社會經(jīng)濟的健康發(fā)展，需要供給和需求之間達到平衡。傳統(tǒng)的刺激行業(yè)的方法是從需求端入手，諸如三駕馬車來拉動需求，投資，消費，出口。當下中國經(jīng)濟的低迷，由于人口紅利的消失，傳統(tǒng)的刺激已經(jīng)失效。于是，供給側(cè)改革應運而生，中央政府層面也在大力推廣。

這場供給側(cè)改革不僅對傳統(tǒng)行業(yè)適用，對于新興的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然有著指導意義。我們拿軟件外包行業(yè)來說，目前國內(nèi)的整個軟件外包市場體量接近萬億，中小體量的軟件外包項目市場規(guī)模據(jù)估計在數(shù)百億到千億左右的規(guī)模，但目前國內(nèi)這一范圍內(nèi)的項目需求痛點明顯，也就是說行業(yè)供給存在著較多痛點，無論在質(zhì)量還是成本上都沒有得到滿足，服務模式亟待變革。聯(lián)創(chuàng)工廠作為行業(yè)的新秀，大力響應政府號召，加速軟件外包供給的結(jié)構(gòu)性改革。

以技術(shù)合伙人心態(tài)倒逼供給：從而提升外包的服務質(zhì)量

目前的軟件外包行業(yè)，可是是諸多痛點。外包公司為了獲取更多利潤，要價虛高。接包后轉(zhuǎn)包，層層轉(zhuǎn)包后，項目爛尾率高。給客戶方體驗很差，花了不少錢，東西做爛掉。不僅浪費資金，更為關(guān)鍵的是機會成本更大，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬變，行業(yè)紅利期可能就一年甚至幾個月，如果因為技術(shù)服務跟不上，那么真可謂是白白浪費了大好紅利。

軟件外包行業(yè)，公司水平參差不齊，有的外包公司甚至是皮包公司，根本沒有自己的辦公場地，就是幾個兼職的程序員湊在一起，在江湖老劉我看來，這種騙錢的公司，就沒想真正為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，而是急功近利式的騙錢，一個企業(yè)的經(jīng)營理念左右著其服務水平，軟件外包公司，雖然只是承接著客戶的部分工作，但是心態(tài)上應把自己當做客戶公司的技術(shù)部門。聯(lián)創(chuàng)工場成立于2015年4月，不到兩年時間，聯(lián)創(chuàng)工場已先后完成超過百個項目的技術(shù)研發(fā)工作。其中，雀巢、安邦、天弘基金等已與聯(lián)創(chuàng)工場達成項目合作關(guān)系，中搜網(wǎng)絡、軟通動力、UCloud等與聯(lián)創(chuàng)工場達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

在江湖老劉看來，聯(lián)創(chuàng)工場之所以能與眾多行業(yè)巨頭達成戰(zhàn)略合作，離不開其經(jīng)營理念——技術(shù)合伙人，你把自己當做客戶公司的技術(shù)部門，技術(shù)合伙人，用心服務，自然會受到客戶的青睞。聯(lián)創(chuàng)工場UWorks的模式是股權(quán)+現(xiàn)金模式，另一種是純現(xiàn)金的模式，既能為好的項目提供技術(shù)支持，又能使自身公司的資金運轉(zhuǎn)得到保障，以技術(shù)合伙人心態(tài)倒逼供給，從而提升外包的服務質(zhì)量。

另外，將軟件外包行業(yè)的供給側(cè)改革落地，光有合伙人心態(tài)還不行，還需要有人才保障，有技術(shù)積淀。聯(lián)創(chuàng)工場的核心團隊成員，來自Google、Baidu、搜狐、創(chuàng)新工場、Amazon等國內(nèi)外頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司，以及中科院、Oracle、用友、三星、Intel等知 名科研院所和IT服務廠商，均為10年以上工作經(jīng)驗的資深工程師和項目管理人員。公司目前有超過百人的穩(wěn)定核心技術(shù)團隊，在全國有近千名深度合作的技術(shù)伙伴，是集產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、運維和測試于一體的全面技術(shù)研發(fā)型企業(yè)。

軟件的價值，在于其能在各個領(lǐng)域發(fā)揮乘數(shù)效應。因為有了滴滴打車，所以人們的出行效率提升了很多倍，這個軟件產(chǎn)生了巨大的價值，因此，軟件外包行業(yè)將供給側(cè)改革真正落地，對于整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都起著至關(guān)重要的意義。

物有所值：通過結(jié)構(gòu)性改革降低外包成本

軟件外包行業(yè)的另一大痛點是，報價虛高，價格虛高一方面是由于急功近利公司的投機倒把行為所致，另一方面，是服務屬性決定的。外包行業(yè)屬于定制化，因為需求不同，所以各家報價也不同，水混了，自然出現(xiàn)不少渾水摸魚者。

鑒于此，報價方面，聯(lián)創(chuàng)工場會根據(jù)當前市場價格，進行專業(yè)評估報價。同時，企業(yè)也可通過分享到微信朋友圈的方式邀請身邊好友及專業(yè)人士進行分析報價，最終評估做出選擇。讓價格透明化，并敢于接受行業(yè)鑒定。

正如上文我們所提及的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機遇瞬息萬變，因為技術(shù)問題影響公司進度最為可惜，因此，價格透明不僅體現(xiàn)在不亂要價，更為重要的是質(zhì)量有保障。軟件外包成本不單單是服務成本，更為重要的是機會成本。質(zhì)量有保障，能有效的降低機會成本，是對價格最大的尊重。

為了確保項目的工期和質(zhì)量，降低客戶創(chuàng)業(yè)的機會成本，聯(lián)創(chuàng)工場UWorks自主研發(fā)了項目管控平臺U-Reactor，可供項目參與各方及客戶能夠及時同步、監(jiān)管項目進度，進行在線研發(fā)協(xié)同。如此既保證產(chǎn)品開發(fā)的公開透明化，便于與客戶交流溝通，增強彼此信任度；同時便于與工程師之間在線協(xié)同和反饋，及時發(fā)現(xiàn)和避免bug產(chǎn)生，最終確保工期和工作質(zhì)量，有效節(jié)約時間和財力成本。

江湖老劉，有獨立觀點的TMT行業(yè)觀察者，知名科技自媒體人。

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