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    投資人出差地圖暗藏玄機,BAT變?nèi)R透露的消息不簡單

    投資人出差地圖暗藏玄機 金典因為一句話輸給了特侖蘇

    大家好,歡迎來到極客說,今天跟大家分享一個特別有意思的話題。簡單來說,它是一種簡單實用高效的分析商業(yè)規(guī)律的方式方法,這個方式方法可以用八個字來總結(jié),那就是小題大做,管中窺豹。那么具體來說怎么講?

    其實我們身邊非常多的商業(yè)規(guī)律和一些大的商業(yè)格局的判斷都可以通過非常小的地方去入手做出結(jié)論,并且我們不需要用非常復(fù)雜的方式方法以及一系列的工具去把所有的數(shù)據(jù)都統(tǒng)計過來,才能得出一個比較正確的結(jié)論。很多的時候我們從小的地方入手,從一個點去分析,更容易得到一個更趨于事實真相的結(jié)論,也就是我們非常強調(diào)的那種簡單實用高效直接的方式方法,這種方法在我們非常多的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中是非常常見的,反而到了一些大的公司,因為有了錢有了人而忽略了這些非常實用方式方法的使用!

    那么小題大做,管中窺豹,到底是什么樣的一個方式方法?我會通過幾個案例來跟大家具體的分析。比如說今天早上我看了一個非常好的文章,這篇文章是由36氪出的,大家都知道36氪是國內(nèi)非常知名的一家媒體,它在我們的創(chuàng)投市場非常有影響力,也非常有話語權(quán)。他們又出了一篇非常有智慧的文章,這篇文章是分析什么的?是分析2019年以來,中國創(chuàng)投市場它具體的業(yè)態(tài)情況是什么樣的?是漲了還是降了?那么這是非常宏大的一個話題,如何才能得到一個接近事實的真相?如果用傳統(tǒng)的方法需要各種的分析,需要各種的報表,各種各樣的事實去論證,但是這篇文章非常有智慧,他只用了非常小的一個點,就把這個事情非常輕松地分析出來了。

    他用的什么點?我們認(rèn)為這個點就是我們今天所說的小題大做中的小,這篇文章的選題的切入點,我認(rèn)為是非常有智慧的。他們追蹤了主流投資機構(gòu)主流投資人的出差的路徑,出差的城市,他們發(fā)現(xiàn)在前幾年市場好的時候,這些投資人他們的出差目的地大部分是北上廣深這些一線城市。但是現(xiàn)在2019年,他們目的地有了一個非常大的變化,這些人出差的目的地從原來的北上廣深轉(zhuǎn)變成為了蘇州南京寧波香港深圳汕頭珠海這樣的城市。

    為什么北上廣深少了,其實這里面藏著一個非常大的也是一個非常顯而易見的秘密,什么秘密?北上廣深這些是項目的聚集地,也就是優(yōu)秀項目公司所在地,而我剛才所講的那些蘇州南京寧波這些城市是什么樣的城市?是很多家族企業(yè)所在的城市,非常富庶的地區(qū),反而創(chuàng)業(yè)項目并不是很多的地區(qū)。那么結(jié)論就來了,非常簡單,現(xiàn)在的投資機構(gòu)他們更多的是去募資,而不是去看項目了,也就是說投資機構(gòu)主流投資人,他們的工作重心已經(jīng)由看項目轉(zhuǎn)變?yōu)槟假Y了。那么這就是一個非常直接非常有效的結(jié)論,就是今年的市場不會很好,因為投資人沒錢投資,沒錢也就投的項目也就會比較少。

    那么從這么小的一個選題,我們就看到了一個非常當(dāng)紅大的市場的基本格局,這就是我們所說的小題可以大作。這是我講的第一個案例,我再講另外一個案例也是非常有意思,也就是管中窺豹的案例。管中窺豹,從字面的意思來看,可能就是從管去看這個豹,可能只看到一點并不能得到全貌,實際上在我們分析一個商業(yè)規(guī)律的時候,管中窺豹,有時候非常高效,我們只需要一點就能夠還原成一個整個豹的樣子,也就是說我們看到了豹的斑點,我們就知道那里有一只豹,我們并不需要走到他近前才能知道這是一只豹。

