01

算不上一個太大的市場，卻關(guān)乎每一個人?？此莆⒉蛔愕?，作用卻很明顯。玩家不多，變化很大。這就是應(yīng)用交付市場。

一項一項看，來自Frost&Sullivan的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年底，中國ADC（ApplicationDelivery Controller，ADC，應(yīng)用交付控制器）市場規(guī)模為3.2億美元，即便到了2020年，F(xiàn)rost&Sullivan預(yù)測，ADC的市場規(guī)模也只有6.8億美元。相比服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)這些大市場，ADC顯得有些小。

市場不大不代表作用小。簡單理解，ADC就是一個加速器，讓應(yīng)用能夠更快、更穩(wěn)定、更可靠、更安全地交給用戶。很明顯，它與每一個互聯(lián)網(wǎng)用戶都息息相關(guān)。同時也不難理解為什么它的增長速度在加快（來自Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，2017到2020年，ADC市場的復(fù)合增長率將達(dá)到20.7%，遠(yuǎn)超過2012年到2016年17.1%的增長率），因為全社會都在轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)在滲透每一個行業(yè)。

ADC的主流玩家就5、6個，F(xiàn)5、A10、深信服、Radware、Array和Citrix，國內(nèi)廠商就一個深信服。如果只看2016年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，F(xiàn)5>A10>深信服>Radware>Array>Citrix，但結(jié)合最近幾年的數(shù)據(jù)，有一個廠商值得關(guān)注，那就是A10。近三年，年復(fù)合增長率120%，2015年排第三、2016年排第二，在此之前沒進(jìn)過三甲。

因此，它并不完全如A10 Networks全球副總裁&大中華區(qū)總經(jīng)理蔡劼在2017 A10 Networks應(yīng)用體驗技術(shù)發(fā)布會上所講的，2016年A10實現(xiàn)了從第三到第二的跨越，準(zhǔn)確地講這幾年A10一直在跨越。明年有沒有可能跨越到第一？完全有。從16.7%到22.7%，一年增長了6%，F(xiàn)5則掉了4.2%，如果保持這樣的態(tài)勢，明年A10就是第一。

這是第一重跨越，品牌跨越，A10躋身領(lǐng)導(dǎo)者行列。A10是應(yīng)用交付起家的，這樣的跨越對于A10的意義可想而知。

至于支撐跨越的，除了先進(jìn)的技術(shù)之外，不得不提的是其本地化的服務(wù)能力，在中國后者更重要。借用Frost&Sullivan對A10的一段競爭力分析，A10是將國外品牌的技術(shù)優(yōu)勢和本地化服務(wù)能力結(jié)合得最好的ADC產(chǎn)品提供商。

各舉一個例子，A10硬件平臺的性能是本土品牌同類產(chǎn)品的2至5倍，在防御DDoS攻擊是可提供160G的防護(hù)能力。同時，A10具備一直強(qiáng)大的本土化服務(wù)支持團(tuán)隊，在所有ADC國際一線品牌中，A10是唯一一個擁有中國本土研發(fā)中心以及中文應(yīng)用界面的廠商，也是唯一一個擁有軟件著作權(quán)、中央采購網(wǎng)入圍等資質(zhì)的ADC國際品牌

A10的成功不偶然。中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、平安銀行等111家金融機(jī)構(gòu)，騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、盛大游戲、1號店、支付寶等211家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、歌華有線等三大運(yùn)營商、15家省級廣電網(wǎng)絡(luò)，公安部、統(tǒng)計局、人力資源和社會保障部、新華社等123家政府機(jī)構(gòu)，清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)等96所大專院校，海爾、華潤、寶馬等589家制造、物流及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，計1133家大客戶是A10努力付出背后最好的回報。

02

時代在變化，各種問題不斷涌現(xiàn)，給應(yīng)用交付帶來新的難題，比如云的出現(xiàn)勢必導(dǎo)致應(yīng)用交付方式的變革。對于A10這樣的應(yīng)用交付廠商，是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)，抓住了，帶來新的增長點，業(yè)務(wù)范圍再擴(kuò)大；把握不住，原有的業(yè)務(wù)也可能受到牽連。

A10選擇了兩個最熱、也是未來用戶一定會關(guān)心的方向，一個是安全、一個是云。

安全算不上全新的領(lǐng)域，A10一直有積累，ADC的特性中有一項就是把業(yè)務(wù)安全地交付給用戶。既然不新，為什么A10要把它單獨(dú)拿出來，其中的邏輯是什么？很簡單，安全形勢在變。IDG進(jìn)行的一項針對1000名用戶的調(diào)查顯示，77%的被調(diào)查者認(rèn)為，“對于企業(yè)來說，多維攻擊，包括大流量和應(yīng)用層攻擊，將成為最大的危險?！?/p>

怎么辦？多維度防御解決方案，是A10給出的回應(yīng)。為此，A10在此次發(fā)布會上推出了全新的Thunder TPS和融合防火墻Thunder CFW。這是A10的第二重跨越，技術(shù)跨越。最早做應(yīng)用交付，雖然也涉及安全，但只是其中一個部分，而隨著新產(chǎn)品的發(fā)布，自此A10可以正式宣布自己也是一家安全廠商了。

A10安全產(chǎn)品有什么特點？全面的攻擊防御覆蓋能力，反應(yīng)敏捷、性能強(qiáng)，產(chǎn)品形態(tài)豐富。數(shù)據(jù)說話，A10 TPS 1U的設(shè)備幾乎與部分友商24U設(shè)備的性能持平，差距有多大可想而知。

03

平臺跨越，這是A10的第三重跨越。云時代來了，最早有人說公有云是未來，于是人們一窩蜂涌向公有云市場，后來又有人說私有云才是未來，于是又有無數(shù)人涌向私有云市場。來來回回，現(xiàn)在業(yè)界對未來的判斷基本清晰了，多云。企業(yè)很可能同時應(yīng)用幾個公有云，而且企業(yè)內(nèi)部還會有私有云，以及傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心。

應(yīng)用管理該怎么做？新的難題。

放在之前，A10可能并不具備這樣的能力。為什么現(xiàn)在可以，這得益于去年的一筆收購。2016年7月26日，A10宣布收購Appcito，后者是一家支持多云、以SaaS形態(tài)提供服務(wù)的ADC解決方案提供商。歷經(jīng)一年的整合和產(chǎn)品打磨，此次，A10發(fā)布了Harmony跨云應(yīng)用管理解決方案。

Harmony具有四大特性，集中的流量智能調(diào)度、可視的性能優(yōu)化管理、全面的安全分析防御和靈活的應(yīng)用灰度發(fā)布?？傊珹10的目標(biāo)是讓跨平臺的應(yīng)用交付和管理像單一平臺一樣，簡單、靈活、安全、高效。

三重跨越后，A10已經(jīng)升維。盡管主業(yè)依舊是應(yīng)用交付，但如今已經(jīng)不能只把它當(dāng)作應(yīng)用交付廠商。安全廠商？云計算廠商？這些A10也都擔(dān)綱得起，A10的未來不限于ADC。

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