回顧上半年智能手機(jī)新品發(fā)布?xì)v程不難發(fā)現(xiàn)，一月一款明星機(jī)的套路沒變：2月榮耀V9、3月三星Galaxy S8，4月小米6，5月堅(jiān)果Pro，6月榮耀9。盡管中間還穿插著別的機(jī)型，但最受關(guān)注的還是這幾款。不過，受到關(guān)注并不意味著就會銷量爆棚。那么，最近發(fā)布的榮耀9能否像過去多款榮耀手機(jī)一樣再次成為銷量破千萬的爆款機(jī)？回答這個(gè)問題，我們可以先看看手機(jī)行業(yè)的爆款經(jīng)濟(jì)學(xué)。

破千萬才能算是爆款機(jī)

討論這個(gè)話題，必須先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：明星機(jī)不等于爆款機(jī)。Smartisan T1、小米MIX、Galaxy Note 7，許多手機(jī)都有極高關(guān)注度，堪稱手機(jī)中的明星，然而它們的銷量卻沒有脫穎而出，不能算爆款。

“爆款”這個(gè)詞最初從電商平臺尤其是淘寶上流行開來。2006年前后開始出現(xiàn)爆款現(xiàn)象，一個(gè)單品推出之后供不應(yīng)求，在買家中掀起搶購熱潮，打造爆款到現(xiàn)在都還是電商平臺商家們的一致追求。不論是YSL走俏的口紅，還是黃飛紅花生，一個(gè)爆款成就一個(gè)店鋪甚至一個(gè)品牌的故事還有許多。

不只是衣服有爆款，食品、家居、日用諸多領(lǐng)域都掀起了打造爆款的流行，如何打造爆款已經(jīng)成了電商行業(yè)的一門大學(xué)問。爆款現(xiàn)象也蔓延到各行各業(yè)，汽車、媒體、電影、農(nóng)業(yè)……都在追求爆款，比如自媒體的10w+被視作是“爆款文章”，再比如新名詞“網(wǎng)紅奶茶”其背后的商業(yè)邏輯無非還是爆款二字。但不論什么領(lǐng)域的爆款，歸根結(jié)底都要體現(xiàn)到數(shù)據(jù)上。

手機(jī)行業(yè)的爆款自然就落到了銷量上。一款手機(jī)要算賣得好，起步價(jià)得在千萬臺。這是一個(gè)門檻，記得一年前，樂視手機(jī)依靠低價(jià)補(bǔ)貼戰(zhàn)略，在做了一年之后多款手機(jī)的累積銷量突破一千萬成了行業(yè)里程碑，再看錘子等品牌，至今都還沒有進(jìn)入千萬級銷量俱樂部，因此站在這個(gè)角度來看，單品破千萬銷量確實(shí)稱得上是爆款。

智能手機(jī)歷史上的爆款機(jī)并不算少。蘋果自不必說，每一個(gè)單品的銷量都在千萬級。國內(nèi)安卓機(jī)中，爆款記錄則被第一陣營的品牌所把持。比如小米就有多款手機(jī)破千萬：小米2銷量1742萬臺，小米3銷量1438萬臺，紅米系列4016萬臺，紅米Note銷量1972萬，小米4賣了1600萬臺……再比如，榮耀4X、榮耀4A、榮耀4C、榮耀暢玩4銷量都突破千萬，去年發(fā)布的榮耀8銷量也即將突破千萬。過去，性價(jià)比極高，往往是手機(jī)爆款的必要條件，因此我們也能發(fā)現(xiàn)很多爆款出自于千元機(jī)。

然而，越到后面，爆款出現(xiàn)將會越難。一方面，用戶從從眾消費(fèi)進(jìn)入個(gè)性消費(fèi)時(shí)代，大家不再追求一樣而是追求不一樣，一擁而上購買一款手機(jī)的意愿變?nèi)?；另一方面，手機(jī)廠商紛紛采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，對市場進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，想要再憑借一款手機(jī)打天下已越來越難，就連蘋果都要加快新品發(fā)布速度給用戶更多選擇。因此，今天，一款手機(jī)想要成為大賣的爆款已經(jīng)越來越難。

智能手機(jī)如何成為爆款有法可依

打造爆款當(dāng)然不是靠運(yùn)氣，而是有法可依，事實(shí)上，在電商行業(yè)，如何打造爆款已經(jīng)成了一個(gè)方法論、一門顯學(xué)。分析并捕捉消費(fèi)者需求—推出有競爭力的產(chǎn)品—通過行業(yè)熟知的營銷手段讓消費(fèi)者購買，成了打造爆款的三部曲。然而，最終要成為爆款只靠這三點(diǎn)顯然不夠，否則我們看到的爆款肯定不會這么少。

到了手機(jī)行業(yè)，打造爆款的邏輯就不是這么簡單了，但也有一些相似之處。盡管我們很容易將iPhone 5S流行歸結(jié)到引入了“土豪金”這個(gè)流行色，但它能夠大賣顯然不是靠一個(gè)顏色實(shí)現(xiàn)的，同樣小米、榮耀們的多款機(jī)型成為銷量破千萬的爆款，也不只是靠性價(jià)比，畢竟，在性價(jià)比大戰(zhàn)的年代，每個(gè)廠商的單品都可以跑個(gè)分來證明自己最具性價(jià)比。反過來看，很多手機(jī)在某個(gè)單點(diǎn)上具有極強(qiáng)競爭力，比如產(chǎn)品可圈可點(diǎn)，再比如營銷無人能敵，或者線下渠道很強(qiáng)勢，但也未能成為爆款。