    我來用案例說明這個問題。大家有沒有注意到,其實我們在討論創(chuàng)業(yè)投資的環(huán)境的時候,有一個非常大的一個前提,就是你這個公司有沒有站隊?站了BAT的哪一條線,這是我們幾年前非常多的討論的一個話題。你是B頭的還是A頭的還是T字頭的?但是最近幾年有了一個變化,大家不再談BAT了,而是說你們這家公司是不是馬家的?馬指的是誰?馬云的馬,馬化騰的馬,還有李彥宏背后的女人馬東敏的馬。為什么從BAT變成了三馬?其實這就是一個茶余飯后非常小的一個點,也就是我們管中看到的豹點。

    那么這個變化說明什么?我們至少可以從中窺探出非常大的三個點的變化。第一在過去的一段時間當(dāng)中,李彥宏做的并不是很好。第二,李彥宏在公司的地位在下降,第三,百度公司迎來了新的轉(zhuǎn)型,并且是比較大的。為什么這么說?作為一家公司的創(chuàng)始人,他在公司當(dāng)中的任何的變化都是一個非常重大的決策,那么這樣的變化已經(jīng)傳導(dǎo)到了市場當(dāng)中最基層的人員茶余飯后的談資里面去了,就說明這已經(jīng)是一個既定的事實,并且非常大的事實了。也就是說,我們從這一點所窺探出來的事實是基本接近于百度公司現(xiàn)狀。

    這是一個案例,我們再看一個小題大做,管中窺豹的案例。我們在分析一個公司它的市場策略是不是非常成功的時候,我們可能會用到各種的分析方法,各種方法論。如果你引入了一家分析公司咨詢公司,它會給你提供各種各樣的報告,但是我們認(rèn)為最直接有效的方法就是消費者買不買賬。這看似是一個非常簡單的結(jié)論,但是如果能得出這個結(jié)論,并且是和事實一致的結(jié)論,其實是需要花非常大的力氣去做判斷的。那么有沒有一種非常簡單實用高效的分析方法?我們認(rèn)為是有的,也就是我們所說的小題大做,管中窺豹。

    比如說牛奶市場是一個非常大的市場,這里面有特侖蘇金典等等一系列的品牌在,并且都是知名品牌,那么它們的市場銷售策略和市場廣告語是不是真正有效?我們怎么去做判斷?這里面我來提供一個非常有效的方法,也就是我們今天所講的小題大做,管中窺豹。我們知道所有的這些牛奶在臨期的時候都會做促銷,因為賣不出去就會壞掉。那么我們就有了一個產(chǎn)業(yè)鏈最末端的一個環(huán)節(jié),就是處理這些品牌的牛奶的臨期商品怎么處理,會讓這些商品進社區(qū),社區(qū)的代理人會用非常低的價格促銷手段去賣。我們調(diào)查了十個這樣的店,得出一個結(jié)論,同樣品質(zhì)同樣價格的特侖蘇和金典放在一起,特侖蘇賣的速度是遠遠大于金典的。

    很多的情況是這樣的一個情況,特侖蘇已經(jīng)賣光很長時間了,金典一罐都沒賣不出去。這就說明什么?說明特侖蘇的廣告策略非常成功,特侖蘇在消費者心中當(dāng)中的位置,它的品牌溢價能力和品牌形象是遠遠好于金典的。反推過來也就是說不是所有的牛奶都叫特侖蘇,這句口號是非常成功的。我們反觀金典,他們找了王菲代言王菲,不能說名氣不大,但卻是一個失敗的廣告策略,它沒有特侖蘇那句話——不是所有的牛奶都叫特侖蘇——更深入人心,更得消費者青睞。這個案例我們通過最終端的這樣一個環(huán)節(jié),也就是處理臨期產(chǎn)品的環(huán)節(jié),我們就能看到,特侖蘇的市場宣傳策略是非常成功的,至少在現(xiàn)階段比金典來成功。

    那么總結(jié)起來我們今天的結(jié)論是什么?我們的結(jié)論其實很簡單,就是我們在做商業(yè)規(guī)律的分析的時候,很多的時候并不需要非常復(fù)雜的方式方法,而是從一個點一個小的方面去入手,有的時候更簡單更高效更實用,也就是我們今天所講的小題大做,管中窺豹,很多時候更能夠快速得出接近于事實真相的結(jié)論。謝謝大家今天的分享就到這里,希望對大家有所幫助,我們下期再見。

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    2019-10-20
    投資人出差地圖暗藏玄機,BAT變?nèi)R透露的消息不簡單
    很多時候是這樣的一個情況,特侖蘇已經(jīng)賣光很長時間了,金典一罐都沒賣不出去。這就說明什么?

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