距離華云公布融資將近一個(gè)月了。在這一個(gè)月中，業(yè)界對(duì)華云為什么能拿到15億元的大筆投資，仍在熱議。如果按照單筆計(jì)算，華云D輪10億元以及D+輪5億元，兩輪的時(shí)間間隔較短，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)融資之最。

投資人看重的是未來(lái)不是現(xiàn)在。華云“背后的力量”是什么？從當(dāng)前市場(chǎng)格局以及華云一系列披露的信息看，私有云是華云最看重的方向；為此，華云從市場(chǎng)研究、產(chǎn)品布局、生態(tài)圈等多個(gè)角度準(zhǔn)備，已經(jīng)有成熟案例。按照這種節(jié)奏走下去，15億的融資并不算多。

華云建設(shè)私有云和其他廠商的云有何不同？

◆私有云市場(chǎng)巨大

只要提起中國(guó)云計(jì)算品牌，立即想起這些公司：阿里云、騰訊云、百度云、華云、UCloud、七牛、青云等等。這些公司在知名度、市場(chǎng)品牌、行業(yè)拓展方面取得不俗成績(jī)，曾經(jīng)都是公有云玩家。

在中國(guó)，公有云的普及率很低（記得有一個(gè)研究機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)是5%），但最終公有云的玩家只剩下3~4家；公有云拼的是規(guī)模、耐力長(zhǎng)跑和服務(wù)能力。估計(jì)再過(guò)幾年，如果不轉(zhuǎn)型，以上玩家會(huì)有新的變化。這也是為什么這些公有云玩家最近能獲得大筆投資的原因。而且，這些玩家規(guī)模在擴(kuò)大，沒(méi)有資本的支持，不可能繼續(xù)走下去。只有壟斷占據(jù)一定的市場(chǎng)，才能迎來(lái)盈利點(diǎn)。

所以，中國(guó)公有云玩家相愛(ài)相殺，都在拼體力拼命搶奪市場(chǎng)。除此之外，有些公有云開(kāi)始轉(zhuǎn)向私有云，為什么？因?yàn)樗接性撇攀钦娼鸢足y是未來(lái)。

相對(duì)于公有云，中國(guó)私有云市場(chǎng)的概念較多。Gartner細(xì)分為四類(lèi)：托管私有云、外包私有云（本地）、自主自建私有云和托管基礎(chǔ)設(shè)施云化。每一類(lèi)玩法均不同。加上中國(guó)行業(yè)眾多，“上云是常規(guī)，不上云是例外”，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)開(kāi)始往私有云遷移，這才是應(yīng)用最為旺盛、需求最多，企業(yè)最舍得投資的云市場(chǎng)。

Garnter的調(diào)研中，40%的受訪者表示：企業(yè)中80%的應(yīng)用將要放在私有云上；16%的受訪者表示：企業(yè)60%的應(yīng)用將放于私有云。加上中國(guó)特有的環(huán)境，私有云要比公有云的部署更多。

但是，私有云有門(mén)檻，不是每一個(gè)廠商都能進(jìn)入。舉例來(lái)說(shuō)，就算一個(gè)行業(yè)，所處的地理位置、發(fā)展環(huán)境、業(yè)務(wù)路徑和核心競(jìng)爭(zhēng)力不一樣，對(duì)私有云的需求就不同。如此差異性大的私有云市場(chǎng)不可能由公有云這樣的廠商“包打天下”。為什么華云要看重私有云，它的目標(biāo)指向“專(zhuān)注在可定制”私有云市場(chǎng)，它有什么“獨(dú)家技術(shù)”？

◆門(mén)檻越高價(jià)值越高

中國(guó)私有云有自己的特點(diǎn)，可以簡(jiǎn)單梳理幾個(gè)關(guān)鍵詞。

合規(guī)，法律遵從。這是這兩年談的最多的詞，也最重要的詞，這涉及到安全等級(jí)、涉密、可靠性、可控性。比如從政府角度來(lái)說(shuō)，原則上，涉密的業(yè)務(wù)不放到外網(wǎng)中，這也是中國(guó)政府私有云網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜的原因。

