文丨21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 安麗芬

4月17日訊，還記得前兩年啟動“招招招”模式的券商新秀九州證券嗎?

如今畫風(fēng)突變：一改往日巨資砸向投行人才的做法，開始降薪啦!

近日，記者獨(dú)家獲得的《九州證券投資銀行委員會薪酬調(diào)整方案》顯示，調(diào)整后的貨幣收入構(gòu)成有七部分，其中調(diào)整后的基本工資為“各員工當(dāng)前月固定工資的60%”、績效工資為“各員工當(dāng)前月固定工資的40%”，從部門負(fù)責(zé)人到員工的績效工資發(fā)放比例擴(kuò)展至0-140%。

另外，九州證券保代們也被取消了保代津貼，提高簽字費(fèi)。值得注意的是，雖然九州證券對投行人才啟動“招招招”模式，但是不得不面對的尷尬是：目前在證監(jiān)會排隊的529單IPO項目中，九州證券只有一單。

取消保代津貼

在本輪薪酬調(diào)整中，作為投行核心的保代難以避免。九州證券決定從2017年4月1日起，全面取消保代津貼，提高保代簽字費(fèi)。

值得注意的是，這幾年，一些大型券商陸續(xù)取消或調(diào)低了保代津貼，從而造成一批保代跳槽的局面。

眾所周知，績效工資對投行人員最為重要。九州證券此番也做了大動作調(diào)整，績效工資的發(fā)放比例為0-140%。

部門負(fù)責(zé)人的績效工資調(diào)整為：根據(jù)《九州證券投資銀行委員會各行業(yè)部2017年考核辦法》每季度對各行業(yè)部進(jìn)行排名，排名后5名的以及年內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)實(shí)際收款金額的，行業(yè)部負(fù)責(zé)人績效工資發(fā)放比例為0-80%;排名前5名的行業(yè)部負(fù)責(zé)人績效工資發(fā)放比例為100-140%。

部門負(fù)責(zé)人以外的員工調(diào)整為：行業(yè)部負(fù)責(zé)人根據(jù)工作業(yè)績、綜合能力評價、合規(guī)風(fēng)控等維度將部門員工劃分為優(yōu)、良、中、差等，績效工資發(fā)放比例分別控制在100-140%、60-100%、20-60%、0-20%比例之內(nèi)。

“按照現(xiàn)在的方案，一般員工只有被評為優(yōu)才能發(fā)到是100-140%，其他都是100%以內(nèi)的，這也屬于變相降薪了。”接近九州證券的一名機(jī)構(gòu)人士對表示。

“招招招”燒錢難以為繼

九州證券大規(guī)模變相降薪不僅讓人想起此前兩年的“招招招”模式，就在2016年，其還喊出要組建600人的投行團(tuán)隊。

2016年5月，九州證券內(nèi)部發(fā)的《關(guān)于鼓勵公司全體員工推薦投行業(yè)務(wù)團(tuán)隊的通知》顯示，為進(jìn)一步充實(shí)投行人才隊伍，現(xiàn)發(fā)動和鼓勵全體員工推薦投行業(yè)務(wù)團(tuán)隊：

截至到2016年底，投行團(tuán)隊目標(biāo)數(shù)量為30-35個，人員目標(biāo)規(guī)模為600人。目前投行有17個團(tuán)隊，已入職近200人。為達(dá)到上述目標(biāo)，公司擬招聘15-20個團(tuán)隊(行業(yè)部)，每個團(tuán)隊至少5人(含團(tuán)隊負(fù)責(zé)人)。

關(guān)鍵還有推薦獎勵：被推薦的團(tuán)隊全體成員經(jīng)錄用并轉(zhuǎn)正，獎勵推薦人稅前20萬元。

當(dāng)時九州證券這一“霸氣”的招聘在u業(yè)內(nèi)炸開了鍋，要知道不少券商已在為寒冬裁員、降薪了，而且從數(shù)量講，如果擁有600人的投行團(tuán)隊，那堪比一線券商了!

不過，大規(guī)模招聘后的尷尬則是：目前在證監(jiān)會排隊的529單IPO項目中，九州證券只有一單。

“融融融”急急上路

從2016年5月發(fā)起的“招招招”模式到眼下的變相降薪，九州證券不到1年的時間為何畫風(fēng)突變?況且九州證券已經(jīng)完成了多輪融資，看起來根本“不差錢兒”。

說起融資，九州證券這兩年也是賺足了眼球：

早在2016年上半年，九州證券便拋出一份募資總額在300-500億元的定增計劃，震驚市場，而今這一“眾籌式”的定增計劃正在分步實(shí)施。

2017年1月，中石化斥資4.07億元入股九州證券，占比10.98%，成為其第二大股東。此后，九州證券注冊資本33.7億元。

2017年3月，九州證券再度完成一輪增資擴(kuò)股，股東結(jié)構(gòu)再次發(fā)生變化，從僅有三名股東變更為33名股東，新晉股東包括云南省工業(yè)投資控股集團(tuán)、鷹潭市投資公司、寧波方太投資有限公司等。目前其注冊資本高達(dá)61.949億元。

而目前九州證券仍在進(jìn)行著新一輪的融資計劃，一部分上市公司參與其中。比如3月14日，美克家居(600337.SH)公告稱，擬出資3億元參與九州證券增資擴(kuò)股計劃，認(rèn)購價格3.6元/股;2月18日，蘇州高新(600736.SH)公告稱擬出資2億元參與九州證券增資擴(kuò)股計劃，認(rèn)購價格3.6元/股，占增資擴(kuò)股后總股本的0.48%。

根據(jù)美克家居公告，九州證券增資擴(kuò)股募集資金主要用于補(bǔ)充資本金、補(bǔ)充流動資金，以擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍和規(guī)模，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高自身綜合競爭力。

為何畫風(fēng)突變?

在巨額融資計劃之下，“不差錢兒”的九州證券為何“畫風(fēng)突變”?

要知道，短短一個多月里，九州證券的估值已經(jīng)上漲了10倍有余。1月中旬，中石化以4.07億元增資九州證券3.7億股，每股價格為1.1元，當(dāng)時總估值約為37億元;而美克家居和蘇州高新的增資價格則達(dá)到3.6元/股，按照蘇州高新2億元獲得增資擴(kuò)股后的0.48%計算，九州證券估值將達(dá)到約417億元。

與1月份中石化投資九州證券相比，蘇州高新、美克家居等這輪投資讓九州證券的估值在短短一個多月時間里上漲超10倍。粗略估算，這輪融資完成后，九州證券總計將獲得大約300億元的融資。

“目前九州證券的增資基本接近尾聲，降薪也就開始了。降薪本是市場行為、無可厚非，但是在這個時點(diǎn)上降薪，顯得別有用心。”九州證券一名投行員工對記者表示。

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