互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著原材料上漲以及房產(chǎn)新政等諸多因素的到來，電視行業(yè)拐點(diǎn)正在來臨，各家面臨著商業(yè)生態(tài)的新布局。去年年底到今年年初，小米和樂視兩家互聯(lián)網(wǎng)電視品牌嘗試不斷強(qiáng)調(diào)盈利問題。

尋找新的商業(yè)價(jià)值，成了行業(yè)的共識(shí)。脫胎于創(chuàng)維的酷開電視在新趨勢(shì)下早已謀篇布局?？衢_在6月份推出了最新的6.0系統(tǒng)，對(duì)原有系統(tǒng)進(jìn)行了大量顛覆性的優(yōu)化，隨著6.0系統(tǒng)的推出，酷開逐漸完成軟硬件布局，進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)階段。

面對(duì)市場(chǎng)拐點(diǎn)酷開做對(duì)了三件事情

過去互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)始終面臨幾大問題。首先是軟件生態(tài)盈利的問題，盡管各家都在談軟件生態(tài)盈利，但到底如何盈利目前還需要深入探索；此外，互聯(lián)網(wǎng)電視終端作為耐用品并不像手機(jī)一樣支持一年一換。長(zhǎng)時(shí)間來看，生態(tài)是否可持續(xù)會(huì)存在問題。第三點(diǎn)則是內(nèi)容生態(tài)的健全，這是拓展生態(tài)盈利的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

面對(duì)市場(chǎng)拐點(diǎn)中的這些問題，酷開主要做對(duì)了三件事情：

1、引入人工智能，做個(gè)性化的千人千面推送

互聯(lián)網(wǎng)電視用戶畫像復(fù)雜，每個(gè)人都有自己的喜好，傳統(tǒng)的固定式頁面布局很難契合所有用戶。因此，用人工智能的方式來進(jìn)行內(nèi)容推薦會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)電視的最佳選擇。去年開始的信息流戰(zhàn)爭(zhēng)正在蔓延至電視上，因此酷開OS 6.0將主頁變?yōu)樨Q向交互，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析做平鋪式瀑布流展示，并且以專輯形式組織有主題的內(nèi)容推薦。這種推薦方式能夠讓用戶和內(nèi)容之間的匹配程度得到提升，用戶粘性、用戶留存率也將有質(zhì)的變化。

2、系統(tǒng)開放策略初見成效，商業(yè)價(jià)值近一步擴(kuò)大

松下和飛利浦已經(jīng)加入了酷開系統(tǒng)陣營(yíng)，用戶量已突破2200萬。正如前文所說的，互聯(lián)網(wǎng)電視是耐用品，不像手機(jī)可以一年一換，而且單一品牌想要靠自家銷量支撐起龐大的生態(tài)基礎(chǔ)會(huì)存在困難。以2016年的銷量統(tǒng)計(jì)來看，樂視電視去年銷量為600萬臺(tái)，小米電視110萬臺(tái)。從這個(gè)數(shù)據(jù)維度去分析的話，系統(tǒng)開放的策略可能會(huì)更為樂觀，這也更像是互聯(lián)網(wǎng)廠商的做法——通過圈用戶的方式獲取流量，以此提供增值服務(wù)。而且國(guó)際電視巨頭松下、飛利浦加入酷開的系統(tǒng)陣營(yíng)，已經(jīng)預(yù)示未來酷開電視系統(tǒng)還將會(huì)不斷被其他電視廠商所接納，其生態(tài)價(jià)值還將如滾雪球一般越來越大。

3、大內(nèi)容戰(zhàn)略再下一城，再獲騰訊3億投資

繼愛奇藝之后，酷開迎來最大的外部投資股東，騰訊還承諾給酷開提供至少10年的全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源。加上在影視、教育、商城、健康、旅游、音樂、游戲等多個(gè)版塊，聯(lián)手各行業(yè)頂級(jí)合作伙伴，已觸及用戶觀影、健身、購物、游戲等方方面面的生活場(chǎng)景。

要知道，超過2200萬的用戶規(guī)模加上影視、教育、商城、健康、旅游、音樂、游戲等領(lǐng)域的深度耕耘，很容易進(jìn)一步釋放生態(tài)價(jià)值。無論是健康、旅游還是游戲，引入垂直領(lǐng)域的合作伙伴，可以提供更多定制產(chǎn)品、服務(wù)，幫助垂直領(lǐng)域的生態(tài)合作伙伴獲取收益的同時(shí)給自己帶來利潤(rùn)。

