其實很久沒有關注小米了，今天在阿里網(wǎng)商大會上看到了雷總的演講，有些親切的感覺。我不太明白為啥日理萬機的雷總會跑到網(wǎng)商大會來演講，不管是業(yè)務還是對象好像都不太匹配，不過從內(nèi)容上看，似乎是在跟行業(yè)喊話，小米又回來了。

新三個代表和小米的核心價值觀

雷總的演講還是非常動情的，似乎還有人聽出了哽咽。這其中雷總喊出了新三個代表讓人眼前一亮，內(nèi)涵是小米“代表未來、代表品質(zhì)、代表新國貨”。反正不管你信不信，雷總是堅信的。同時還舉出了小米四個全球第一的產(chǎn)品，充電寶、掃地機、手環(huán)和平衡車。這里面小米充電寶確實還是不錯的，快充版值得推薦。平衡車嘛，最近也走上了正軌，出了跟隨模式可以跟著你幫你運貨。這東西還是最好不要人用，免得突然斷電之類飛出去摔得骨折，再次提醒大家一下，平衡車的發(fā)明人就是這么去世的。可以看出，小米現(xiàn)在最迫切希望證明的正是前兩天在宣布Q2銷量時候說的，小米模式還是成功的。其實小米和華為最大的不同就在這里了，華為就是單純的手機業(yè)務，而小米的本質(zhì)是一個模式。手機賣的好與不好盡管重要，但最最重要的是這個模式不能倒，如果模式倒了，手機賣再多，也沒有那么高的價值了。

小米一直以來在模式或者價值觀追求上其實都是很彷徨的，比如最早的時候，提的概念叫發(fā)燒友，把買性價比手機的大量屌絲人群歸進了高大上有錢的發(fā)燒友群體。讓發(fā)燒友這個群體很受傷，一說自己是發(fā)燒友好像就是個米粉一樣。只是發(fā)燒友群體還是太小，所以沒有什么像樣的反抗。但是這種自我安慰的事情顯然是不長久的，明顯是因為買不起而不是發(fā)燒啊，所以在這個基礎上，小米提煉出了自己的第一個原創(chuàng)核心理念，叫“參與感”。其實我覺的這個理念提的很好，唯一的問題就是這個是黎萬強提的。所以生命周期很短，就隨著黎萬強的離去而銷聲匿跡了。

《參與感》是8月份出的，到了12月，雷總短暫的提出了一個理念，說小米是一家大數(shù)據(jù)公司，未來多少年要花多少億在大數(shù)據(jù)上云云。其實這個理念倒也沒有什么問題，就是提出的有點早，如果是在今天這個到處都是人工智能的時代說還是很時髦的，只是幾年前說大數(shù)據(jù)，米粉是根本不知道是什么東西的。雷總很有前瞻的說大后年大數(shù)據(jù)還沒價值我就破產(chǎn)了，好像正好是今年，不過現(xiàn)在并沒看到雷總說大數(shù)據(jù)帶來價值了，而是說手機銷量又起來了。

不過另一個創(chuàng)始人劉德好像不太認同這一點。

很快這個理念被冷靜思考了一陣后變成了海底撈、同仁堂、costco、沃爾瑪了。

但是一次說四個企業(yè)實在是太復雜了，也不符合受眾的理解能力，所以最后被凝聚成了一家企業(yè)，就是小米未來要做科技界的無印良品=新國貨了。

這個事情一直延續(xù)到無印良品上了央視315晚會被曝光后，好像就告一段落了。

在這期間黎萬強又回來了，所以呢中間還曾經(jīng)搞了一個“參與感”似的理念叫“黑科技”，和上面的沉穩(wěn)大方比較起來，確實有些畫風突變。其實這個本來是索尼的粉絲說索尼的，索尼都行將就木了，你抄他肯定也沒什么戲。所以拍了一些奇怪的廣告之后，也就不見了。

所以總的說起來，小米雖然業(yè)務做得很大，但是在核心價值觀方面一直缺乏原創(chuàng)，大都是學習第三方，所以這次提出了新“三個代表”，我還是覺得很有突破的。

小米Q2重回高速增長了嗎?

