傳統(tǒng)電商模式下，流量分發(fā)由平臺主導(dǎo)，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這一模式難以復(fù)制，因?yàn)橐苿恿髁砍仕槠螒B(tài)。因此，如何玩轉(zhuǎn)這些碎片化的流量，是贏得移動電商市場的關(guān)鍵，近年來以云集微店為首的社交電商異軍突起，碎片化購物場景中大放異彩，已有成為電商新勢力的苗頭。

春秋時魯國大夫叔孫豹稱“立德”、“立功”、“立言”為“三不朽”。如果說用戶的滿意度是社交電商行業(yè)的“立德”、高速增長的成交是社交電商的“立功”，那么行業(yè)最近迎來了第一次的“立言”——云集微店發(fā)言人表示，將于6月28日在北京發(fā)布社交電商白皮書，這也是整個社交電商行業(yè)首次對外公布數(shù)據(jù)。

社交電商首發(fā)行業(yè)白皮書，會有哪些“上乘武學(xué)”將公之于世那？白皮書的問世，對行業(yè)又有何意義那？

干貨窺秘：根據(jù)行業(yè)風(fēng)向把脈行業(yè)走向

據(jù)悉，這份行業(yè)白皮書由云集微店與易觀聯(lián)合舉行，云集微店是行業(yè)翹楚，易觀數(shù)據(jù)是業(yè)內(nèi)權(quán)威統(tǒng)計機(jī)構(gòu)，更加確保了該白皮書的權(quán)威性，盡管馬上就要上市，但是還是忍不住想猜測一二，在筆者看來，白皮書應(yīng)該會涉及以下核心內(nèi)容：

超速發(fā)展。每一種技術(shù)的增長都是一條獨(dú)立的“S型曲線”。在導(dǎo)入期，技術(shù)進(jìn)步比較緩慢，一旦進(jìn)入成長期就會呈現(xiàn)指數(shù)型增長，但技術(shù)進(jìn)入成熟期就走向曲線頂端，會出現(xiàn)增長率放緩、動力缺乏的問題。目前，以微博、微信、直播等為載體的社交平臺成為主要流量入口，以這些社交平臺為基礎(chǔ)的社交電商發(fā)展迅速，比較優(yōu)勢明顯，有望成為我國電子商務(wù)領(lǐng)域新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換的新引擎。近年來，以云集微店為代表，一大桿社交電商平臺崛起，銷售額、公司體量、行業(yè)潛力無窮，出現(xiàn)了井噴期，因此，作為行業(yè)首份白皮書，定會涉及到行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)。

渠道價值。以社交媒體為基礎(chǔ)的社交電商的核心優(yōu)勢在社交和移動。作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新階段，網(wǎng)絡(luò)社交場景是目前傳播信息、交互引導(dǎo)的最有效途徑，而移動屬性則可以連接更多的消費(fèi)場景、更多的消費(fèi)人群和消費(fèi)時長。兩者的有機(jī)結(jié)合將催生更為先進(jìn)的引流渠道和商業(yè)模式。社交電商基于熟人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生，在營銷上更為精準(zhǔn)，因?yàn)槭褂昧宋⒉?、微信、QQ等社交工具，能夠保留住顧客，然后可以進(jìn)行長久的溝通，這樣對于轉(zhuǎn)化的提升，是非常有益的。

政策引導(dǎo)。一個行業(yè)，合乎商業(yè)邏輯且具備很大的發(fā)展前景，國家勢必在政策上給予引導(dǎo)?！?016年底，商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委三部門聯(lián)合印發(fā)了《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)，明確提出鼓勵社交電商?！兑?guī)劃》在圍繞基礎(chǔ)設(shè)施、新興產(chǎn)業(yè)、要素市場、新秩序等4方面工作部署的17項(xiàng)重點(diǎn)行動中，明確提出積極鼓勵社交網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式，提出“鼓勵社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮內(nèi)容、創(chuàng)意及用戶關(guān)系優(yōu)勢，建立鏈接電子商務(wù)的運(yùn)營模式……為消費(fèi)者提供個性化電子商務(wù)服務(wù)，刺激網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)持續(xù)增長”。相信這份白皮書應(yīng)該會涉及到國家政策層面的引導(dǎo)與支持。

兼職就業(yè)機(jī)會。線上生意最大的優(yōu)勢就是擺脫了物理空間限制，因此對于從業(yè)者來講，不需要固定的坐班，在家辦公照樣能獲得收益。這就極大的解放了生產(chǎn)力，對于很多家庭主婦來講，都可以兼職從事該行業(yè)。正如這次白皮書的發(fā)起人，云集微店所倡導(dǎo)的那樣，自用省錢，分享賺錢，早教老師，外企職員，記者等職業(yè)都可以利用空閑時間開微店，提供了新的就業(yè)機(jī)會或兼職機(jī)會。

白皮書意義大于內(nèi)容：不啻為行業(yè)強(qiáng)心劑

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，基于熟人推薦的社交購物需求猛增，云集微店借助這一趨勢迅速崛起，為消費(fèi)者和品牌商架起一座溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)多贏的局面。這次白皮書對行業(yè)來講，應(yīng)該是干貨滿滿，但是盡管內(nèi)容翔實(shí)可靠，但是在筆者看來，這份白皮書的意義遠(yuǎn)大于內(nèi)容，不啻為行業(yè)的強(qiáng)心劑。

行業(yè)正規(guī)化，有理論做背書。一直以來，有部分人士，總認(rèn)為社交電商就是微商，提及微商，不少人避而遠(yuǎn)之，總感覺是騙人的，不靠譜。俗話說的好，名不正，則言不順。如今白皮書問世，有助于提升行業(yè)美譽(yù)度，以及有了權(quán)威理論、數(shù)據(jù)做背書。

開放生態(tài)，助力行業(yè)發(fā)展。一直以來社交電商行業(yè)都給人一種「外圍熱鬧，內(nèi)部神秘」的感覺，而隨著社交電商的持續(xù)爆發(fā)，越來越多的人開始希望能夠看清其中的門道。希望這次云集微店開放擁抱趨勢的姿態(tài)，能夠在行業(yè)里掀起新一輪社交電商討論的風(fēng)潮，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更好的環(huán)境。

江湖老劉，有獨(dú)立觀點(diǎn)的TMT行業(yè)觀察者，知名科技自媒體人。

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