編者按

與雙11一樣，618已然成為了一個(gè)節(jié)日。如果說雙11是天貓的，那618就可以說是京東的。2016年天貓雙11最后定格的數(shù)字是1207億元，今年京東618，從6月1日到18日，銷售額最后定在了1199億元。

中國(guó)電商鏖戰(zhàn)到現(xiàn)在，局勢(shì)已經(jīng)明朗，天貓vs京東，貓狗大戰(zhàn)。當(dāng)然各自特點(diǎn)也很明顯，這次先看看京東618，等雙11的時(shí)候再做比較。

6月18日凌晨2點(diǎn)11分，整個(gè)京東618年中購(gòu)物節(jié)期間的累計(jì)下單金額突破1000億元

第一個(gè)特征，女性用戶增多，數(shù)量是去年同期的2倍，美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、生鮮、母嬰、生活旅行等品類，女性用戶占比遠(yuǎn)超男性。

具體而言，本次促銷季中，女性消費(fèi)者占據(jù)了半壁江山，參與大促的女性用戶數(shù)量領(lǐng)先于男性，面向女性用戶的珠寶、服飾、奢侈品、生鮮食品等品類在此次618銷售大幅增長(zhǎng)。

比如，截止到11點(diǎn)，珠寶品類已經(jīng)超過去年618全天的銷售量，其中黃金產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，中國(guó)黃金的銷售量已經(jīng)超過去年618全天銷量的13倍，周生生的銷量達(dá)到去年618全天的2倍。潮流飾品銷售數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近5萬(wàn)件，潮流時(shí)尚品牌也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷售業(yè)績(jī)，其中DaisyLondon銷售額同比去年增長(zhǎng)30倍；She s銷售額同比去年增長(zhǎng)超過200%。

女性用戶也成為進(jìn)口食品的剁手主力，在18日凌晨的瘋狂2小時(shí)期間，進(jìn)口巧克力銷量是去年同期13倍，進(jìn)口糧油是去年同期5倍，蓓琳娜橄欖油2小時(shí)內(nèi)共銷售2000升，進(jìn)口咖啡2小時(shí)內(nèi)銷售120萬(wàn)杯咖啡，相當(dāng)于平均每分鐘售出1萬(wàn)杯。

女性消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品青睞有加，更鐘愛大牌，帶動(dòng)了京東618美妝產(chǎn)品迅速增長(zhǎng)。京東超市30分鐘賣出1600瓶雅詩(shī)蘭黛小棕瓶，美迪惠爾水庫(kù)針劑面膜10分鐘內(nèi)就打破了去年618當(dāng)天的總銷量。

截止到10點(diǎn)，京東生鮮自營(yíng)訂單銷售額同比增長(zhǎng)970%。其中，女性消費(fèi)者比較喜愛的芝士蛋糕、冰激凌、奇異果、芒果、大櫻桃等產(chǎn)品銷量增幅明顯，自營(yíng)果蔬品類同比增長(zhǎng)2000%，自營(yíng)冷飲凍食同比增長(zhǎng)1200%。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)信號(hào)很有意思，女性用戶是天貓的主力消費(fèi)軍，這算不算過早透支消費(fèi)力？是不是會(huì)對(duì)雙11有影響？值得思考，答案得等到雙11。

第二個(gè)特征，其實(shí)算不上特征，這就是京東的優(yōu)勢(shì)，那就是3C類。618當(dāng)天，京東下單金額排名前五的品類是手機(jī)、空調(diào)、平板電視、冰箱、洗衣機(jī)。下單量排名前五的品類是手機(jī)、紙品濕巾、空調(diào)、衣物清潔、牛奶乳品。

舉幾個(gè)例子，就能看出有多火爆，比如截至18日10：00，海信電視的銷售額已超越去年618全天，小米電視更同比去年618全天實(shí)現(xiàn)了5倍的增長(zhǎng)，格力空調(diào)已超過去年618全天銷售額，美的空調(diào)銷售額更是達(dá)到了去年全天近4倍；海爾洗衣機(jī)銷售額是去年全天的2倍。

3C事業(yè)部在18日凌晨迎來(lái)此次618銷售高峰，3C領(lǐng)域大量品類迅速突破了億元銷售額，電腦辦公品類只用了2分50秒，數(shù)碼品類用了5分30秒，手機(jī)品類用時(shí)3分07秒。其中手機(jī)在一小時(shí)之內(nèi)同比增長(zhǎng)了405%。