三步好棋究竟會(huì)帶來哪些商業(yè)價(jià)值

在用戶、系統(tǒng)以及內(nèi)容三個(gè)層面上的布局有一個(gè)核心邏輯——服務(wù)于商業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值的統(tǒng)一。而抽絲剝繭來看酷開這三步棋會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)策略都在提升軟件服務(wù)生態(tài)，甚至是硬件的整體價(jià)值。

1、人工智能和大數(shù)據(jù)帶來的廣告營(yíng)銷價(jià)值

酷開OS 6.0之所以會(huì)結(jié)合大數(shù)據(jù)分析做平鋪式瀑布流，核心原因還是在于人工智能和大數(shù)據(jù)推薦的內(nèi)容體系能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電視創(chuàng)造下一步的盈利空間。從今天移動(dòng)端信息流的戰(zhàn)爭(zhēng)可以看到，信息流會(huì)成為吸引廣告主進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要入口，智能電視作為觸達(dá)家庭的重要大屏，會(huì)成為品牌營(yíng)銷的重要渠道。

電視相比于移動(dòng)APP或者戶外廣告屏而言，其用戶畫像的覆蓋往往存在一定的差異，使用電視尤其是互聯(lián)網(wǎng)電視的群體通常是相對(duì)成熟、有經(jīng)濟(jì)條件的年輕人。這部分用戶符合“中產(chǎn)”概念，在生活品質(zhì)上有所追求，甚至建立家庭已經(jīng)育有孩子。家庭層面的營(yíng)銷推廣是目前廣告營(yíng)銷層面上一個(gè)重要洼地，通過人工智能、大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷方式，汽車品牌、母嬰品牌甚至是房產(chǎn)地產(chǎn)等一系列高價(jià)值客戶可能會(huì)成為酷開的重要合作伙伴。

2、系統(tǒng)開放策略帶來的品牌以及用戶價(jià)值

系統(tǒng)開放策略吸引了國(guó)際巨頭采用酷開系統(tǒng)，國(guó)際巨頭的加入會(huì)讓軟件服務(wù)生態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大，未來酷開的流量規(guī)模還會(huì)有進(jìn)一步的增長(zhǎng)空間。特別是采用松下、飛利浦等國(guó)際品牌的用戶往往收入水平較高，這部分用戶的畫像如果可以進(jìn)一步細(xì)化，這對(duì)于提高酷開OS 6.0本身的用戶價(jià)值起到了重要作用。

一方面是超過2200萬的用戶規(guī)模，另一方面如果能夠?qū)τ脩羧后w進(jìn)一步細(xì)化，

基于用戶行為分析人群畫像，無論是在廣告營(yíng)銷還是商業(yè)增值層面上都會(huì)有更多深度挖掘價(jià)值。這對(duì)于酷開未來與品牌方合作，也會(huì)具有更大的議價(jià)空間。

3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源帶來的內(nèi)容生態(tài)付費(fèi)價(jià)值

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視品牌而言，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)進(jìn)一步樹立內(nèi)容壁壘，通過內(nèi)容付費(fèi)或者付費(fèi)會(huì)員的方式獲得可觀的流水。在酷開的大內(nèi)容戰(zhàn)略中，已經(jīng)綁定了企鵝極光（騰訊）和奇異果（愛奇藝）兩大優(yōu)質(zhì)資源，加上酷開在七大領(lǐng)域的布局，已經(jīng)為付費(fèi)會(huì)員、內(nèi)容付費(fèi)等一系列盈利方式創(chuàng)造顯著成績(jī)。未來無論是電視電商、電視游戲，酷開都可以尋找更多相關(guān)領(lǐng)域的合作伙伴，共同推出相關(guān)產(chǎn)品，通過電視渠道進(jìn)行精準(zhǔn)分發(fā)，與合作方實(shí)現(xiàn)共贏，為自身商業(yè)變現(xiàn)創(chuàng)造更大空間。

寫在最后：

作為背靠于創(chuàng)維的互聯(lián)網(wǎng)品牌，酷開不僅僅在硬件層面上走到了市場(chǎng)前列，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)這個(gè)維度上也開拓出了一片市場(chǎng)。而且從互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的角度上看，酷開甚至還在反哺創(chuàng)維，而不像其他傳統(tǒng)電視品牌的子品牌始終無法獨(dú)立。

相比于目前還在盈利路上迷茫探索的其他互聯(lián)網(wǎng)電視廠商來說，酷開的思路顯得非常清晰。無論是生態(tài)服務(wù)還是硬件銷售這兩個(gè)維度來看，酷開都是目前較為突出的競(jìng)爭(zhēng)者。在未來3年市場(chǎng)變局中，酷開或許能占據(jù)更有利的位置。

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