資源像公有云那樣，動(dòng)態(tài)可擴(kuò)展，彈性部署。這是業(yè)務(wù)要求也是技術(shù)要求。由于私有云概念的混亂，有些大型企業(yè)把過(guò)去的數(shù)據(jù)中心加虛擬化技術(shù)就等同于私有云，這完全是簡(jiǎn)單粗暴的理解。

平臺(tái)和生態(tài)。這是說(shuō)私有云不僅要以下層資源調(diào)度為主，還能兼容各種云平臺(tái)，平滑擴(kuò)展以及動(dòng)態(tài)調(diào)整。不僅僅要有IaaS基礎(chǔ)還要有PaaS基礎(chǔ)，根據(jù)應(yīng)用構(gòu)建不同的資源平臺(tái)，尤其現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)、人工智能，私有云如何構(gòu)建這樣的技術(shù)平臺(tái)？

以業(yè)務(wù)為中心。不要盲目建設(shè)底層資源，而是讓?xiě)?yīng)用為牽引，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源，各類(lèi)技術(shù)以插件的方式支持業(yè)務(wù)的靈活性，尤其是IT關(guān)鍵性業(yè)務(wù)的部署實(shí)施。不要唯技術(shù)論。

服務(wù)理念。如何做好服務(wù)，這是一個(gè)大的概念，包括運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)、及時(shí)響應(yīng)、有利于快速部署等。真正做到行業(yè)性的差異性，做到IT和業(yè)務(wù)的融合，相互促進(jìn)。

這里僅僅是列出幾個(gè)關(guān)鍵詞。所以說(shuō)，搭建和運(yùn)維私有云異常復(fù)雜，要綜合考慮，有來(lái)自技術(shù)方面要求，有來(lái)自對(duì)行業(yè)的理解，有來(lái)自對(duì)業(yè)務(wù)的分析，還有來(lái)自對(duì)“云”概念的理解，以及是否真正擁有云的資源。

從華云的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線(xiàn)有高品質(zhì)公有云、企業(yè)級(jí)私有云、企業(yè)級(jí)混合云、企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)以及面向傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的IDC轉(zhuǎn)云五大核心產(chǎn)品線(xiàn)，成為業(yè)界鮮有的具有“全云能力”的云服務(wù)商，能適應(yīng)不同行業(yè)對(duì)底層資源的要求。

從技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，華云企業(yè)級(jí)私有云由四大核心產(chǎn)品組成：CloudUltra?企業(yè)級(jí)私有云平臺(tái)、StorUtra?企業(yè)級(jí)對(duì)象存儲(chǔ)、OpsUltra?自動(dòng)化運(yùn)維平臺(tái)和Amall?云應(yīng)用管理平臺(tái)。這里不展開(kāi)說(shuō)，只說(shuō)這幾大產(chǎn)品具有公有云的特性，還可以自定義流程交付。傳統(tǒng)的高可用性、可續(xù)續(xù)運(yùn)營(yíng)以及模塊化的設(shè)計(jì)，均是特點(diǎn)。

同時(shí)，華云還扎實(shí)推進(jìn)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)建設(shè)，目前已有效覆蓋國(guó)內(nèi)15座城市。這保障了大型企業(yè)跨行業(yè)跨地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，這也是大多數(shù)私有云廠商不具備的。

最重要的如華云所說(shuō)，要以應(yīng)用和業(yè)務(wù)為中心，提供統(tǒng)一的云平臺(tái)，這種對(duì)云的理解能力不是以技術(shù)為導(dǎo)向而是以用戶(hù)需求為導(dǎo)向的，這種觀點(diǎn)決定了華云能走多遠(yuǎn)，也與市面上大多銷(xiāo)售云資源的廠商不同。

