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經(jīng)過幾年的紅海亂戰(zhàn)和行業(yè)洗牌，母嬰行業(yè)目前正進(jìn)入相對穩(wěn)定的發(fā)展階段，貝貝網(wǎng)、寶寶樹分別占據(jù)了電商和社交兩大母嬰領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊位置，短時間內(nèi)行業(yè)格局預(yù)計不會有較大改變。

然而近期，貝貝網(wǎng)低調(diào)上線“買啥”、“問大家”兩大帶有社交屬性的新功能，不禁讓行業(yè)開始好奇，貝貝網(wǎng)開始布局社交業(yè)務(wù)，是否意味著母嬰行業(yè)的汪洋又將再起波瀾？

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低調(diào)上線新功能，雙向戰(zhàn)略入局社交

簡單瀏覽貝貝網(wǎng)APP可以發(fā)現(xiàn)，“買啥”、“問大家”是貝貝網(wǎng)近期低調(diào)上線的新功能。所謂“買啥”，即用戶可以發(fā)布購物心愿并獲得其他用戶真實購物心得，或向其他用戶主動推薦所購商品；而所謂“問大家”，即通過互相間的提問和回答，解決用戶購物過程中產(chǎn)生的疑問。兩者均是基于電商屬性而衍生的社交功能。

從表面看，貝貝網(wǎng)只是在站內(nèi)增加了基于商品的社交功能，但從其長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略布局來看，讓人看到了其探索純電商之外更多可能性的野心。

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先電商還是先社交，順序決定成敗

縱觀母嬰企業(yè)的發(fā)展路徑，一種是以貝貝網(wǎng)為代表的先電商后社交路線，而另一種則是先社交后電商。看似兩者走向了殊途同歸的結(jié)局，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這一先后順序或已經(jīng)決定了兩者發(fā)展的未來方向。

有專家分析，互聯(lián)網(wǎng)社會，最難的信任來自金錢關(guān)系，金錢交易的開始往往意味著雙方互信關(guān)系的建立。在這一基礎(chǔ)上，貝貝網(wǎng)衍生出社交功能，滿足媽媽們買前咨詢、買后分享的社交需求，能夠更容易被媽媽所接受，也提升了媽媽們的購物體驗。而通過真實的購物分享、推薦而產(chǎn)生的“媽媽紅人”，更容易被同為媽媽的用戶所接受和信任。

反觀先社交后電商模式，從思路來看，在滿足用戶前期育兒交流后進(jìn)一步滿足其購買需求，似乎也具有合理性，但相對社交平臺，電商對供應(yīng)鏈、品控等方面的要求更為專業(yè)和精細(xì)。因此從用戶角度來說，對一家電商的信任感建立往往比對一家社交平臺來得更為謹(jǐn)慎，而對企業(yè)本身來說，從社交轉(zhuǎn)型電商也顯得更為艱難。

先電商還是先社交，看似一個簡單的先后順序，卻讓兩種模式在完成交叉后逐漸走向了不同的發(fā)展結(jié)局。

03

從母嬰電商到母嬰平臺，能否顛覆行業(yè)

當(dāng)然，從種種跡象可以看出，將業(yè)務(wù)從電商延伸至社交領(lǐng)域，絕不是貝貝網(wǎng)戰(zhàn)略的終點。關(guān)注貝貝網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士可以發(fā)現(xiàn)，行業(yè)對貝貝網(wǎng)的定位已經(jīng)從“中國最大的母嬰電商”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕爸袊畲蟮哪笅肫脚_”，從電商到平臺，兩個字的改變卻代表了兩個層次的格局觀。

貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫曾不止一次在公開場合強調(diào)其“一切從媽媽需求出發(fā)”的匠心精神。買買買是媽媽需求，社交也是媽媽需求，而媽媽的需求遠(yuǎn)不止這些，生活服務(wù)、育兒早教......哪個領(lǐng)域是貝貝網(wǎng)的下一個目標(biāo)，讓人期待。

從全局來看，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在消退，但戰(zhàn)略清晰的創(chuàng)業(yè)者仍能準(zhǔn)確把握企業(yè)發(fā)展方向，有條不紊地前進(jìn)。而目前表面平靜的母嬰行業(yè)，也極有可能在這些創(chuàng)業(yè)者的攻城略地中改變格局。至于這位“魔術(shù)手”是否來自貝貝網(wǎng)，仍需等待時間的考驗。

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