京東超市在18日的前2個(gè)小時(shí)，一共售出12萬(wàn)桶食用油（重量超過450噸），22萬(wàn)件牛奶（重量超過1000噸），14萬(wàn)包大米，3萬(wàn)件方便面，2萬(wàn)盒口香糖。白酒、洋酒品類銷售額是超過同期的4倍，黃酒品類是去年同期的6倍。30分鐘內(nèi)賣出40噸洗衣液，維達(dá)卷紙近8萬(wàn)卷（重量約20噸）；2小時(shí)內(nèi)，賣出紙品濕巾30萬(wàn)件，是去年同期7倍，賣出衣物清潔產(chǎn)品約40萬(wàn)件，是去年同期4倍。

京東生鮮在18日前5分鐘內(nèi)，賣出45萬(wàn)只“網(wǎng)紅大IP”小龍蝦；0：00-02:00的2小時(shí)內(nèi)賣出200噸生鮮產(chǎn)品，相當(dāng)于4架大型貨運(yùn)飛機(jī)的滿載載重；截至當(dāng)日08：00，訂單量已超過去年618全天。

運(yùn)動(dòng)戶外成為服飾品類增長(zhǎng)的排頭兵，一直保持近3倍的快速增長(zhǎng)，截止到10點(diǎn)，已經(jīng)售出近20萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋，售出的運(yùn)動(dòng)器械總重量超過2000噸。京東的服裝品類售出了超過10萬(wàn)條連衣裙，連起來(lái)可以鋪滿20條長(zhǎng)安街，T恤銷售數(shù)量超過30萬(wàn)件。

作為重要的電商支付手段，京東金融的消費(fèi)助推作用越發(fā)明顯，6月18日當(dāng)天前10個(gè)小時(shí)，京東支付交易額同比增長(zhǎng)240%。618開始僅6小時(shí)白條交易額超去年618全天；僅9小時(shí)京東支付交易額超去年618全天。同時(shí)，線下共有800萬(wàn)銀聯(lián)商戶與京東金融一起參與，6月1日-18日期間，京東支付線下交易額同比增長(zhǎng)10倍。6月1日至今，京東金融已經(jīng)通過白條免息、支付立減、滿減返券、現(xiàn)金紅包等活動(dòng)，為用戶送出3.5億元優(yōu)惠福利和2500萬(wàn)份免費(fèi)的保險(xiǎn)保障，包括運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、物損險(xiǎn)、拒收險(xiǎn)、價(jià)保險(xiǎn)、延保險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)意外險(xiǎn)、美妝質(zhì)量險(xiǎn)等。

點(diǎn)評(píng)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，如3C、家電類依舊，體現(xiàn)了京東的領(lǐng)導(dǎo)地位。其它品類增長(zhǎng)快速，在努力追趕天貓的腳步，如果再加上地域特征，體現(xiàn)的更為明顯。比如618當(dāng)天在京東平臺(tái)消費(fèi)排名前五的省市分別是：廣東、北京、江蘇、山東、上海。消費(fèi)增速最快的卻五個(gè)省市是：山東、陜西、重慶、遼寧、河南。這說明什么？京東的影響力已經(jīng)在從一、二線城市迅速向更多地市蔓延。

第三個(gè)特征，這已經(jīng)不單是銷售渠道之戰(zhàn)，而是科技之戰(zhàn)，有很多體現(xiàn)。

比如物流，本次京東就有很多新的嘗試，配送機(jī)器人、無(wú)人機(jī)在618獲得首秀。6月18日上午9點(diǎn)15分，京東配送機(jī)器人來(lái)到中國(guó)人民大學(xué)公共教學(xué)二號(hào)樓，為正在樓內(nèi)自習(xí)的李若谷同學(xué)送去了訂單。10點(diǎn)15分，位于西安的航天基地管委會(huì)降落點(diǎn)，市民邢棟收到了來(lái)自京東無(wú)人機(jī)送出的618第一單商品寶雞涼皮和鍋巴。

6月18日上午9點(diǎn)15分，京東配送機(jī)器人來(lái)到中國(guó)人民大學(xué)公共教學(xué)二號(hào)樓，為正在樓內(nèi)自習(xí)的李若谷同學(xué)送去了訂單

再比如下單渠道，之前就是手機(jī)、PC。此次，京東加入了新的入口：智能冰箱和叮咚音箱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者利用智能冰箱購(gòu)買的商品中，70%銷量是生鮮產(chǎn)品。利用叮咚智能音箱進(jìn)行語(yǔ)音下單購(gòu)買的主要品類有：紙品濕巾、飲用水、沖調(diào)飲品、沐浴等常購(gòu)品類。

點(diǎn)評(píng)：從渠道之爭(zhēng)到科技之爭(zhēng)，零售行業(yè)正在進(jìn)入新的階段，拼什么？說到底是技術(shù)、是效率。要想笑到最后，肯定得在方面多下功夫。

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