每一款成為爆款的手機(jī)從產(chǎn)品層面都要有抓住消費(fèi)者需求的一個(gè)或者多個(gè)賣點(diǎn)，為大賣創(chuàng)造條件，與此同時(shí)再通過營銷、品牌、渠道多方面的合力，最終成為爆款。以2014年發(fā)布的榮耀4X為例，這款手機(jī)大賣除了與當(dāng)時(shí)極具競爭力的性價(jià)比關(guān)系密切之外，還與它有當(dāng)時(shí)的3000mAh大電池、全網(wǎng)通等賣點(diǎn)有關(guān)，我們看不到的，還有榮耀團(tuán)隊(duì)在營銷、渠道、技術(shù)等角度的努力。

榮耀暢玩4X

可見，不論哪個(gè)行業(yè)，成就爆款都是靠經(jīng)營手段，而不是營銷模式抑或其他任何一個(gè)單點(diǎn)的成功。換個(gè)角度來看，經(jīng)營手段就意味著每個(gè)單點(diǎn)都缺一不可，才能成就爆款。

榮耀9會成為下一個(gè)爆款機(jī)嗎？

榮耀9是否會成為爆款機(jī)？現(xiàn)在這個(gè)答案就很清晰：榮耀9應(yīng)該會成為銷量破千萬的爆款機(jī)型。

在發(fā)布榮耀9時(shí)，榮耀總裁趙明幾乎沒談榮耀9手機(jī)具體的配置參數(shù)，而是談設(shè)計(jì)、拍照和音效。與上一代榮耀8主打“美得與眾不同”不同的是，榮耀9的Slogan是“美得有聲有色”，強(qiáng)調(diào)視覺上的“色”，更強(qiáng)調(diào)聽覺上的“聲”，這是榮耀9對消費(fèi)者的洞察：關(guān)注顏值，也關(guān)注聽感。圍繞著設(shè)計(jì)、音效和拍照，榮耀9擁有了成為爆款手機(jī)的必要條件：賣點(diǎn)。

榮耀9

它背面采取15層工藝和3D曲面極光玻璃帶來更好的通透視覺效果和手感，正面則將陶瓷指紋鍵與3D曲面玻璃結(jié)合3D曲面更加一體化，在榮耀8的魅海藍(lán)引爆流行之后又加入了海鷗灰新色彩。聲音的優(yōu)化是榮耀9的新亮點(diǎn)，配備AKM Hi-Fi芯片，整合histen音效處理，支持三種3D音效模式，由格萊美獲獎大師調(diào)音。此外，榮耀9還聯(lián)合魔聲推出聯(lián)合打造的榮耀魔聲耳機(jī)。拍照方面榮耀9配置2000萬黑白+1200萬彩色變焦雙攝像頭，能夠支持人像模式、暗光夜拍，背景虛化等功能，向微單看齊。除了在當(dāng)前消費(fèi)者最關(guān)注的三個(gè)維度擁有賣點(diǎn)之外，榮耀9在配置上也不輸同等價(jià)位手機(jī)。

榮耀9

正如前文所言，一款手機(jī)要成為爆款，產(chǎn)品層面努力是不夠的。在戰(zhàn)略層面，榮耀9與今年早前發(fā)布的榮耀V9形成雙旗艦布局，榮耀V9主打極致科技，強(qiáng)調(diào)續(xù)航、高配、極速等，與網(wǎng)易陰陽師合作定制表明其更多是面向追求性能的男性用戶，榮耀9主打顏值、聽感和拍照則更多面向女性用戶，兩款手機(jī)互補(bǔ)而不競爭，覆蓋不同年輕人， 都有可能成為爆款。在品牌層面，榮耀9引入胡歌做代言人，正好可抓住其目標(biāo)用戶群尤其是女性用戶的關(guān)注和認(rèn)同。在渠道層面，榮耀一直擅長的線上+線下雙渠道布局也給榮耀9銷量的引爆創(chuàng)造了條件。

榮耀9

雖然道理相通，但相對于打造一個(gè)爆款零食或者衣服而言，成就一個(gè)爆款手機(jī)要難許多。就算瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求變化趨勢，要將之以合理的成本轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品上，還需要過硬的軟硬件技術(shù)支撐才行，這是榮耀背靠華為而形成的技術(shù)壁壘，不論是麒麟處理器還是雙攝技術(shù)抑或工業(yè)設(shè)計(jì)，都依托于華為的技術(shù)實(shí)力。還有在營銷上也不只是到電商平臺投放流量廣告就足夠的，智能手機(jī)需要線上渠道的流量低成本優(yōu)勢，也需要線下渠道帶來的體驗(yàn)和服務(wù)能力，榮耀線上線下銷量五五開，也是多年來雙線渠道布局的沉淀，競爭對手一時(shí)半會很難復(fù)制。在產(chǎn)品表象之下的布局，是榮耀成為爆款制造機(jī)的根本原因。

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