不缺用戶、流量、產(chǎn)品的美圖，其變現(xiàn)問(wèn)題卻一直備受爭(zhēng)議。

財(cái)報(bào)上，美圖超過(guò)9成的收入來(lái)自美圖手機(jī)。誠(chéng)然，一機(jī)難求的美圖手機(jī)很成功，但另一方面，也顯示了美圖營(yíng)收來(lái)源過(guò)于單一，其用戶流量的商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

現(xiàn)在，美圖正在加快商業(yè)化布局，比如基于個(gè)性化定制的內(nèi)容電商。

6月26日，美圖旗下個(gè)性化潮流定制平臺(tái)——美圖定制正式接入美圖秀秀，為超

過(guò)5億的美圖秀秀用戶提供個(gè)性化的定制服務(wù)。

5億用戶變現(xiàn)：延伸審美產(chǎn)業(yè)鏈

目前，美圖的收入來(lái)源主要是手機(jī)和廣告，但手握累計(jì)11億海量用戶，美圖的商業(yè)價(jià)值卻只開(kāi)發(fā)了冰山一角。更大的金礦，尚在海面之下。而以美圖定制為代表的電商，則是美圖亟待開(kāi)發(fā)的第三條變現(xiàn)路徑。

此前，美圖不愿意為了快速變現(xiàn)，而傷害用戶體驗(yàn)，因此在接入5億用戶的美圖秀秀之前，美圖定制首先在美圖旗下定位時(shí)尚潮流的潮自拍app試水。

上線至今，美圖定制已經(jīng)為上百萬(wàn)用戶提供了個(gè)性化定制服務(wù)。定制商品從文藝范兒的LOMO卡、裝飾畫(huà)，到生活化的涼拖、帆布包，再到藝術(shù)化的裝飾畫(huà)、裝飾餐盤(pán)等。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月試水之后，美圖定制于6月26日接入了美圖秀秀，美圖的底氣是什么？

一、商業(yè)模式得到了驗(yàn)證，用戶很買(mǎi)賬。

以美圖的另一電商平臺(tái)美鋪為例，“玩美節(jié)”3天（6月16日-6月18日），注冊(cè)用戶量環(huán)比增長(zhǎng)314%，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)6152%。

活動(dòng)期間美鋪平臺(tái)的客單價(jià)遠(yuǎn)高于電商行業(yè)平均水平，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。其中美妝類產(chǎn)品的銷量最為搶眼，占整體銷量的65%。

對(duì)于美圖秀秀的5億用戶來(lái)說(shuō)，美圖定制提供了一條通路：把比特世界上的審美需求，落地為原子世界的具體產(chǎn)品。這個(gè)需求是“美圖”需求的延伸——用戶可以設(shè)計(jì)自己的專屬產(chǎn)品，以此來(lái)滿足個(gè)性化需求?！?/p>

二、大品牌主動(dòng)牽手。

目前，美圖定制引入的品牌，包括西班牙著名家居品牌Velfont、全球知名環(huán)保袋品牌ENVIROSAX，和英國(guó)復(fù)古時(shí)裝品牌的領(lǐng)軍者M(jìn)iss Patina等等，Velfont CEO與大中華區(qū)CEO甚至雙雙亮相美圖定制3月底的發(fā)布會(huì)。未來(lái)，美圖定制的品類將會(huì)拓展至鞋包、美妝、家居等領(lǐng)域，引入更多品牌商，給用戶更多選擇。

其實(shí)，不僅僅是美圖，國(guó)外也有先例，Instagram已經(jīng)成了國(guó)際大牌的營(yíng)銷利器，耐克是Instagram上最受歡迎的時(shí)尚品牌，擁有7270萬(wàn)粉絲關(guān)注的耐克在Instagram上的排名達(dá)到第15名。

就像大品牌都在上天貓，看重的是阿里電商平臺(tái)5億活躍用戶一樣。時(shí)尚品牌、當(dāng)紅IP、明星、時(shí)尚KOL之所以看重美圖秀秀，也是基于后者多達(dá)5億的活躍流量池。而且，美圖秀秀的用戶群體，以年輕白領(lǐng)女性為主，消費(fèi)能力強(qiáng)，變現(xiàn)潛力最大，交易轉(zhuǎn)化率較高。

Taylor Swift 青睞的MissPatina也是美圖定制的合作品牌

除了實(shí)現(xiàn)交易量的提升，也許品牌更為看重的，是通過(guò)美圖定制這一入口，通過(guò)參與度極高的定制，實(shí)現(xiàn)品牌的口碑傳播，帶來(lái)二次、三次、n次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

在這之前，美拍上的視頻達(dá)人，通過(guò)一條短視頻賣(mài)了3萬(wàn)條牛仔褲，就是口碑傳播效應(yīng)的威力。美圖秀秀的用戶除了愛(ài)美愛(ài)自拍，還特別愛(ài)分享，可以自動(dòng)變身為品牌的“宣傳員”。

因此，品牌商切入美圖定制，其實(shí)是一舉兩得。

對(duì)于美圖來(lái)說(shuō)，在智能硬件、廣告外，找到了第三條變現(xiàn)路徑，那就是電商。

美圖早期為了用戶體驗(yàn)，不著急變現(xiàn)，其實(shí)是一種戰(zhàn)略選擇，創(chuàng)世資本合伙人周煒早在多年前投資過(guò)虧損很多年的京東，但是他從來(lái)不懷疑京東未來(lái)的高回報(bào)，“你從來(lái)不用擔(dān)心它能不能賺錢(qián)，你只需要擔(dān)心它將來(lái)會(huì)不會(huì)賺太多?！?/p>

