近日,光線傳媒發(fā)布公告稱,擬作價1.3億人民幣,向天津貓眼轉(zhuǎn)讓其持有的捷通無限68.55%股權(quán)。網(wǎng)票網(wǎng)股權(quán)的轉(zhuǎn)讓將會提升和鞏固貓眼在票務(wù)市場的份額。無獨有偶,阿里巴巴收購了一家印度在線票務(wù)公司TicketNew的大部分股權(quán),計劃在接下來的一段時間里再投資1860萬美元。如此看來,兩家電影在線票務(wù)平臺都有擴(kuò)大市場規(guī)模之意。
電影票務(wù)逐漸從瘋狂票補(bǔ)回歸理性
在這之前,電影在線票務(wù)平臺和過去滴滴與快的之間補(bǔ)貼打車費的燒錢大戰(zhàn)一樣,各家票補(bǔ)金額節(jié)節(jié)攀升,而大家拼命燒錢補(bǔ)票的原因不外乎以下幾點。
其一,對消費者來說,9塊9一張票,網(wǎng)上下單,電影院拿票,即方便又劃算。以《港》為例,其在貓眼電影最低票價9.9元,微信電影票最低9元,百度糯米甚至最低至6.6元。對電影在線票務(wù)平臺來說,用戶是電商最大的資本,他們一旦在某個電商注冊,就會習(xí)慣性地在該平臺上消費,所以各大平臺不惜用大量補(bǔ)貼政策換取用戶和市場份額。
其二,一張電影票連接著消費者和商家是整個電影產(chǎn)業(yè)鏈的中端。而票補(bǔ)就像是一個可控制流量的開關(guān),如果合理控制就可以提升自己主投主控影片的票房,還可影響影院的排片。微影時代CEO林寧曾表示,“至少有40億元票補(bǔ),帶動了50-60億元的其他購買?!?/p>
其三,在上百萬補(bǔ)票之下,電商票補(bǔ)還出現(xiàn)了一些新玩法,片方不再只和一家電商平臺合作,而是選擇一個最重要的電商平臺做聯(lián)合發(fā)行方,但與其他電商平臺之間都會有票補(bǔ)合作。比如,《九層妖塔》背后微信電影票既是聯(lián)合發(fā)行方又是聯(lián)合出品方。不得不說,票補(bǔ)已經(jīng)變成了票房增長的主要手段。
2015年是票補(bǔ)大戰(zhàn)最激烈的一年,各家票務(wù)網(wǎng)站為了搶占用戶流量,推出低至十幾元甚至幾元的電影票。
2016年開始隨著用戶消費的升級,就算電影在線平臺對于品質(zhì)不佳的影片即使有票補(bǔ),用戶也不再買單。另外,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不斷呼吁業(yè)內(nèi)回歸理性,票補(bǔ)規(guī)模開始縮減,電影消費市場趨于理性化,電影票補(bǔ)進(jìn)入了冬季。
各大電影在線網(wǎng)絡(luò)平臺開始布局尋求新的發(fā)展途徑
隨著消費結(jié)構(gòu)升級,電影成為人們?nèi)粘I疃嘣M行為中重要的環(huán)節(jié),例如:情侶約會看電影、同學(xué)聚會看電影、閨蜜逛街看電影等等,電影承擔(dān)了多種社交功能,并且成為一系列消費行為的觸發(fā)點。而電影票作為連接商家和消費者的紐帶,市場需求也在增長,市場迎來了增長期。
前幾年,在經(jīng)歷了燒錢補(bǔ)票的惡戰(zhàn)之后,電影在線票務(wù)回歸了正常軌道。在新的一年,在線電影票務(wù)市場競爭集中了像貓眼電影、淘票票、百度糯米、微影時代這類背靠資金大樹的平臺,這顯然是一場綜合實力的較量。
2017年初, 百度糯米喊出要回歸O2O商業(yè)本質(zhì)的口號,專注于會員票務(wù)賣品信息一體化解決方案、影院商圈陣地廣告、影片精細(xì)化發(fā)行等領(lǐng)域探索創(chuàng)新,形成了獨有的差異化發(fā)展道路?;诎俣扰疵准鞍俣绕脚_的資源,以影院和商圈為核心,構(gòu)建出中國最大的連通線上線下的多樣化生活場景廣告平臺。
除此之外,百度糯米通過智能廣告營銷系統(tǒng)連接高質(zhì)量消費人群、影院商家以及百度糯米強(qiáng)大的廣告主資源,在影院智能廣告服務(wù)上形成了獨有的競爭優(yōu)勢,引領(lǐng)了票務(wù)平臺在商業(yè)模式上的創(chuàng)新。
相比于其他平臺,貓眼電影在與光線重組后,加速了生態(tài)布局,以“互聯(lián)網(wǎng)+電影”綜合平臺為發(fā)展方向,做電影全產(chǎn)業(yè)的長鏈條,從上游的投資制作到中間的宣發(fā)以及下游的院線、售票、消費者、服務(wù),都要參與其中的每一步,打造貫穿電影產(chǎn)業(yè)上下游完整的商業(yè)產(chǎn)品矩陣。
進(jìn)入2017年后,微影時代借助自身大數(shù)據(jù)能力,為整個行業(yè)提供真正準(zhǔn)確、有效、可洞見未來趨勢的數(shù)據(jù)分析,助力電影產(chǎn)業(yè)的成長。此外,微影時代還加大了對國外大片的發(fā)行與支持力度以及對演出、體育賽事的扶植。微影電影也由最初的在線電影票務(wù)平臺開始向泛娛樂化平臺轉(zhuǎn)換,業(yè)務(wù)覆蓋已經(jīng)電影、演出、體育三大領(lǐng)域,進(jìn)一步鞏固了泛娛樂平臺的定位。
