瘋狂的“雙11”剛剛落下帷幕,房地產(chǎn)行業(yè)試水電商的腳步卻才開(kāi)始。

11月初,中海地產(chǎn)與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)兩大龍頭房企分別以“買(mǎi)房寶”與“眾籌”的模式試水電商,并取得不菲的效果。借此,中山中海地產(chǎn)近幾天的成交金額更是達(dá)到近2000萬(wàn)元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,未來(lái)房地產(chǎn)深度試水電商應(yīng)該會(huì)成為新的營(yíng)銷(xiāo)潮流,但電商要發(fā)揮真正意義上的購(gòu)房功能,還需經(jīng)歷漫長(zhǎng)的道路。

眾籌模式令房?jī)r(jià)重回幾年前?

提及房地產(chǎn)企業(yè)與電商的結(jié)合,中山許多購(gòu)房者或許會(huì)想到過(guò)去一年來(lái)十分興盛的“E金券”。

所謂的“E金券”,即由網(wǎng)絡(luò)媒體通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)放購(gòu)房折扣券。購(gòu)房者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道取得折扣券,便可直接去買(mǎi)房,并抵掉相應(yīng)款項(xiàng)。

在將要過(guò)去的一年里,各種類型的“E金券”滿天飛,最高峰時(shí)曾出現(xiàn)“1萬(wàn)抵10萬(wàn)的”E金券。不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這并非真正意義上的電商,它僅僅是開(kāi)發(fā)商借助網(wǎng)絡(luò)媒體變相降價(jià)的一種手段。近期遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東的眾籌模式,則是對(duì)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行了一番闡述:

“雙11”期間,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東眾籌攜手,創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌營(yíng)銷(xiāo),重磅推出“11元籌1.1折房”項(xiàng)目。有別于集資買(mǎi)房和團(tuán)購(gòu)房產(chǎn)的屬性,這一合作具有實(shí)惠、公平、安全三大爆點(diǎn)。以籌北京一套36平方米的房為例,1.1折僅需9.9萬(wàn)元,折合每平方米2750元。對(duì)于這一價(jià)格,業(yè)內(nèi)人士驚呼,眾籌模式令房?jī)r(jià)一夜間重回幾年前。

按照活動(dòng)規(guī)則,未獲得1.1折買(mǎi)房資格的用戶,所交的11元、1111元,將在活動(dòng)結(jié)束后30天內(nèi)原路返還,整個(gè)活動(dòng)中不收取用戶任何費(fèi)用,旨在為用戶帶來(lái)切實(shí)的福利。

中山遠(yuǎn)洋地產(chǎn)有關(guān)人士告訴記者,此次遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東的合作,各地樓盤(pán)都會(huì)輪流參與。目前還沒(méi)有輪到中山的項(xiàng)目,但很快中山項(xiàng)目也會(huì)試水電商,只是試水的可能不是眾籌模式。雖然沒(méi)透露具體的合作模式,但該人士表示,優(yōu)惠力度會(huì)非常大。

網(wǎng)上購(gòu)房節(jié)可大幅節(jié)省線下推廣費(fèi)

依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行電商運(yùn)作的中海,其網(wǎng)上賣(mài)房的模式與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)又有所不同。

11月6日晚,一則“中海地產(chǎn)“雙11”全民購(gòu)房節(jié)”的活動(dòng)預(yù)告信息在微信朋友圈中快速傳開(kāi),宣告品牌房企中海地產(chǎn)正式加入今年的“雙11”戰(zhàn)局。據(jù)悉,中海地產(chǎn)此次購(gòu)房節(jié)整合全國(guó)超百個(gè)項(xiàng)目、近萬(wàn)套房源、過(guò)億元優(yōu)惠打造,如此大規(guī)模的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)尚屬首次,迅速吸引業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