在2015年的小米拿到了行業(yè)第一，信心是爆棚的，所以就喊出了2016年一億部。結果這一年是天翻地覆，先后被vivo、oppo、華為一系列國內(nèi)企業(yè)超過，加上蘋果三星，前五的位置都不保了，當然因為雷總年會說了“開心就好”，也就沒人計較了。不過因為新的一輪融資遲遲沒有做，也不考慮上市，所以米司期權一直處于無法兌現(xiàn)狀態(tài)，所以很多員工并不太開心。這段時間，也被雷總稱之為小米最困難的時候。前兩天，雷總興奮的宣布小米2017年第二季度出貨量達2316萬臺，似乎已經(jīng)度過了最困難的時候。不過就在雷總發(fā)布了這一輪激動感言之后，就被中國大使館澆了一盆冷水。

其實小米二季度的兩千多萬臺出貨，至少有近五百萬臺是在印度賣的紅米，加上東南亞其他地區(qū)的銷量，實際上國內(nèi)的銷量還是在1500-1600萬之間，和2016年二季度總體持平。聽說最近印度各個國產(chǎn)手機的專賣店牌子都被印度憤青砸了，所以如果中印摩擦繼續(xù)加劇的話，那么這個高速增長可能就又要戛然而止了。

從國內(nèi)的情況來看，二季度智能手機市場出貨大概在1.3億左右，如果小米宣布的數(shù)據(jù)沒有水分的話，那么份額其實還是略有回升，超過了10%，不過應該還是排在華為、oppo、vivo、蘋果的后面，好消息是三星的份額還在持續(xù)下滑，據(jù)說新旗艦s8在國內(nèi)銷量也就三十萬臺，這些份額肯定會被這幾家蠶食。

所以從這個角度來說，小米的高速增長是海外市場的高速增長。當然說到海外市場，這又是一個有趣的市場，排名第一的公司可能你都沒聽過，叫TECNO，在非洲占有統(tǒng)治地位，據(jù)說解決了一個最大的問題就是暗光下給黑人拍照還能把人和背景分清楚的問題。分分鐘秒殺蘋果有沒有，2016年的出口數(shù)量可能就超過六千萬臺了。

海外市場另外幾個霸主還有華為，主攻歐洲、美國，聯(lián)想的MOTO則主要是美國和中南美。OV主要是東南亞。小米比較出色的是印度，占有率大概在14%，OV在印度大概是10%左右。小米還是紅米打天下，重復在中國性價比吃市場的故事。

所以說，小米是不是真的重回增長，我覺得還顏值有點早。畢竟最拿手的印度市場政治風險最大，其他地區(qū)很多國內(nèi)品牌的優(yōu)勢卻很明顯，也很領先。

米家的供應鏈故事

如果說小米最近一年還有什么讓人覺得是亮點的，大概就是mix和米家。不過mix放開購買后，銷量也并不見佳，加上三星S8也銷量平平，所以全面屏這個事情就算是趨勢，什么時候能被廣泛接受還是存疑的。而曲面屏在三星的嚴卡之后，也開始有市場萎靡的現(xiàn)象，很多企業(yè)重回了平面的2.5D屏。而且很多廠家開始使用非三星的屏幕來保證供應鏈穩(wěn)定，這不能不說三星限制屏幕的政策是一個敗筆。

米家也就是小米產(chǎn)業(yè)鏈，是還拿得出手的故事，畢竟有那么一大堆的產(chǎn)品嘛，也都是些新鮮的科技小玩意，當然，現(xiàn)在沒有什么科技的毛巾、床單、床墊之類的也開始越來越多了。所以華為余承東還很認真的說，我們不做雜貨鋪，我們要做智能芯片。顯然，這個雜貨鋪的思路不是一個科技的思路，而是一個模式的思路，米家的供應鏈最終能不能獲得更大的成功而變成小米的支撐呢？

我個人是存疑的，因為之前凡客在增長乏力的時候也是這么干的，最后的結果是會稀釋品牌的專業(yè)度。所以小米起了一個新名字叫米家，似乎想?yún)^(qū)隔一下，不過之前紅米也是這么想的，并沒有什么效果。小米試圖把這些雜貨鋪的銷量全部都算到自己的業(yè)績中，然后來實現(xiàn)突破一千億的估值。而唯一的障礙就是開頭說的小米的模式。如果模式不對的話，你就算賣到一千億人民幣，也別想估值到一千億人民幣。比如聯(lián)想是做硬件的企業(yè)，銷售額一年是2500億，市值才是五百多億。騰訊的收入是1500億，市值則超過兩萬六千億。小米銷售額不足千億，上一輪估值已經(jīng)是接近3000億人民幣了。這也是小米最大的特點所在，就是用硬件的銷售額加互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值。但你現(xiàn)在要解釋清楚，為什么你不是一個硬件公司，而是互聯(lián)網(wǎng)公司，如何能夠保持互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的高速增長？不然你就算賣到2000億，也不該比聯(lián)想還貴。

所以，小米銷量不是個核心問題，國內(nèi)手機的格局目前看也不會有太大變化，真正的問題還是在于，小米的模式到底如何支撐這么高的估值方法。米家雜貨鋪能值多少錢？小米的大數(shù)據(jù)或者說軟件服務收入有沒有增長的潛力？已經(jīng)這么多年過去了，以前相信的人，現(xiàn)在也會開始懷疑的。

不過，雷總提出的新三個代表還是有些意思的，希望在這個新的精神大旗感召下，小米能實現(xiàn)更快的發(fā)展吧。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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