相比火熱的夏季，京東掀起的618電商鏖戰(zhàn)顯然更加白熱化，以數(shù)碼3C起家的京東，已經(jīng)成為了智能手機(jī)銷售的重要風(fēng)向標(biāo)和產(chǎn)業(yè)觀察窗口，所以對(duì)于手機(jī)廠商而言，618是一場(chǎng)必須去肉搏的艱苦之戰(zhàn)。

據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)顯示，截止到6月18日晚24時(shí)，榮耀在6月1日~6月18日手機(jī)累計(jì)銷售額榜單中再次力壓小米，在中國手機(jī)品牌手機(jī)中實(shí)現(xiàn)了累計(jì)銷售額第一名。此外,榮耀9 獲得18日新品銷量冠軍；榮耀暢玩6X、榮耀8青春版包攬1000-1499元價(jià)位段單品累計(jì)銷量冠亞軍；榮耀V9奪得2000~2999價(jià)位段單品累計(jì)銷量冠軍；榮耀V9、暢玩6X、榮耀8青春版、暢玩5霸占1-18日手機(jī)品類累計(jì)銷量單品排行TOP10的4席。如此形勢(shì)之下，榮耀可謂在去年618冠軍佳績(jī)之上再次續(xù)寫，創(chuàng)造神話，坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。

再加上2017年前四個(gè)月登頂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售額和銷量雙桂冠，榮耀似乎坐穩(wěn)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的頭牌位置。就像競(jìng)技體育一樣，因?yàn)榕既恍缘拇嬖?，一次勝利說明不了問題，但如果能夠連續(xù)獲得冠軍，就可以充分證明實(shí)力。

智能手機(jī)已高度同質(zhì)化？這是個(gè)謊言

通過京東618手機(jī)排行榜，我們可以看到在累計(jì)銷售額上，前三名依次為蘋果、榮耀、小米，而在累計(jì)銷量上，前三名依次為小米、榮耀、蘋果。而在具體熱銷機(jī)型TOP10上，榮耀獨(dú)攬4席，而小米和蘋果各攬3席。

通過以上的排名，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是榮耀在此次京東618大促中，在銷量低于小米的前提下，在銷售額上實(shí)現(xiàn)了反超。這說明了榮耀再次在平均客單價(jià)上取得了重要?jiǎng)倮?，這既說明了品牌溢價(jià)能力，更證明了榮耀在這一波消費(fèi)升級(jí)大潮中踏對(duì)了節(jié)奏。榮耀V9在2000~2999元價(jià)位段實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米6的超越，剛剛發(fā)布的榮耀9獲得了6月18日新品銷售冠軍，榮耀在對(duì)品質(zhì)和品牌溢價(jià)要求更高的中端、高端市場(chǎng)上，相比小米更有統(tǒng)治力，而小米依然依靠低端機(jī)來維持銷量。

我不否認(rèn)，智能手機(jī)是一個(gè)高度標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，隨著供應(yīng)鏈的全球化，很多智能手機(jī)的CPU、閃存、屏幕、攝像頭在硬件參數(shù)上看似差不多，而且往往外觀區(qū)隔也不大，所以不少科技評(píng)論人都感慨，智能手機(jī)已經(jīng)高度同質(zhì)化，所以價(jià)格戰(zhàn)是必然選擇？而事實(shí)并非如此，說智能手機(jī)已經(jīng)高度同質(zhì)化，只是被表象迷惑，這是個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知和謊言。

看得見的參數(shù)看似一致，但看不見的品質(zhì)卻千差萬別。其實(shí)很多朋友都有切身體會(huì)，有些主打性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，處理器號(hào)稱跑分無敵，但話筒用了個(gè)把月就沒聲，按鍵也是幾個(gè)月就各種失靈，WiFi時(shí)斷時(shí)續(xù)難以捉摸規(guī)律……以現(xiàn)有的供應(yīng)鏈狀態(tài)和工廠品控等級(jí)來看，要想獲得優(yōu)異的用戶體驗(yàn)，就必須有過硬元器件品質(zhì)和生產(chǎn)品控作為基礎(chǔ)，而這些都需要固定成本，那些價(jià)格奇低、配置頗高的機(jī)型，說白了就是在元器件上縮水了，導(dǎo)致的結(jié)果就是后期使用時(shí)故障頻發(fā)，嚴(yán)重影響用戶的正常使用。

