T 客匯官網(wǎng)：tikehui.com

譯者 | 飛逸

有市場就有競爭，而價格這雙看不見的手也一直在左右行業(yè)的發(fā)展與變化，其或在各大企業(yè)間引發(fā)降價風(fēng)波，或為企業(yè)帶來更多的客戶。比如，最近 451 Research 就發(fā)現(xiàn)云計算的降價風(fēng)波已經(jīng)蔓延到了對象存儲方面。

降價風(fēng)波中的真相

在挑選云服務(wù)商中的過程中，我們不必完全進(jìn)行點對點面對面的對比，但在眼花繚亂的云供應(yīng)商定價標(biāo)準(zhǔn)中云的定價問題將總是有助于追蹤云的價格趨勢。

451 Research 數(shù)字經(jīng)濟(jì)部研究主任 Owen Rogers 博士通過 451 的云價格指數(shù)（Cloud Price Index）對過去三年間的云定價進(jìn)行了研究。（注：Cloud Price Index 是針對公有云、私有云以及管理云成本的季度性研究。）

Rogers 說道：「我們所采取的方式與觀測通脹相似。測量通脹的辦法就是以我們每周購買的在眼花繚亂的云供應(yīng)商定價標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，并通過每季度加價的方式來觀測「籃子」的價格如何變化；而我們就是這么去觀測云服務(wù)的。我們每季度從大約 60 家云服務(wù)商中獲得不同云服務(wù)產(chǎn)品的價格，包括存儲、計算和數(shù)據(jù)庫等，覆蓋全球 90% 的 IaaS 服務(wù)市場。

云價格指數(shù)的出現(xiàn)一方面反映了媒體已經(jīng)將云視作一種產(chǎn)品，而另一方面也說明大家對于私有云前景的一致看衰。Rogers 指出：「周圍所有的神話都是只有很少的數(shù)據(jù)時出現(xiàn)的。」「研究打破了很多的神話，我們發(fā)現(xiàn)市場依舊競爭激烈，價格也實時在變化，但是卻并沒有失控。」

回溯到 2013 年，在那時云供應(yīng)商三巨頭 AWS、Microsoft Azure 和 Google 差不多每半年就降低一次他們的虛擬機價格。

大約在這個時間內(nèi)，一個少為人知的 IaaS 服務(wù)商 ProfitBricks 進(jìn)入了美國市場（該公司目前主要通過渠道進(jìn)行運營）。對于那時的云價格削減，ProfitBricks 很有發(fā)言權(quán)，稱之為「假云價格戰(zhàn)?！?/span>

ProfitBricks 業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁 Aaron Garza 說道：「媒體和新聞界都關(guān)注于價格削減以及如何統(tǒng)計云計算中的成本?！埂傅P(guān)鍵的問題是當(dāng)我們觀測市場時，那些所謂的降價并沒有客戶特別是終端用戶帶來收益?！?/span>

Garza 接著提到：「從 2006 年以來，AWS 已經(jīng)聲明了多于 50 次的降價。但實際，那些 AWS 長期客戶總體的成本節(jié)約卻很少，大約只有 16% 到 18%。

云供應(yīng)商如何進(jìn)行降價？

所以，云服務(wù)商怎么在實際中降低的價格？提升運營效率當(dāng)然是個方式，但是根據(jù) Rogers 所說，提升運營效率的其實只是服務(wù)商的宣傳手段罷了。Rogers 注意到了虛擬機的利潤仍在 50% 以上，他說道，「實際上供應(yīng)商一直在獲得運營效率，他們慢慢擠壓了成本因而獲得了更多的利潤?！埂咐碚撋戏?wù)商應(yīng)該一直進(jìn)行不同利潤的轉(zhuǎn)嫁，但是他們半年或一年才會進(jìn)行一次。」

「巨頭們的降價取得了很好的宣傳效果，而且這還會讓他們在某些利基或一個確定的提案階段時更具吸引力，不過我還是認(rèn)為在我們生活的這個市場中，顧客需要的不僅僅是廉價的服務(wù)?！?/span>

此外，要記住像 AWS，Google 或 Microsoft 這種級別的服務(wù)商通常會擁有龐大的服務(wù)產(chǎn)品組合，所以如果他們降低了其云服務(wù)的價格，那么他們就有可能回去從其他領(lǐng)域的組合中尋求平衡。

Garza 說道：「人為的降價都是為了傳遞市場的信息，我跟很多曾是 AWS 的長期客戶的合作伙伴都說過，『是的，我不知道這些降價是不是真的?！埂?/span>

像 AWS、Microsoft 和 Google 這樣大型的服務(wù)商能夠利用其自身的規(guī)模從而降低成本，Garza 把這種方式叫做「沃爾瑪模式?！乖撃Ｊ街?，巨頭可以憑借其體量去進(jìn)行硬件、服務(wù)器、路由器等的折扣協(xié)談。

在另一方面，大型服務(wù)商可以對其管理工具進(jìn)行創(chuàng)新，從而降低運營服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的成本。

不過讓服務(wù)商降低云成本的最大因素是增長變得可以預(yù)測，Garza 說道:「不僅是現(xiàn)有的客戶源在增長，新客戶源的也在增長。」「這些巨頭持續(xù)收益的關(guān)鍵是其自身需要保持高速的增長，而且我想市場的增長和飽和將達(dá)到一個極值，在之后云服務(wù)商就很難再進(jìn)行價格的削減，除非出現(xiàn)新的重要的技術(shù)進(jìn)步?！?/span>

云服務(wù)降價風(fēng)波將如何平息？

最近，451 Research 發(fā)現(xiàn)云服務(wù)價格戰(zhàn)中出現(xiàn)了一個新的戰(zhàn)場：對象存儲。在上個月的發(fā)布的研究結(jié)果中，451 Research 發(fā)現(xiàn)每個地區(qū)中的對象存儲價格都出現(xiàn)了下降，在過去的一年中平均下降了 14%?！赶啾扔谔摂M機 4-5% 的降價幅度，對象存儲的價格下降是十分顯著的。」Rogers 說道。

Rogers 相信戰(zhàn)火燒到的下一個區(qū)域是關(guān)系數(shù)據(jù)庫?！杆泄径紦碛心撤N類型的關(guān)系數(shù)據(jù)庫，所以看起來這是下一個出現(xiàn)明顯云遷移的事物?！苟坏┻w移完成，新一輪的價格戰(zhàn)就會就會出現(xiàn)。

與其砸掉 ERP 質(zhì)疑 SaaS 未來，不如看巨頭們在做什么？

云計算 物聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù)

云客服 云財務(wù) 云存儲 云HR 云電簽

ERP CRM OA MEAP EMM APM

SaaS指數(shù)

人工智能

醫(yī)療行業(yè)

由 AWS 中國主辦的「AWS 賦能 SaaS」高端峰會 7 月 6 日即將召開，點擊 閱讀全文 參與報名：

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。