般人看來遙不可及。

馬云的目標(biāo)是“讓天下沒有難做的生意”，喬布斯的名言是“改變世界”，馬斯克常年兜售他的 “殖民火星”計(jì)劃，貝佐斯“賺錢的目的就是去探索太空”。相比之下，賈總的 “生態(tài)化反”、超級(jí)汽車也不算什么大夢(mèng)想了是吧。

有些人因?yàn)榱私獾搅宋覀儧]有了解到的信息，看到了我們沒有看到的風(fēng)景和路徑，才確定了在我們看來遙不可及的目標(biāo)，對(duì)這些人來說，這樣的夢(mèng)想和目標(biāo)就是未來的發(fā)展方向。Ta們將以此為目標(biāo)，提前到達(dá)那里，順便設(shè)立關(guān)口，等著收費(fèi)。馬云90年代在美國接觸了互聯(lián)網(wǎng)，才決定在中國做電商平臺(tái)。貝佐斯創(chuàng)業(yè)之前、在BESCO上班時(shí)，高管們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重要性的深信不疑和他偶然在新聞上看到的一個(gè)數(shù)據(jù)“網(wǎng)絡(luò)的年增長(zhǎng)率達(dá)到2300%”，讓他毫不猶豫地選擇了做電商。

而有些人所說的夢(mèng)想只是Ta天生膨脹、毫無根據(jù)的欲望，或造一個(gè)讓人愿意給Ta投資的漂亮由頭。

可惜的是，一般情況下，馬云們不會(huì)在當(dāng)時(shí)告訴你他的夢(mèng)想緣何而來，貝佐斯們“非常善于保守秘密，如果他把某個(gè)計(jì)劃告訴你，那么這個(gè)計(jì)劃對(duì)他來說一定已經(jīng)不重要了”。 而你又如何知道馬斯克執(zhí)著于“殖民火星”計(jì)劃，是不是因?yàn)樗氖姑泻驮妇膀?qū)動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了絕大部分人類? 還有賈老板的 “生態(tài)化反”的夢(mèng)想到底因何而生、要走向何方？

3）膽子大，喜歡挑戰(zhàn)規(guī)則、顛覆傳統(tǒng)。

很多膽子大的人認(rèn)為規(guī)則是人定的，只是一部分人特比是既得利益者用來束縛另一部分人的工具，無視規(guī)則會(huì)比循規(guī)蹈矩活的更好。規(guī)則就像一個(gè)圍墻，把很多“武器”鎖在了里面，無視規(guī)則就可以拿到這些“武器”，讓自己的戰(zhàn)斗力比別人強(qiáng)。守規(guī)則的君子更容易輸給不受規(guī)則的小人，就是這個(gè)道理。1994年貝佐斯開始做亞馬遜的時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)上做生意還是犯法的，但正是在別人都沒做的情況，自己先做才能占得優(yōu)勢(shì)，而且貝佐斯斷定規(guī)則肯定會(huì)很快被改變。

顛覆傳統(tǒng)的目的有一部分跟挑戰(zhàn)規(guī)則的目的是一樣的，還有些是為了舍棄舊規(guī)則、建立自己的新規(guī)則。亞馬遜在2007年推出的kindle和電子書徹底顛覆了跟Barnes&Noble等實(shí)體書店之間的競(jìng)爭(zhēng)格局。當(dāng)年大家都在線下買手機(jī)的時(shí)候，小米搞“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“饑餓營銷”火了；等到大家都在網(wǎng)上賣手機(jī)的時(shí)候，OPPO又靠線下渠道買手機(jī)在2016年火了。

而我們的賈老板既能投資出《太子妃升職記》這種顛覆三觀卻爆紅的網(wǎng)絡(luò)劇，也能在只有樂視網(wǎng)盈利、6個(gè)主要業(yè)務(wù)均不成熟、樂視手機(jī)欠一屁股債的情況下，持續(xù)不斷地往樂視汽車這個(gè)無底洞里面砸進(jìn)去一百多億。

2

而這些特征，

只有靠譜的創(chuàng)業(yè)家才有

1）如果是做生態(tài)的創(chuàng)業(yè)家，要有正確的生態(tài)觀、踏實(shí)的成長(zhǎng)節(jié)奏。

無論賈老板是否是騙子，樂視是不是龐氏騙局，不可否認(rèn)的是，從形式上講，樂視是敗在了錯(cuò)誤的生態(tài)觀和激進(jìn)的成長(zhǎng)節(jié)奏上?；ヂ?lián)網(wǎng)公司在生態(tài)概念之下無邊界生長(zhǎng)，現(xiàn)在在全球都是一種普遍的現(xiàn)象，去選擇那些有正確的生態(tài)觀和成長(zhǎng)節(jié)奏的創(chuàng)業(yè)家吧。