榮耀一直堅(jiān)持不做超低價(jià)機(jī)型，這雖然在拼銷量時(shí)會(huì)吃些小虧，但結(jié)果是堅(jiān)守了品質(zhì)的底線。據(jù)貝恩在中國所做的凈推薦值（NPS）調(diào)研中，在智能手機(jī)品類里，榮耀和蘋果調(diào)研分?jǐn)?shù)并列第一，其分?jǐn)?shù)高達(dá)47分，相比一些NPS相對(duì)落后的品牌，榮耀NPS高出了44%。榮耀手機(jī)在京東商城的好評(píng)率達(dá)到了98%，良好的用戶口碑也再次證明了堅(jiān)守品質(zhì)的做法，是贏得用戶信賴的不二法寶。前段時(shí)間熱傳的榮耀5X在海外幫助消費(fèi)者擋住致命子彈，有人帶榮耀V9在極寒環(huán)境中考驗(yàn)榮耀V9，這背后其實(shí)是持續(xù)研發(fā)投入和更高標(biāo)準(zhǔn)品控在起作用。

堅(jiān)持品質(zhì)不是用口頭說收就能做到，它需要持續(xù)的巨額投入才能保證。又一次運(yùn)送榮耀手機(jī)的貨車失火，運(yùn)送的手機(jī)雖未著火，但卻受到了高溫烘烤，考慮到價(jià)值近2000萬的手機(jī)在一年后會(huì)有百分之幾的故障率提升，榮耀還是將這批手機(jī)回收并銷毀。正是這種不計(jì)得失的態(tài)度，采用高于業(yè)界的品控標(biāo)準(zhǔn)，這些用戶看不見但感知到的品質(zhì)堅(jiān)持，最終成為了榮耀口碑登頂?shù)幕A(chǔ)，榮耀手機(jī)銷售額屢創(chuàng)佳績(jī)只是水到渠成的衍生結(jié)果而已。

青年就該用劣質(zhì)貨嗎？榮耀勇敢說不

年輕消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)的主力軍，但由于年輕人還處于求學(xué)階段或者剛剛工作不久，他們可自由支配的金額收到了年齡段的限制，那么是不是青年只能用廉價(jià)貨？只要把手機(jī)做得更便宜一些，青年們就會(huì)來捧場(chǎng)？

在榮耀9發(fā)布會(huì)上，榮耀總裁趙明的一番講話，至今讓我印象深刻，趙明說大家對(duì)于年輕人總是有很多預(yù)設(shè)的形象和標(biāo)簽，比如說以獨(dú)生子女為主體的千禧一代，是極其自我、不懂奉獻(xiàn)的一代，比如說年輕人總是很迷戀低價(jià)產(chǎn)品，但在榮耀走進(jìn)青年人的過程中，一個(gè)個(gè)活生生的案例告訴榮耀，千禧一代雖然叛逆、敏感，但他們勇于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，他們拒絕隨波逐流，他們勇于嘗試新事物，哪怕它還不完美。趙明指出，年輕已經(jīng)成為榮耀的信仰，成為榮耀產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈魂所在，榮耀要為年輕人打造科技潮品，未來還要打造的是讓人年輕起來的生活方式。

很多商家往往把學(xué)生群體，看作是消費(fèi)能力偏弱、適合做低價(jià)產(chǎn)品傾銷的群體。但其實(shí)從小伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的年輕一代，他們對(duì)于品質(zhì)、創(chuàng)新、審美都有很高的追求，雖然很多年輕人財(cái)力并不雄厚，但他們對(duì)設(shè)計(jì)感、科技感的追求更為熾熱，而且他們更懂得用互聯(lián)網(wǎng)去了解一款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和口碑。所以只有真正了解青年、尊重青年，才能夠做出讓他們滿意的科技潮品。

現(xiàn)在雙攝已經(jīng)成為了中高端安卓手機(jī)的標(biāo)配，其實(shí)在榮耀6 Plus上，榮耀就開始進(jìn)行平行雙攝的嘗試，當(dāng)時(shí)雙攝在軟硬件上都有待成熟，但正是這種大膽嘗試、勇于聆聽用戶意見的勇氣，讓榮耀能夠在雙攝上不斷進(jìn)步、不斷成熟，最終達(dá)到了量變導(dǎo)致之變的攝影能力進(jìn)化之路。

