百分點是誰，一家大數(shù)據(jù)公司？在“XWorld”之后，答案更加清晰：這是一家大數(shù)據(jù)與人工智能并重的公司。大會中，百分點集團董事長兼CEO蘇萌與《人類簡史》和《未來簡史》作者尤瓦爾.赫拉利教授、長江商學(xué)院創(chuàng)辦院長項兵、微軟全球資深副總裁洪小文、北京大學(xué)心理與認知科學(xué)學(xué)院教授魏坤琳、曠視face++創(chuàng)始人兼CEO印奇等討論人工智能和人類未來的命運，現(xiàn)場有2500人參與話題討論，網(wǎng)絡(luò)中有280萬人觀看直播，已創(chuàng)造奇跡。

這家公司能操辦業(yè)內(nèi)一流的大會，已彰顯影響力。這正體現(xiàn)了“學(xué)院派”百分點的特點，不僅僅“務(wù)實”，著眼于商業(yè)成功；還“務(wù)虛”，朝前看歷史發(fā)展的軌跡，關(guān)心人類自身?！澳_踏實地 仰望星空”，這種情懷將有助于百分點看準未來趨勢，調(diào)整戰(zhàn)略，發(fā)揮價值點，踏踏實實研究產(chǎn)品和解決方案。

那么，百分點究竟是誰？我們通過幾個問題梳理。

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背景：學(xué)院派

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按照官方介紹，百分點是一家大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用服務(wù)商，現(xiàn)有員工500多人，2009年成立，融資過10億元，是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域融資額度最高的企業(yè)。蘇萌自己的定義是，百分點核心是“以大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和技術(shù)雙輪驅(qū)動的整體解決方案提供商”，核心產(chǎn)品是大數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)（BD-OS），以及面向行業(yè)的應(yīng)用。

蘇萌原是美國康奈爾大學(xué)市場營銷學(xué)博士，后執(zhí)教于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，善于大數(shù)據(jù)營銷、數(shù)據(jù)建模、推薦系統(tǒng)、個性化營銷、消費者行為量化模型。后創(chuàng)建百分點時，有不少同事來自學(xué)院。如今百分點還擁有2位國家千人計劃入選者，30多位博士，是典型的“學(xué)院派”創(chuàng)業(yè)。

百分點集團董事長兼CEO蘇萌

“學(xué)院派”的優(yōu)勢在于，溝通和交流暢通無礙，以事實和價值為標準，沒有太多大公司通病。另外，“學(xué)院派”的背景有利于專注開發(fā)產(chǎn)品，不會有太多雜音，而且保持與業(yè)界最前沿的學(xué)術(shù)界的經(jīng)常的交流，讓百分點看得更遠，這也是保障其迅速做大的原因之一。

這種背景是百分點的基因，也決定了與大多數(shù)大數(shù)據(jù)公司不同。

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建大數(shù)據(jù)平臺、場景化人工智能

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大數(shù)據(jù)市場競爭激烈，百分點為什么能拿到大投資，為什么能成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商（如果預(yù)估不錯，應(yīng)該屬于前三）？核心在于，百分點有自己的產(chǎn)品和技術(shù)，選擇一條不一樣的道路。

百分點剛開始創(chuàng)業(yè)時，做大數(shù)據(jù)營銷端的“智能推薦”；后轉(zhuǎn)型做行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，做場景化智能解決方案。百分點的大數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)是全球第一款大數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)，也是首批符合國家大數(shù)據(jù)系統(tǒng)規(guī)范標準測試結(jié)果的產(chǎn)品；從整體實力看，在工信部評比的中國大數(shù)據(jù)50強里，百分點是唯一一家和IBM同時進入大數(shù)據(jù)整體解決方案提供商名單的大數(shù)據(jù)企業(yè)。

而在此次大會中，百分點強化“人工智能”的標簽，推出一系列人工智能產(chǎn)品，典型的有智能標簽管理系統(tǒng)、智能交互分析引擎，更有面向各個行業(yè)的解決方案。百分點不斷面向客戶需求，提升技術(shù)含量，拉開與同行之間的距離。

顯而易見，百分點做大數(shù)據(jù)拋棄做“單點”產(chǎn)品的思路，轉(zhuǎn)而打通整個大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)鏈。底層構(gòu)建大數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)，抽離大數(shù)據(jù)的整理、清洗、存儲等純粹的技術(shù)難題，盡量少行業(yè)屬性；場景化的解決方案則交給上層的應(yīng)用，用智能化的思維解決行業(yè)痛點。

從行業(yè)需求看，2B行業(yè)是“價值驅(qū)動”，本質(zhì)需要“技術(shù)和解決方案”，沒有良好的技術(shù)和產(chǎn)品，不可能在行業(yè)中做深。行業(yè)用戶需要解決問題的能力，而不在乎使用誰家的產(chǎn)品，更不在乎這家公司叫“大數(shù)據(jù)”還是叫“人工智能”；它更需要一家整體方案解決商，而不是向每一家采購產(chǎn)品。

這種行業(yè)屬性，以及過去在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的深耕，決定了百分點加強人工智能的能力。歸根結(jié)底，這些技術(shù)手段是工具，幫助百分點成為行業(yè)整體方案提供商。

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行業(yè)競爭力：何種商業(yè)模式？

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在行業(yè)中，百分點進入四個重要的領(lǐng)域：制造、金融、媒體和公共事務(wù)，也是最具有場景化的行業(yè)。

