轟轟烈烈的618電商節(jié)已經(jīng)落下帷幕。

根據(jù)京東官方公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，這個電商節(jié)不僅創(chuàng)下了1199億元的累計下單金額，而且在更多細分領域也開創(chuàng)了新的記錄——女裝、生鮮等品類不僅首次實現(xiàn)了女性用戶基數(shù)超越男性用戶基數(shù)的記錄，而且錘子、美圖、360手機更是依靠不俗銷量進入排行榜完成了超越記錄的銷售增長比例。除此之外，眾多品牌與京東3C合作定制款手機、京東獨家首發(fā)手機等產(chǎn)品的舉措，更是再次推進了京東3C在助力各手機品牌增長與突破方面的新記錄。

裂變：618不僅是京東節(jié)，更是手機品牌的大聯(lián)歡

618年年有，但為何今年的618卻不一般？

這從各手機廠商的市場舉措或可一窺端倪。

先是回歸聯(lián)想的劉軍在6月1日做客京東并與京東3C執(zhí)掌人胡勝利首秀京東直播；之后錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在6月7日當天親率5名錘子科技主創(chuàng)人員做客京東、并通過京東平臺舉辦堅果Pro新顏色產(chǎn)品發(fā)布會；除此之外，榮耀全球副總裁倪佳悅于6月16日做客京東并為618大氣助威……從這些種種跡象來看，今年的618雖然是由京東發(fā)起的主場節(jié)日，但參與者卻幾乎囊括了目前整個智能手機市場的主要參與者，尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機的參與力度堪稱新記錄。

而從最終官方公布的數(shù)據(jù)信息來看，這些積極參與此次618的手機品牌均取得了不俗成績——美圖、錘子、360、努比亞、諾基亞等品牌不僅實現(xiàn)總銷量暴增，而且一些單款手機產(chǎn)品更是以黑馬之姿完成了創(chuàng)紀錄的銷量提升，比如努比亞Z17首發(fā)51秒銷售過萬臺、360 N5S一枝獨秀……從這些數(shù)據(jù)來看，此次積極參與京東618的手機品牌幾乎都取得了大滿貫成績。

在銷量總榜單方面，小米榮獲累計銷量冠軍，榮耀緊隨其后屈居亞軍，蘋果次之；在累計銷額方面，蘋果、榮耀和小米分別占據(jù)前三位置（華為居于兩大榜單的第四位）；在十大單品銷售方面，小米、榮耀、蘋果分別以3款、4款和3款的成績再次瓜分前三位置。另外，一慣主打線下渠道的OPPO和vivo今年新嘗試電商渠道也取得不錯成績，二者均雙雙進入兩大榜單前十名榜單。

這些智能手機的增長跡象也和GfK此前發(fā)布的《2017年3C市場行業(yè)報告》幾近吻合——該報告早在今年3月時即指出“中國消費電子市場2017年銷售金額同比增長7.1%，其中線上市場銷售額同比增長15.1%”，而從此次京東618的銷售業(yè)績來看，這樣的統(tǒng)計報告與現(xiàn)實事實正“所見略同”。

賦能革命：京東3C為何能打造手機第一平臺？

GfK發(fā)布的報告中明確指出2017年的3C“線上市場銷售額增幅是線下市場的將近4倍”，而京東618電商節(jié)上各手機品牌的成績也以近乎一致的成績完美地印證了這種趨勢分析。從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)狀況來看，這種預測結果與京東3C平臺助力智能手機廠商實現(xiàn)銷量目標的成因之所以能保持一致方向，與京東3C的內功、和智能手機的趨勢選擇決策有著直接關系：

1、“永謙卑、不作惡、求共贏”的平臺理念

此前劉強東在制定京東3C的服務理念的時候，就以此9字箴言作為京東3C為品牌合作伙伴提供服務的行動指南。從此次618電商節(jié)的促銷狀況來看，京東3C平臺與智能手機廠商之間的親密合作、共同進退的合作理念，是構建這次618完美收官的主要原因。