當(dāng)VR成為了熱門應(yīng)用之后，在大家都在高談闊論VR產(chǎn)業(yè)未來何處去的時(shí)候，榮耀把V8的包裝盒設(shè)計(jì)成了一個(gè)簡(jiǎn)易的VR紙板眼鏡，只要把榮耀V8手機(jī)插到VR紙板眼鏡框架中，用戶可以立馬體驗(yàn)到VR眼鏡的樂趣。當(dāng)線上火拼正酣之時(shí)，榮耀又在全國各地開始建設(shè)榮耀窩，讓青年人有了一個(gè)可以交流手機(jī)拍照心得、可以與朋友聚會(huì)的新場(chǎng)所。榮耀正是憑著這股敢第一個(gè)吃螃蟹的勇氣，一次次走在了技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的潮頭。目前榮耀V9和榮耀9，構(gòu)成了雙旗艦格局，科技與美學(xué)的結(jié)合也得到了年輕普遍認(rèn)可。

在營銷上，榮耀不編參數(shù)神話，不做玄虛化宣傳，而是埋頭贊助了校園馬拉松、贊助FISE世界極限挑戰(zhàn)賽、贊助噪音制造者等青年人喜愛的活動(dòng)，以接地氣的方式讓年輕一代了解榮耀的品牌理念、品質(zhì)堅(jiān)持和創(chuàng)新。而在代言人的調(diào)性選擇和品牌傳達(dá)理念上，榮耀也堅(jiān)持著連貫性和一致性，從陳坤代言做了一系列《行走的力量》，再到吳亦凡代言后推出《不凡榮耀季》，加上最近胡歌代言引發(fā)的輿論高潮，榮耀用實(shí)際行動(dòng)在詮釋著年輕的信仰，與時(shí)代的潮流更為合拍，這也在青年群體中引發(fā)了普遍的共鳴，榮耀也自然而然地成為了年輕人更喜愛和信賴的品牌。

獲得618線上銷售額佳績(jī)遠(yuǎn)非終點(diǎn)，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)需全線突破

榮耀在此次京東618安卓手機(jī)品類中，獲得了含金量更高的累計(jì)銷售額第一的好成績(jī)，但榮耀前邊還有一個(gè)實(shí)力更強(qiáng)勁的對(duì)手，那就是蘋果。其實(shí)從未來趨勢(shì)來看，線上、線下渠道會(huì)逐漸融合，要想在未來贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)，就必須在產(chǎn)品上繼續(xù)突破、在渠道商上堅(jiān)持全線布局、在服務(wù)上堅(jiān)持用戶至上。

目前從市場(chǎng)層面，榮耀在線上線下實(shí)現(xiàn)了雙線突破。根據(jù)GFK2017年第一季度互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)排名數(shù)據(jù)，榮耀銷量為1052.2萬臺(tái)，銷售額為149.2億元，奪得線上銷量第一，而第二名的小米，銷量為945萬臺(tái)，銷售額為125.5億元。在迪信通公布的線下渠道2月份銷售數(shù)據(jù)中，榮耀在線下零售渠道中取得了了7.5%的份額，排在華為和OPPO、vivo之后，位列線下銷量第四名。

榮耀在創(chuàng)立之初，采用的是典型互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的玩法，但逐漸成長壯大的榮耀，已經(jīng)突破了已有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的玩法和范疇，無論是在研發(fā)投入、品質(zhì)控制、品牌營銷和渠道布局上，榮耀都做到了大膽創(chuàng)新、勇敢做自己，目前榮耀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上線下全渠道建設(shè)，海外拓展也做得風(fēng)生水起，榮耀用實(shí)際銷售額夯實(shí)了自己互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)頭羊的地位，也證明了華為、榮耀雙品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成功，通過銷售額和客單價(jià)，榮耀證明了自己在品牌塑造上已經(jīng)走到了小米的牽頭，也證明了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是可以不斷進(jìn)化的，也唯有在進(jìn)化之中才能獲得年輕用戶持續(xù)的關(guān)注和信賴。

復(fù)盤榮耀品牌的進(jìn)化之路，就是敢于突破常規(guī)，從消費(fèi)者需求的原點(diǎn)去做創(chuàng)新、控品質(zhì)，能夠低下身段深入到青年群體，傾聽他們的心聲和愿望，聽取他們的意見和訴求，敢于把想法和創(chuàng)意變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)。

618的戰(zhàn)績(jī)已經(jīng)成為歷史，榮耀前方還有更強(qiáng)大的對(duì)手和挑戰(zhàn)，但只要堅(jiān)持品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)的初心不變，在別人還在觀望時(shí)總是勇敢邁出一小步，那么這種微小的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸累，最終形成由優(yōu)勢(shì)變?yōu)閯賱?shì)。

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