中山中海地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,11月中海地產(chǎn)集結(jié)全國(guó)近30個(gè)城市近萬(wàn)套房源,形成全國(guó)聯(lián)動(dòng)之勢(shì),推出中海專屬的購(gòu)房節(jié),并在此期間,推出一款號(hào)稱“搶錢(qián)神器”的手機(jī)互動(dòng)平臺(tái)“搶錢(qián)買(mǎi)房寶”,建立線上玩游戲獲取線下購(gòu)房?jī)?yōu)惠的模式。此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),也是中海地產(chǎn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的又一次創(chuàng)新。

記者登錄中山中海地產(chǎn)提供的微信頁(yè)面看到,點(diǎn)擊頁(yè)面中的“我要領(lǐng)獎(jiǎng)”,完善領(lǐng)獎(jiǎng)信息即可領(lǐng)禮品。抽獎(jiǎng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠計(jì)算方式為,“自己+TOP15小伙伴”所領(lǐng)取的金幣數(shù),實(shí)際抵扣購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與計(jì)算方式以售樓部公示為準(zhǔn)。

通過(guò)游戲環(huán)節(jié),究竟能給購(gòu)房者帶來(lái)多大的實(shí)惠?截至記者發(fā)稿時(shí),仍未拿到明確的數(shù)據(jù)。但中山中海地產(chǎn)一相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,因?yàn)闆](méi)有線上推廣費(fèi)用,線上所推出的房源價(jià)格都要比原來(lái)的低很多,且能獲得意向客戶的數(shù)據(jù)。

據(jù)介紹,中山的中海龍灣國(guó)際和中海錦城參與了此次活動(dòng),從11月8日至12日,累計(jì)成交額已經(jīng)將近2000萬(wàn)元。這一活動(dòng)還將持續(xù)至11月16日。

房企“觸電”仍屬摸索階段

在“雙11”前后,除了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與中海地產(chǎn)外,實(shí)際上中山也有其他開(kāi)發(fā)商推出所謂的“半價(jià)起拍”活動(dòng),但離真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維仍有非常大的距離。然而不可否認(rèn)的是,房地產(chǎn)企業(yè)深度觸電電商,已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

合富輝煌中山市研部經(jīng)理謝仲娟就認(rèn)為,隨著電商的快速發(fā)展,越來(lái)越多房地產(chǎn)企業(yè)看到了電商平臺(tái)的強(qiáng)大威力后,都把其作為一種新的平臺(tái)或者營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)經(jīng)營(yíng),紛紛試水用電商來(lái)賣(mài)房。

“但目前電商購(gòu)房還停留在非常初級(jí)的階段。一方面因?yàn)檫@是一個(gè)新的事物,發(fā)展需要時(shí)間;另一方面,購(gòu)房涉及的過(guò)程太漫長(zhǎng)、金額大、程序復(fù)雜,目前網(wǎng)絡(luò)電商還沒(méi)有達(dá)到服務(wù)水準(zhǔn)。”謝仲娟分析道。

謝仲娟認(rèn)為,未來(lái)房地產(chǎn)深度試水電商應(yīng)該會(huì)成為新的營(yíng)銷(xiāo)潮流,但電商要發(fā)揮真正意義上的購(gòu)房功能,首先是有標(biāo)準(zhǔn)化的商品。像服裝、化妝品、電器等,不管地域如何改變,商品的性能基本不會(huì)改變。但房子不一樣,同樣設(shè)計(jì)、同樣材料建成的房子,因?yàn)榈赜?、地段、環(huán)境、配套、朝向等差異,都會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值差異,使商品價(jià)值比較難對(duì)比,不利于電商發(fā)展。

另外,電商將商品的地域距離打破,從而實(shí)現(xiàn)商品互通。但房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)者主要是鄰近的、有居住需求的人群,距離遠(yuǎn)的投資人群畢竟占少數(shù),因此網(wǎng)絡(luò)的距離優(yōu)勢(shì)沒(méi)有顯現(xiàn),發(fā)展需求沒(méi)有那么大。

采訪中也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,房地產(chǎn)的銷(xiāo)售流程目前還比較復(fù)雜,售前、售中、售后均需要專業(yè)人員服務(wù),專業(yè)要求比較高,目前電商應(yīng)該達(dá)不到這樣的要求。

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