正確的生態(tài)觀是什么樣的？

做生態(tài)應(yīng)該像是你有意識(shí)、主動(dòng)地去培育和管理一片森林。這個(gè)森林里面，有各種植物、動(dòng)物、微生物、以及它們賴以生存的土壤、水分、空氣、光和熱，這些主體互相之間自然地相互滋養(yǎng)，形成循環(huán)，一起壯大。光、熱、空氣、土壤、水分，讓樹木長(zhǎng)出葉子；葉子枯萎，會(huì)化成土壤的養(yǎng)分；土壤再去為樹木提供養(yǎng)分。猴子吃樹上的果子，把它們養(yǎng)大，猴子的糞便又會(huì)成為樹木的養(yǎng)分。

而不是你把斑馬、獅子、老虎、猴子、棕櫚樹等一大堆動(dòng)物、植物弄到一起。那不是生態(tài)，而是動(dòng)物園。動(dòng)物園里面的各種主體是在一起的，但相互沒有關(guān)聯(lián)。今天老虎變少了，不會(huì)讓斑馬的隊(duì)伍更大。斑馬變多了，老虎不會(huì)吃得更飽，有利于后代的繁衍。顯然各個(gè)主體之間沒有必然的、聯(lián)動(dòng)的滋養(yǎng)關(guān)系。

樂視的生態(tài)是不是犯了這種錯(cuò)誤？能在一個(gè)生態(tài)里面首先能給其他的主體提供養(yǎng)分的，必然是已經(jīng)在盈利的、且能跟其他主體產(chǎn)生自然關(guān)聯(lián)的主體，也就是已經(jīng)在市場(chǎng)上獲得用戶認(rèn)可的主體。樂視的盤子是大，但仔細(xì)一看，其實(shí)只有樂視網(wǎng)在盈利。2016年樂視網(wǎng)營業(yè)收入219.5億元，營業(yè)收入中付費(fèi)收入有56億元，超過了廣告收入，表明樂視在內(nèi)容付費(fèi)這個(gè)資本看好的方向上跑通了盈利模式。所以，做買樂視手機(jī)送樂視網(wǎng)會(huì)員權(quán)限，是有滋養(yǎng)關(guān)系的，特別是在《太子妃升職記》火的那段時(shí)間，樂視手機(jī)的銷量的確不錯(cuò)，但那也是用會(huì)員費(fèi)這個(gè)成本換來的。等到做樂視汽車的時(shí)候，盈利的主體仍然只有樂視網(wǎng)，但樂視網(wǎng)和樂視汽車無法產(chǎn)生自然關(guān)聯(lián)，距離太遠(yuǎn)。這也是為什么賈躍亭說要做樂視汽車的時(shí)候，很多人都覺得不靠譜了。

另外，做生態(tài)的時(shí)候，該用什么成長(zhǎng)節(jié)奏？

你培育的森林里面，先生長(zhǎng)出什么，后生長(zhǎng)出什么，什么時(shí)候出現(xiàn)什么微生物、動(dòng)物，應(yīng)該由你決定嗎？即使是有意識(shí)、主動(dòng)地培育，也應(yīng)該尊重森林的進(jìn)化規(guī)律和進(jìn)化節(jié)奏。森林里面發(fā)生的每件事情，都必然有其自然的觸發(fā)因素，而每一個(gè)觸發(fā)因素都有自己的產(chǎn)生時(shí)機(jī)。

現(xiàn)在去看阿里的生態(tài)形成過程，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多自然的觸發(fā)因素。阿里先有了淘寶，需要安全、便捷的支付工具，所以有了支付寶；淘寶商家需要模特，所以產(chǎn)生了淘女郎；優(yōu)質(zhì)的、想自己在淘寶上做生意的淘女郎多了，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就產(chǎn)生了；很多人在支付寶上付款，讓余額寶、螞蟻金服更容易被消費(fèi)者接納；在京東物流的對(duì)比之下，淘寶商家的物流成了弱項(xiàng)，商家呼吁更好的物流服務(wù)，阿里成立了菜鳥網(wǎng)絡(luò)；有了大量的交易數(shù)據(jù)，阿里做云就比別人更有條件……

樂視的各個(gè)生態(tài)主體的出現(xiàn)并沒有自然的觸發(fā)因素。也許主要的原因在于，樂視網(wǎng)這種視頻內(nèi)容能自然觸發(fā)出的主體的幾率本來就很少，樂視急于發(fā)展生態(tài)，于是生搬硬套地自己創(chuàng)造了幾個(gè)主體，既然是樂視自己創(chuàng)造主體，又何來自然成長(zhǎng)節(jié)奏？