野心勃勃的阿里影業(yè)當(dāng)然也不會在新的一年落后于其他平臺。近期,淘票票宣布已完成接入優(yōu)酷、UC、高德的移動端App,加上之前已接入的支付寶、微博等平臺。淘票票以阿里巴巴大文娛的產(chǎn)業(yè)鏈布局為載體,全力打造一個覆蓋支付、社交、資訊、視頻、地圖等應(yīng)用場景的全方位購票平臺。據(jù)了解,目前淘票票已介入國內(nèi)近7000家影院,可以為用戶提供在線售票、選座服務(wù)以及電影相關(guān)資訊。
電影的價值日益凸顯,吸引了其他小眾平臺在線購票返還平臺駐軍電影領(lǐng)域。這些平臺通過深度整合和聚集優(yōu)秀人才、發(fā)行渠道、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等資源,打造出市場認(rèn)可的精品,為網(wǎng)絡(luò)大電影市場注入新鮮血液,也邁出了布局全產(chǎn)業(yè)鏈的重要一步。
從在線電影票務(wù)發(fā)展趨勢可以看出,在線票務(wù)平臺要想探索可持續(xù)發(fā)展的道路,必須要在尊重電影行業(yè)規(guī)律的前提下,深挖自身資源優(yōu)勢以實現(xiàn)差異化發(fā)展。同時,賦能電影行業(yè)推動電影生態(tài)的良性發(fā)展,才可以從中得到反哺,實現(xiàn)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。而生存的法則“弱肉強(qiáng)食”,在淘票票、貓眼電影等強(qiáng)勢相逼之下,市場份額少的小平臺只能面臨被收購、整合或者淘汰。
電影在線票務(wù)平臺的下一步棋——全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
華誼兄弟電影有限公司總經(jīng)理葉寧曾說過:“我們不能只盯著票房,在電影領(lǐng)域內(nèi)我相信不光是爆款會打過一切。頭部內(nèi)容不一定是指非常大制作的超大IP,而是精準(zhǔn)化的,只有抓住好的內(nèi)容,才會打穿通過內(nèi)容連接的管道,進(jìn)入到消費者內(nèi)心,然后形成一個閉環(huán)的行為,產(chǎn)生連續(xù)性的邏輯,這才是中國電影的未來。”
除了“拼爹”之外,中國電影在線票務(wù)要擯棄功利心的羈絆,注重內(nèi)涵式發(fā)展。既有票房又有口碑,才能集聚更強(qiáng)的軟實力真正“走出去”。那什么才是電影在線票務(wù)平臺內(nèi)涵式發(fā)展呢?
其一,電影宣發(fā)業(yè)務(wù)能力。電影在線平臺具有在線宣發(fā)渠道及數(shù)據(jù)營銷能力等多重互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢。利用自身優(yōu)勢最大力度地推動這些影片的宣傳以取得良好的市場反響。微影時代就曾助力《極限特工3:終極回歸》中國區(qū)票房突破11.2億,創(chuàng)造了全球票房神話。電影宣發(fā)業(yè)務(wù)能力的提升,宣傳新作品同時還能為企業(yè)自身造勢。
其二,企業(yè)精細(xì)化管理運營能力。在線票務(wù)平臺有著深厚的互聯(lián)網(wǎng)基因,能夠利用互聯(lián)網(wǎng)思維、技術(shù)優(yōu)勢以及平臺流量提升電影行業(yè)的運營效率。企業(yè)要做強(qiáng),一方面,需要精細(xì)化管理運營能力來保障企業(yè)的正常運營。另一方面,需要把握好電影質(zhì)量精品的特性、建立確保電影質(zhì)量精品形成的體系,以此來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
其三,電影資源使用效率。電影產(chǎn)業(yè)鏈包括制作、發(fā)行、放映三個核心環(huán)節(jié),業(yè)務(wù)銜接緊密。而這每一環(huán)節(jié)的資源都要充分利用,從各大平臺的發(fā)展路徑中可以看出,每家平臺都在深挖自身資源優(yōu)勢。例如:貓眼電影從美團(tuán)團(tuán)購的垂直頻道孵化出來,在光線影業(yè)入股后,更進(jìn)一步加強(qiáng)了其宣發(fā)優(yōu)勢。
綜上所述,伴隨平臺票補(bǔ)的減少,電影在線票務(wù)平臺的理性回歸以及觀眾觀影品味的上升,在線票務(wù)平臺也從燒錢逐漸回歸到理性,基于IP的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)和精細(xì)化運營能力成為電影在線票務(wù)平臺決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
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