生態(tài)決定走多遠(yuǎn)

以上我們從技術(shù)角度和運(yùn)營(yíng)角度談私有云的重要性，以及華云私有云的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。除此之外，華云正在營(yíng)造私有云的生態(tài)圈。

為什么要營(yíng)造生態(tài)圈？從大的角度說(shuō)，行業(yè)千差萬(wàn)別，不是一個(gè)廠商能通吃所有行業(yè)；從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，每個(gè)廠商只要將自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做好足矣；從發(fā)展角度說(shuō)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能創(chuàng)造更大價(jià)值；從用戶(hù)角度說(shuō)，它需要一個(gè)云計(jì)算平臺(tái)的“總包”廠商——也就是集建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和運(yùn)維、服務(wù)為一體的廠商，而不是要上某個(gè)項(xiàng)目，需要某個(gè)需求，再單獨(dú)找某個(gè)廠商——系統(tǒng)集成商、軟件開(kāi)發(fā)商、云時(shí)代的運(yùn)維廠商、安全廠商等等。

這些，誰(shuí)能搞定？如果華云搭建了云平臺(tái)，它的生態(tài)自然而成。這不，我們看到VMware、英偉達(dá)、東軟、英邁都是華云的合作伙伴。這幾家的優(yōu)勢(shì)各不相同：VMware是構(gòu)建虛擬化和云平臺(tái)廠商；英偉達(dá)最近在人工智能上發(fā)力，大有超趕英特爾的姿勢(shì)；東軟在醫(yī)療行業(yè)耕耘多年，英邁在20多個(gè)國(guó)家有自己的云服務(wù)平臺(tái)等。

由此可見(jiàn)，華云正在團(tuán)結(jié)從底層芯片廠商到云平臺(tái)廠商再到應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，全面為用戶(hù)提供“定制化、一體化”的私有云平臺(tái)。

這只是我們目前看到的生態(tài)圈狀態(tài)。按照這個(gè)節(jié)奏，華云的生態(tài)圈必然會(huì)增加底層的芯片開(kāi)發(fā)商、硬件供應(yīng)商、操作系統(tǒng)廠商、中間件廠商、數(shù)據(jù)庫(kù)廠商、平臺(tái)供應(yīng)商、開(kāi)源組織、各類(lèi)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、行業(yè)系統(tǒng)集成商等等，只有這樣，華云才能夠在行業(yè)中扎的更深，平臺(tái)價(jià)值也就越大。

華云的15億元D輪（包括D+輪）的投資值不值？每個(gè)投資者、用戶(hù)都有自己的判斷。從現(xiàn)在華云要做的事情來(lái)說(shuō)，要服務(wù)大企業(yè)，搭建不同的、可定制化的云平臺(tái)，讓用戶(hù)充分信任，跑起上層豐富的應(yīng)用。中國(guó)大企業(yè)較多，也正是數(shù)字化遷移的關(guān)鍵時(shí)刻。誰(shuí)能掌握了用戶(hù)的需求，誰(shuí)就有可能幫用戶(hù)搭建私有云，最后做起連日后的運(yùn)營(yíng)和管理，那樣才是價(jià)值點(diǎn)所在。

從華云當(dāng)前私有云項(xiàng)目看，無(wú)錫地鐵、中國(guó)電建、中科大、蘇州大學(xué)、中國(guó)聲谷、國(guó)金證券以及需要甲級(jí)涉密資質(zhì)的的軍工項(xiàng)目，哪一個(gè)不是大項(xiàng)目，哪一個(gè)不需要前期投資？現(xiàn)在尚不明確華云對(duì)行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。但從華云現(xiàn)在的產(chǎn)品布局看，不會(huì)滿(mǎn)足單個(gè)項(xiàng)目，遲早會(huì)“通吃”行業(yè)，搭建行業(yè)專(zhuān)屬云，那樣，華云的想象空間會(huì)更大。

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