一個(gè)是全球電子閱讀領(lǐng)域的大塊頭，一個(gè)是中國掌上數(shù)字閱讀平臺(tái)老大。6月27日，上海，亞馬遜Kindle和中國移動(dòng)咪咕正式牽手。自此，全球首款聯(lián)合品牌Kindle——亞馬遜Kindle X咪咕電子書閱讀器閃亮登場。

實(shí)際上，這款閱讀器也是亞馬遜專為中國市場定制的，自此，Kindle在中國產(chǎn)品的多元化策略進(jìn)一步落地，中國市場得以進(jìn)一步下沉。這背后值得深入解讀一番。

1、賣點(diǎn)和痛點(diǎn)

具體看來，這款專為中國用戶定制的亞馬遜Kindle X咪咕電子書閱讀器有幾大賣點(diǎn)，也是用戶的痛點(diǎn)。

其一，能為讀者提供超過80萬本電子書選擇，包括Kindle電子書店的46萬余本電子書、咪咕閱讀的40余萬本精選網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。用戶可以在電子書和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這兩個(gè)世界之間一鍵自由“穿閱”。

也就是說網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這一大品類將成為Kindle 的一大內(nèi)容源。這點(diǎn)頗有吸引力，要知道，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)對(duì)于國內(nèi)用戶目前吸引力那時(shí)相當(dāng)?shù)拇蟆６潭?0多年，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)異軍突起，2016年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶突破3億人。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，如此的一塊大肥肉，豈可錯(cuò)過。對(duì)于Kindle而言，這是一個(gè)不容忽視的市場。所以這次亞馬遜定制了一款融合了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的 Kindle，對(duì)中國本土市場的攻打，是一枚利器。

與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容的蓬勃發(fā)展和中國教育的深化普及，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者的教育水平和綜合素質(zhì)也越來越好，對(duì)閱讀體驗(yàn)的要求也是越來越高，Kindle X 咪咕閱讀器的發(fā)布恰好能更好的滿足他們的需求。

其二，售價(jià)658元，性價(jià)比高，而且著眼于中國用戶實(shí)際需要。

這款閱讀器專為中國讀者設(shè)計(jì)，黑白兩款，輕巧輕薄，續(xù)航時(shí)間可長達(dá)數(shù)周。而且，配備了高對(duì)比度電子墨水顯示屏，舒適護(hù)眼，即使在陽光直射的情況下也無反光干擾。還能自動(dòng)保存讀者的閱讀進(jìn)度、書簽和注釋，并在用戶所有的設(shè)備和 Kindle 應(yīng)用程序（Whispersync）或者咪咕閱讀應(yīng)用程序上跨平臺(tái)同步，用戶甚至可以采用中國移動(dòng)話費(fèi)支付，十分便捷。

此外，就是性價(jià)比高，用戶在購買Kindle X咪咕閱讀器的同時(shí)，即送總價(jià)300元的咪咕閱讀書券，用以購買咪咕閱讀的內(nèi)容。而且在規(guī)定期限內(nèi)在亞馬遜中國官網(wǎng)預(yù)訂，以及在中國移動(dòng)線下零售店購買Kindle X咪咕閱讀器時(shí)，送價(jià)值388元12個(gè)月亞馬遜Prime會(huì)員。

一位用戶現(xiàn)場表示，免費(fèi)獲得一年亞馬遜Prime會(huì)員資格對(duì)其是最有吸引力的。因?yàn)槌蔀閬嗰R遜Prime會(huì)員后，就能享受亞馬遜海外購的免郵費(fèi)。這是最切實(shí)的利益，對(duì)用戶很有殺傷力。

據(jù)悉，這款閱讀器目前已經(jīng)可在亞馬遜中國官網(wǎng)、咪咕閱讀APP、Kindle天貓旗艦店和中國移動(dòng)天貓旗艦店、京東商城、蘇寧易購等接受線上預(yù)訂。正式發(fā)貨為7月10日。屆時(shí)還將在Kindle線下渠道和上千家中國移動(dòng)線下零售店銷售。

2、渠道下沉的新世界

在我看來，這次亞馬遜Kindle打出定制化策略，牽手中移動(dòng)咪咕，可謂是一招妙棋。

一方面，定制化和高性價(jià)能迅速俘獲用戶。無論你是否認(rèn)可，如今消費(fèi)者的消費(fèi)喜好正在悄然改變，整個(gè)消費(fèi)升級(jí)來臨，人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性化的要求呈上升態(tài)勢，也愿意為品牌溢價(jià)買單。尤其是下一代的年輕用戶，Kindle X 咪咕閱讀器的發(fā)布，有利于Kindle為下一代忠實(shí)用戶的培養(yǎng)做好鋪墊。

而“性價(jià)比”不是傳統(tǒng)意義上的物美價(jià)廉，不光只有產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格兩種維度，還要考慮時(shí)間成本、體驗(yàn)、逼格等諸多變量。要知道，這一波的消費(fèi)升級(jí)不是就意味著高端、高價(jià)，亞馬遜kindle等商家們面對(duì)的不是人傻錢多的暴發(fā)戶，很可能是有史以來最聰明最懂個(gè)性的消費(fèi)群體，他們拒絕千篇一律，要個(gè)性不要沉悶，所以只有在價(jià)格、個(gè)性、品質(zhì)都做到最好，才能把握準(zhǔn)他們的真實(shí)的需求，最終在中國特有的定制市場上掘金。

另一方面，借助中移動(dòng)咪咕，能讓亞馬遜Kindle擴(kuò)展新市場。在中國，傳統(tǒng)閱讀（紙質(zhì)版圖書及其電子版）與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀的兩個(gè)閱讀群體重合度并不高，Kindle服務(wù)目前使用者大都是傳統(tǒng)閱讀者，所以亞馬遜Kindle依靠咪咕平臺(tái)背后的中國移動(dòng)，能在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀市場撕開一道口子，紅利將滾滾而來。

最后，最重要的一點(diǎn)，就是亞馬遜kindle在中國本土市場渠道能進(jìn)一步下沉。借助中國移動(dòng)在全球的渠道網(wǎng)絡(luò)，Kindle將在中國三四線甚至更廣闊的五線城市得以深入的發(fā)展。從而有機(jī)會(huì)接觸并拓展不同的消費(fèi)群體，打開一個(gè)全新的世界，有望再造一個(gè)大體量。

這也足見亞馬遜kindle要在電子閱讀領(lǐng)域拿下全國市場的野心。渠道下沉是所有擁有長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)的必經(jīng)之路，得渠道者得天下。

2004年，亞馬遜進(jìn)入中國，如今亞馬遜Kindle也已經(jīng)進(jìn)入中國市場4年多，可以說取得了第一階段的勝利。從2016年起，中國已成為全球最大的Kindle市場。調(diào)查顯示，如今Kindle已經(jīng)連續(xù)第二年超越手機(jī)成為中國受訪者最喜歡的電子書閱讀設(shè)備，特別是青年讀者（80后、90后和00后）。未來，亞馬遜Kindle要進(jìn)入第二發(fā)展階段，要再上一層樓，渠道拓展也是最有效的招數(shù)。

君不見，在眾多尚未開發(fā)的、占絕大多數(shù)市場的三四五線“處女地”上，正是一片大好春光。

當(dāng)然，要真正全面實(shí)現(xiàn)亞馬遜kindle的渠道下沉，并非一朝一夕。前方，它還需努力努力，再努力。但至少，牽手中移動(dòng)咪咕這一舉措是一件好事，方向是對(duì)的，只要方向?qū)α?，怎么努力都是前進(jìn)。

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