美圖也是如此，用戶是基礎(chǔ)和價(jià)值，而所謂的變現(xiàn)，不管是硬件、廣告還是電商，都是基于價(jià)值的回報(bào)，只要價(jià)值在，不擔(dān)心未來(lái)沒(méi)回報(bào)或者回報(bào)不夠大。

從美圖秀秀工具、再到美圖手機(jī)、美拍短視頻社交，美圖的產(chǎn)品看似很多元，業(yè)務(wù)看似無(wú)邊無(wú)際的擴(kuò)張。但背后的商業(yè)邏輯，其實(shí)都圍繞著一條主線，那就是基于女性用戶的審美需求。

從用戶上來(lái)說(shuō)，都是女性為主，從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，都是泛美業(yè)領(lǐng)域，都是滿足同一用戶群體的需求，看似雜亂無(wú)序，實(shí)則邏輯清晰。

美圖定制，是美圖從虛擬到現(xiàn)實(shí)、從線上到線下的重要一環(huán)，是美圖完善生態(tài)體系的一塊重要拼圖，也是美圖商業(yè)戶布局的一大進(jìn)階。

未來(lái)，基于美圖逾11億海量用戶及680億張的年圖片處理數(shù)據(jù)，美圖定制電商將會(huì)接入更多的美圖旗下app，進(jìn)一步打通美圖核心APP矩陣，為全平臺(tái)用戶提供個(gè)性化的定制服務(wù)，通過(guò)全矩陣入口構(gòu)建完整的個(gè)性定制消費(fèi)生態(tài)鏈。

重新定義個(gè)性化消費(fèi)

美圖定制，是基于個(gè)性化定制化內(nèi)容電商的c2m2b，第一個(gè)c是美圖用戶，第二個(gè)m是美圖平臺(tái)，第三個(gè)b則是美圖平臺(tái)接入的供應(yīng)商，美圖的角色是連接器，左手是有個(gè)性化消費(fèi)需求的用戶，右手是定制化供應(yīng)商。

定制化并不新鮮，在這之前，淘寶也玩過(guò)c2b，但是從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，兩者的玩法有相同之處，但是也有很大不同。

從定制化的深度來(lái)說(shuō)，淘寶的c2b其實(shí)是通過(guò)滿足一個(gè)細(xì)分群體的需求共性，實(shí)現(xiàn)小規(guī)模量產(chǎn)，并非基于真正個(gè)性化的定制化。

從平臺(tái)屬性來(lái)說(shuō)，兩者都是連接器，一手鏈接用戶，一手鏈接供應(yīng)商。但是兩個(gè)平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)完全不同，淘寶做定制化電商，其基礎(chǔ)是淘寶是電商平臺(tái)，定制化電商也是其電商主營(yíng)業(yè)務(wù)的一個(gè)分支。定制化電商，是其對(duì)原有業(yè)務(wù)進(jìn)行供應(yīng)鏈創(chuàng)新。而美圖做電商，則是基于海量用戶的延伸需求，從滿足用戶的角度出發(fā)，順勢(shì)把流量變現(xiàn)。

而從用戶維度來(lái)說(shuō)，兩者差異就更大了。淘寶的c2b反向定制，比如冰箱等，還是以實(shí)用功能為主。而美圖秀秀的定制，結(jié)合了個(gè)體用戶的興趣、審美，然后疊加到實(shí)物上，定制完全成為了用戶自我表達(dá)、打造標(biāo)簽、定位個(gè)人身份的一部分。

美圖秀秀，是第一次真正實(shí)現(xiàn)了完全個(gè)性化的定制化消費(fèi)。

從消費(fèi)進(jìn)化的維度來(lái)看，第一階段的消費(fèi)出現(xiàn)在供應(yīng)短缺的年代，消費(fèi)最多只能滿足基本的功能需求，用戶無(wú)從選擇，比如上世紀(jì)七八十年代，中國(guó)男士人人一件藍(lán)色中山裝，個(gè)體色彩完全淹沒(méi)在“藍(lán)螞蟻”的人潮人海中。

第二階段，出現(xiàn)在供應(yīng)充足的年代，用戶有了更多的選擇，但是基于規(guī)模化量產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，和審美的主流化趨勢(shì)，市場(chǎng)集中度提高不可避免，人們可以自己偏好選擇品牌，但是在每個(gè)細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)者可選的品牌依然是有限的。

第三階段，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始重構(gòu)供應(yīng)鏈，需求端的個(gè)性化定制和供應(yīng)段的柔性生產(chǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)縫連接起來(lái)，千人千面的個(gè)性化需求有了可行性。另一方面，年輕用戶已經(jīng)不再滿足規(guī)模生產(chǎn)供應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。對(duì)于追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)，主流文化正在被解構(gòu)，小眾自我代替了大眾主流，年輕用戶希望通過(guò)個(gè)性消費(fèi)實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的自我表達(dá)。時(shí)尚和審美不再有標(biāo)準(zhǔn)答案，而是個(gè)人興趣的產(chǎn)物。

真正的個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代開(kāi)始了。美圖定制，就是第三個(gè)階段的產(chǎn)物。

過(guò)去，消費(fèi)者以買(mǎi)一個(gè)香奈兒包感到滿足，而美圖定制，讓人人都能成為香奈兒，把所想所要變?yōu)樗?jiàn)所得。

美圖定制，是美圖商業(yè)化的一小步，卻也是消費(fèi)升級(jí)背景下，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨的一大步。

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