文|北京商報(bào) 陶鳳 高蕊

4月12日訊，赤橙黃綠青藍(lán)紫，誰持彩練當(dāng)空舞。五彩的共享單車如今正努力走出國(guó)門，將“彩練”舞出國(guó)界。然而，共享單車在國(guó)內(nèi)發(fā)展并不成熟，運(yùn)營(yíng)方式還存在缺陷，還未找到合適的盈利模式，為何急于追求海外市場(chǎng)?面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和各國(guó)政策的差異性，共享單車又能否像在國(guó)內(nèi)一樣蓬勃發(fā)展呢?

資本需求

根據(jù)《紐約郵報(bào)》最近的報(bào)道，目前至少有5家公司正在擠占當(dāng)?shù)毓蚕韱诬嚨姆?wù)市場(chǎng)。美國(guó)初創(chuàng)公司Spin、Noa Technologies，以及來自中國(guó)的小藍(lán)單車(BlueGoGo)、摩拜和ofo，都打算在未來幾周向紐約最繁華的街道投放數(shù)千輛單車。

除了美國(guó)，ofo、摩拜和小藍(lán)單車也把搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)火燒到了英國(guó)。根據(jù)《星期日泰晤士報(bào)》的報(bào)道，倫敦交通局(TFL)的官員已經(jīng)與這3家公司的代表見面，商討過他們把共享單車業(yè)務(wù)帶進(jìn)英國(guó)首都、與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃。

事實(shí)上，共享單車在國(guó)內(nèi)還沒走向成熟，就迫不及待走向海外，這是為什么呢?美國(guó)格理集團(tuán)特聘專家、電商分析師楊世界表示，“各品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的直接原因是資本需求”。

共享單車行業(yè)近期融資熱情正旺，例如ofo，近日傳出其正在募集新一輪融資的消息。不過，新一輪融資情況并不樂觀，車損率高似乎影響到了投資者的決心，導(dǎo)致ofo進(jìn)行新一輪融資的消息傳出之后遲遲不能落地。這時(shí)候，ofo在美國(guó)市場(chǎng)的一些動(dòng)作也許能夠給投資者新的信心。

另外，共享單車雖然在國(guó)內(nèi)發(fā)展并不成熟，但是就目前情況來看，國(guó)人對(duì)共享單車的接受程度極高，相較于國(guó)外共享單車市場(chǎng)來說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以說一片欣欣向榮，“共享單車的迅速發(fā)展讓中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上具有一定的話語權(quán)”。

楊世界認(rèn)為，各品牌如此急迫開拓海外市場(chǎng)還有一個(gè)最重要的原因，就是“企業(yè)的戰(zhàn)略需求”。

“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和的現(xiàn)狀下，去開拓海外市場(chǎng)是一次實(shí)現(xiàn)突破的機(jī)會(huì)。尤其在這種開發(fā)并不完全的市場(chǎng)上，誰先進(jìn)入誰就占據(jù)了一定的先機(jī)，無論是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，還是提升品牌效應(yīng)都符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略”，楊世界解釋道。

模式難破

“共享單車急于走出國(guó)門，盈利不是他們的首要目的。目前看來，國(guó)際市場(chǎng)尚有留白，國(guó)內(nèi)各品牌積極將產(chǎn)品投放到國(guó)外是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，為品牌背書”。自媒體大咖網(wǎng)創(chuàng)始人馮華魁說。

“所以，現(xiàn)在他們發(fā)展的重中之重是針對(duì)海外市場(chǎng)的差異性對(duì)癥下藥，制定合適的運(yùn)營(yíng)模式”，馮華魁分析道。

《星期日泰晤士報(bào)》報(bào)道說，ofo正在劍橋進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，初步投放500輛小黃車。運(yùn)營(yíng)的前幾周提供免費(fèi)試用，之后的費(fèi)用是半小時(shí)內(nèi)50便士。

ofo表示，“我們將在未來幾個(gè)月分階段引進(jìn)單車。我們選擇劍橋的原因，是它為騎行提供了良好的基礎(chǔ)設(shè)施，而當(dāng)?shù)仳T行者的百分比在英國(guó)也是最高的”。