大數(shù)據(jù)公司在行業(yè)中的玩法不同。以美國公司Palantir為例，融資超過20億美元，估值超過200億元，主要做大客戶為主，知名的有CIA和FBI，過億美元的單子比比皆是。這家公司的奇特在于，很少銷售單獨的產(chǎn)品。每次客戶需要時，專家?guī)еぞ唏v場工作，在場景中幫助用戶解決問題，是“咨詢+顧問”公司。

而在中國，大多數(shù)大數(shù)據(jù)公司以銷售產(chǎn)品和解決方案為主。這其實是商業(yè)模式的選擇，如何滿足行業(yè)的“場景化”需求，也就是滿足“定制化”需求，如何在“定制化”和“標準化”之間尋求到平衡點。一味追求行業(yè)深度，那就成為深度開發(fā)，標準化不夠，可復(fù)制性較差，想象空間不夠；一味追求“標準化”，那就無法進入行業(yè)太深，無法和客戶深層次合作。

百分點如何選擇？

從百分點的發(fā)展看，一開始進入行業(yè)也遇到壁壘，因為曾經(jīng)對行業(yè)了解不深，銷售出產(chǎn)品和解決方案之后，需要花費較大時間彌補“場景化”的需求。但經(jīng)過磨礪之后的百分點對重點行業(yè)有著非常深厚的認知，能夠在產(chǎn)品和解決方案中固化經(jīng)驗，就能提高產(chǎn)品的“標準化”，建立門檻。這時候，再有公司（無論是傳統(tǒng)ICT公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司）砸錢進入行業(yè)，也沒辦法快速建立行業(yè)經(jīng)驗和優(yōu)勢。

所以，百分點定位是“幫助企業(yè)構(gòu)建技術(shù)能力和數(shù)據(jù)變現(xiàn)能力”，賣產(chǎn)品和解決方案，更是銷售大數(shù)據(jù)的能力。大數(shù)據(jù)平臺可以銷售到各個行業(yè)，是標準化程度較高的產(chǎn)品；進入場景化就需要與業(yè)務(wù)深度整合，提高解決方案的標準化程度，增強可復(fù)制性。

現(xiàn)在看到，百分點在4大領(lǐng)域中的優(yōu)勢非常明顯。也就是說，行業(yè)用戶越信任百分點，技術(shù)與業(yè)務(wù)融合的程度越高，也就越離不開百分點；百分點也可以從實踐中獲取經(jīng)驗，再一步步提升大數(shù)據(jù)平臺的通用性，盡量規(guī)?；瘡?fù)制。

其實，百分點做的事情是，在不同階段，構(gòu)建不同的競爭力；動態(tài)平衡“標準化”和“非標準”的投入產(chǎn)出比。這種能力將考驗百分點對行業(yè)的理解程度，對大數(shù)據(jù)、人工智能的判斷力。

蘇萌原話是說：“真正發(fā)揮價值一定是結(jié)合到具體的每個行業(yè)、每個領(lǐng)域，讓整個數(shù)據(jù)流、應(yīng)用系統(tǒng)的構(gòu)建和底層平臺的構(gòu)件都為之服務(wù)，幫一個個行業(yè)實現(xiàn)他的技術(shù)能力的賦能和價值的變現(xiàn)。”

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面對未來：百分點如何思考？

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百分點成功召開XWorld大會，鞏固了一線大廠的位置，像業(yè)內(nèi)尤其是向業(yè)外展示了百分點的思考。那么問題來了，如果業(yè)內(nèi)開口閉口談“人工智能”而不談“大數(shù)據(jù)”，百分點的標簽優(yōu)勢還在嗎？

蘇萌并不這么認為。他一直在在思考公司未來的前景，在主題演講中，提出3I理論即“獨立、融合、智能”，簡單概括：在未來，每一個公司追求獨立的市場地位，并不是只是依附在巨大公司；行業(yè)之間在融合、技術(shù)和商業(yè)模式在融合，業(yè)務(wù)邊界在淡化；智能越來越驅(qū)動商業(yè)模式。

對于產(chǎn)業(yè)的判斷和行業(yè)的走勢，蘇萌更多從技術(shù)角度出發(fā)看變革。實際，技術(shù)變革釋放出新能量，一次次改變社會結(jié)構(gòu)和社會關(guān)系，乃至于出現(xiàn)99%的無用階層和1%的“智神”的猜測。蘇萌擔心的是，數(shù)據(jù)變?yōu)樯a(chǎn)資料之后，大公司會不會因為過度擁有數(shù)據(jù)而成為新的壟斷？“需要警惕的是，大公司對于數(shù)據(jù)的壟斷，會不會造成未來一個巨大中心和節(jié)點的產(chǎn)生？”

不過，社會在動態(tài)平衡和調(diào)整的。像百分點這樣的公司，核心價值還在于利用大數(shù)據(jù)和人工智能這類工具，改變商業(yè)模式，為用戶創(chuàng)造更多價值。如果能正向改變行業(yè)、或者是創(chuàng)造新的商業(yè)規(guī)則，這可能就是與社會大環(huán)境，以及企業(yè)的社會責任相關(guān)。

蘇萌對未來充滿信心：“在這個不確定的時代，之所以我們無法準確預(yù)測未來，是因為我們今天的選擇將會影響和改變未來?！彼Ｍ械纳虡I(yè)組織能夠掌控自己的商業(yè)未來，其潛臺詞是，商業(yè)組織一定要善于利用技術(shù)推動變革，掌握未來。

通過這篇文章，你就知道百分點是什么樣的公司了吧，是“學(xué)院派”大數(shù)據(jù)和人工智能公司，了解行業(yè)，有獨家的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案，擁有情懷，要用技術(shù)重構(gòu)商業(yè)。

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