在此次618的電商節(jié)合作中，在小米推出京東定制版的紅米Note4X全網(wǎng)通版3GB+16G；錘子推出京東定制版的堅果Pro淡金色和巧克力色；小辣椒推出京東定制版的紅辣椒4A標準版2GB+16GB全網(wǎng)通金色；360N5S、努比亞Z17、H5C U11沉思黑4GB+64GB和美圖M8、三星S8等手機廠商均先后推出京東定制版的情況下，京東3C為這些手機品牌推出了相應的“品類日”，助力這些手機廠商取得銷量提升。

“修合無人見，存心有天知”，智能手機廠商與京東3C平臺之間秉承的“合作共贏”理念從根本上決定了此次電商節(jié)的“共贏”結局。

2、生態(tài)賦能：多維資源助力手機廠商業(yè)績提升

渠道是3C數(shù)碼產(chǎn)品賴以生存和發(fā)展的基礎，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，單純依賴單一渠道的模式已經(jīng)被證明不足以提升市場競爭力，在此次618電商節(jié)中，OPPO和vivo在承繼線下渠道的同時通過京東3C平臺延伸線上渠道的思路，不僅使得二者全新殺入銷量榜單前十，而且對二者的知名度和品牌影響力也實現(xiàn)了新的提升。在此前，GfK發(fā)布的《2017年3C市場行業(yè)報告》就已顯示道型的手機品牌（含OPPO，VIVO，金立、華為）線上銷量同比增長75%(銷售額同比增長103%),其中線上渠道京東優(yōu)勢明顯，2016年京東銷售額在3C線上市場占比超過50%。

在平臺渠道資源方面，京東3C也對各智能手機廠商給予了多維度的資源輔助，除了對各手機廠商舉行價值巨大的“品類日”之外，京東商城對各手機廠商進行的重要位置推薦、優(yōu)惠券補助以及白條等金融服務的舉措，更是從用戶體驗角度完善了智能手機廠商的營銷力度。另外，對智能手機廠商的獨家首發(fā)活動給予強有力的流量和品牌資源支持等工作，亦使得京東3C平臺成為各智能手機廠商發(fā)力的節(jié)點。

非終點之役：互聯(lián)網(wǎng)渠道已成智能手機營銷新紀元

在此次618電商節(jié)之戰(zhàn)中，京東3C賦能智能手機品牌取得突破性成績提升，不僅彰顯了京東3C在品牌發(fā)力方面的價值和實力，也提振了國產(chǎn)智能手機在市場營銷方面的信心。根據(jù)京東3C官方公布的數(shù)據(jù)顯示，僅在6月6日的京東國品日活動中，國產(chǎn)手機售出總數(shù)同比增長超過135%，占京東全部手機品類的88%。而一直主戰(zhàn)線下渠道市場的OPPO、vivo嘗鮮618線上方式之后，也紛紛以入圍前十銷量的成績成為贏家。

不過，一些原本被人看好的品牌如魅族等，則因為并未全力投入線上營銷而意外地跌落十名開外。

雖然互聯(lián)網(wǎng)模式并非所有智能手機的唯一選擇，但從此次的618電商節(jié)的戰(zhàn)果情況來看，互聯(lián)網(wǎng)線上模式仍然是最有效的營銷方式之一。在主打線下的vivo和OPPO嘗鮮線上模式即獲佳績和360、努比亞、錘子和美圖手機等品牌主打互聯(lián)網(wǎng)概念方式的案例來看，線上平臺方式的價值和意義巨大，在京東3C平臺上，智能手機品牌的產(chǎn)品+京東3C的平臺優(yōu)勢，或可是智能手機品牌迎來市場轉機的最大契機。

這意味著，隨著整個行業(yè)的競爭深入化、行業(yè)發(fā)展白熱化的趨勢，良好有效的營銷模式和渠道或將成為智能手機未來發(fā)展的分界點。

京東3C作為國內目前線上份額超過50%、用戶基礎龐大、品牌影響力夯實的在線平臺，未來也或將成為引領這一潮流的主要代表，從此次的618戰(zhàn)役來看，未來智能手機的競爭態(tài)勢還遠不是終點。

時間或會證明一切。

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