共享單車并不是純互聯(lián)網(wǎng)模式，它是基于城市規(guī)模、人口規(guī)模的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，因此其在中小城市和農(nóng)村，不僅投放成本高、使用率低，會(huì)耗費(fèi)大量人力，而且不會(huì)有很高的覆蓋率。 走向海外人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的特大城市才是共享單車發(fā)展的未來出路。

ofo計(jì)劃在今年7月之前在美國(guó)10個(gè)城市投放5萬輛共享單車。對(duì)此，ofo創(chuàng)始人戴威表示，得益于國(guó)內(nèi)成熟且低廉的生產(chǎn)體系，ofo在中國(guó)送到美國(guó)只需要100美元，而選擇在美國(guó)制造的話，每一輛共享單車的成本是300美元。定價(jià)方面，國(guó)內(nèi)是每半小時(shí)或每小時(shí)1元的定價(jià)，而美國(guó)可能會(huì)采取1美元的定價(jià)來贏得市場(chǎng)。即便如此，在美國(guó)的定價(jià)依舊高于國(guó)內(nèi)，利潤(rùn)也更為可觀。

水土不服

共享單車在海外運(yùn)營(yíng)首先遇到的挑戰(zhàn)就是來自本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。共享單車在國(guó)外已經(jīng)不是什么新鮮事。2012年5月，花旗銀行與紐約市達(dá)成協(xié)議，用4100萬美元贊助Citi Bike未來五年的運(yùn)營(yíng)。自2013年5月首次運(yùn)營(yíng)，Citi Bike先后推出了330個(gè)站點(diǎn)和5000輛自行車，推出當(dāng)天就有1.6萬名會(huì)員注冊(cè)。

Citi Bike雖然在市場(chǎng)上廣受歡迎，卻無法彌補(bǔ)它在財(cái)務(wù)盈利上的慘敗。據(jù)資料顯示，運(yùn)營(yíng)這么多年的Citi Bike目前依然處于虧損狀態(tài)，每年虧損額估計(jì)在數(shù)百萬美元左右。

馮華魁認(rèn)為，共享單車在海外發(fā)展中還是會(huì)遇到不小的阻礙，“而且，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的情況不同，還要具體問題具體分析”。

巨額的運(yùn)營(yíng)維修費(fèi)用和單車成本是壓垮這些美國(guó)本土企業(yè)的重要原因。中國(guó)企業(yè)同樣無法回避這些問題。

共享單車能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得認(rèn)可離不開政府的支持，但是在國(guó)外，對(duì)自行車的管控與國(guó)內(nèi)有所不同。比如在美國(guó)，騎自行車有非常多的規(guī)矩：自行車的前燈要求能照亮道路，在300英尺處可以看見;自行車的紅色后反光燈必須在500英尺處在汽車燈的照耀下可以看見;車的腳鐙子上要有白色的或者黃色的反光器，從前后200英尺的距離可以看見。

在英國(guó)天黑后的公路上騎車不打燈是違法的，但是ofo的車燈是由電池供電，這些電池壽命為兩到三個(gè)月，如果電池用盡只能依靠員工或用戶報(bào)告。而當(dāng)?shù)氐腟antander Cycles則使用發(fā)電機(jī)供電，只要有人騎行使用，車燈就會(huì)亮。

除了對(duì)自行車硬件上的要求外，共享單車還將面臨觀念上的挑戰(zhàn)。

一些英國(guó)官員和活動(dòng)人士擔(dān)心，這些單車會(huì)被隨意停放在人行道、街道和公園里，進(jìn)而影響人們的出行和城市美觀。甚至還有議員建議起草立法，把這些公司的業(yè)務(wù)定義為非法，或至少讓它們受到嚴(yán)格監(jiān)管。

而且很多外國(guó)人對(duì)自行車的觀念與中國(guó)人不同。在他們看來，騎自行車是一種健康的生活方式，與其說自行車是交通工具還不如說它是一種健身工具，這就決定了共享單車的需求也許并不會(huì)如中國(guó)市場(chǎng)這么大。

但是，楊世界對(duì)共享單車的海外之旅看法則比較樂觀。他認(rèn)為，“共享單車長(zhǎng)期發(fā)展的核心是消費(fèi)群體的信用程度。在很多國(guó)家，從公民出生之日起，就相伴產(chǎn)生了他的個(gè)人信用記錄。國(guó)外完善的信用體系大大降低了共享單車的擔(dān)保費(fèi)用，因此更有利于企業(yè)發(fā)展”。

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