2）真正專心做產(chǎn)品，有打造出一款行業(yè)第一、可以帶來大量盈利的爆款產(chǎn)品的耐心和毅力。

戲哥之前接觸過一個(gè)把騙取投資人資金這個(gè)“愿景”實(shí)現(xiàn)得相當(dāng)不錯(cuò)的公司。從占地面積、人員規(guī)模、納稅等方面都看不出它跟正常公司有什么區(qū)別，很多人以為它只是一個(gè)產(chǎn)品銷量不是那么好的公司。但實(shí)際上它最大的問題是心思根本沒有放在做好產(chǎn)品上面。產(chǎn)品成了它騙取各種渠道的資金的手段。

樂視的問題可能好一點(diǎn)，手機(jī)推出了幾代，超級(jí)電視也獲取了一些用戶。但它還是沒有把一款產(chǎn)品打造成行業(yè)第一、可以帶來大量盈利的產(chǎn)品的耐心。手機(jī)做一做，去做超級(jí)電視了，超級(jí)電視做一做，又去做超級(jí)汽車了，在打造爆款產(chǎn)品這件事上，賈躍亭太沒耐心。

哪怕是唯一能盈利的樂視網(wǎng)，也有人認(rèn)為，樂視網(wǎng)能盈利，很大程度上帶有運(yùn)氣成分。早年當(dāng)別人沒有認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)的價(jià)值時(shí)，樂視廉價(jià)簽下了大量互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，但隨著這些版權(quán)授權(quán)的到期，以及增量版權(quán)在競(jìng)爭(zhēng)中重要性的增加，運(yùn)氣的紅利將逐漸消失。

而今大家耳熟能詳?shù)拇蠊净径加凶约旱摹伴_山式”盈利產(chǎn)品。喬布斯的蘋果一代、貝佐斯的kindle、華為的榮耀、雷軍的小米手機(jī)……這些公司在打造盈利爆款這件事上表現(xiàn)出的耐心和毅力相當(dāng)令人佩服。

3）對(duì)外部資本的態(tài)度 : 需要資本，但不依賴和迷戀資本。

2014年回國之后的賈躍亭對(duì)資本市場(chǎng)的態(tài)度堪比剛剛進(jìn)入投資圈的創(chuàng)業(yè)者，融資熱情空前高漲。樂視在2015年舉辦了200多場(chǎng)發(fā)布會(huì)，這個(gè)數(shù)量大概是前無古人后無來者，造概念、講故事、拼PPT、渲染情懷……這一切都在透露著樂視對(duì)外部資本的極度渴望。

沒有外部資本進(jìn)來，賈躍亭的夢(mèng)想就無法實(shí)現(xiàn)，他對(duì)資本的依戀甚至迷戀是如此濃烈。連足夠的內(nèi)部造血能力、變現(xiàn)能力都沒有，急于擴(kuò)張又有什么用？過于依賴外部輸血的系統(tǒng)，是很難維持的。這種基本的商業(yè)常識(shí)，賈躍亭怎么可能沒有？

相比之下，貝佐斯對(duì)資本的態(tài)度相當(dāng)保守。哪怕是在1995年虧損30多萬美元，公司陷入非常危險(xiǎn)的資金困境時(shí)，貝佐斯也堅(jiān)持“絕不會(huì)拿著30份企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃去挨家挨戶拜訪沙山路（美國西海岸的“華爾街”）的每一位風(fēng)險(xiǎn)投資家”，而是選擇從最為了解亞馬遜的帕金斯公司拿到能夠讓公司擺脫困難的資金。

在亞馬遜發(fā)展史上，貝佐斯對(duì)打造亞馬遜業(yè)務(wù)能力的熱情一直高于對(duì)股票的熱情。哪怕是早期和中期一直虧損，股價(jià)增長(zhǎng)緩慢，也要投資在能真正提升亞馬遜服務(wù)顧客的能力的長(zhǎng)期項(xiàng)目上。

但，賈躍亭顯然不是太有耐心。在樂視手機(jī)有人幫助可以獲得正向現(xiàn)金流的情況下，仍然把樂視手機(jī)的資金挪走，導(dǎo)致今天樂視手機(jī)的停產(chǎn)，若是真的有產(chǎn)品夢(mèng)想，絕對(duì)做不出這種事情。

所以，識(shí)別真假夢(mèng)想沒有那么難。

調(diào)戲電商編輯部經(jīng)常念叨一句話：夢(mèng)想是通用貨幣，可惜假鈔太多！

你收到“假鈔”了嗎？

責(zé)編丨矽谷

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