文|中國(guó)證券報(bào) 常仙鶴

4月12日訊，近日，由易方達(dá)基金主辦的余額理財(cái)業(yè)務(wù)研討會(huì)成功舉行，百余名銀行人士到場(chǎng)。與會(huì)人士認(rèn)為，中國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，余額理財(cái)業(yè)務(wù)不僅是銀行客戶(hù)服務(wù)體系的有益補(bǔ)充，更是應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。自余額寶誕生三年多以來(lái)，無(wú)論是公募基金公司的貨幣市場(chǎng)基金規(guī)模，還是銀行的新增資產(chǎn)、客戶(hù)數(shù)和中間業(yè)務(wù)收入等指標(biāo)，均大幅增長(zhǎng)。無(wú)可爭(zhēng)議，在余額理財(cái)這項(xiàng)業(yè)務(wù)上，公募基金業(yè)和銀行業(yè)實(shí)現(xiàn)了雙贏。

城商、農(nóng)商快速跟進(jìn)

事實(shí)上，在余額理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展三年以來(lái)，參與其中的銀行已經(jīng)從國(guó)有大銀行和股份制銀行，悄然擴(kuò)展到城商行和農(nóng)商行。公開(kāi)資料顯示，越來(lái)越多的城商行和農(nóng)商行推出了特色鮮明的寶類(lèi)產(chǎn)品，并且開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

參與較早的銀行早已獲取了可觀的收益。據(jù)了解，浙商銀行增金寶運(yùn)行兩年以來(lái)，新增客戶(hù)近130萬(wàn)，新增資產(chǎn)230億元。這些數(shù)字從一個(gè)側(cè)面反映出余額理財(cái)業(yè)務(wù)對(duì)銀行業(yè)帶來(lái)的巨大影響。易方達(dá)基金渠道營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理劉非認(rèn)為，余額理財(cái)業(yè)務(wù)甚至可能會(huì)影響行業(yè)洗牌，它穩(wěn)健增值的特點(diǎn)及良好的體驗(yàn)推動(dòng)客戶(hù)主動(dòng)將資金歸集到現(xiàn)金管理收益和流動(dòng)性服務(wù)更好的銀行。

基金公司戰(zhàn)略布局

從基金公司角度來(lái)看，余額理財(cái)業(yè)務(wù)同樣為行業(yè)提供了發(fā)展壯大的重要契機(jī)。以易方達(dá)為例，截至2016年末，公司已開(kāi)通余額理財(cái)業(yè)務(wù)的代銷(xiāo)渠道近30家，貢獻(xiàn)貨幣基金量約500億元。

這一數(shù)字十分可觀。Wind資訊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上規(guī)模超過(guò)500億元的貨幣基金只有6只，也就是說(shuō)，易方達(dá)在余額理財(cái)業(yè)務(wù)上獲得的資金增量，已經(jīng)相當(dāng)于一只超大規(guī)模貨幣基金。

易方達(dá)目前是余額理財(cái)項(xiàng)目最多的基金公司，能夠?yàn)楹献縻y行提供完整、有效且快速的整體解決方案，多種對(duì)接模式，可以充分滿(mǎn)足銀行不同的系統(tǒng)要求。除了已經(jīng)開(kāi)通的近30家渠道外，還有十多家銀行已經(jīng)與易方達(dá)基金達(dá)成合作意向，正在做上線前的準(zhǔn)備工作。此外，易方達(dá)基金在與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的余額理財(cái)合作方面也形成了獨(dú)特的品牌和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，微信理財(cái)通、順豐順手賺、小米活期寶和中國(guó)電信翼支付活期保，都是典型的項(xiàng)目，近期陸續(xù)還會(huì)有更多合作互聯(lián)網(wǎng)渠道上線。據(jù)了解，近半年來(lái)，易方達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)余額理財(cái)?shù)谋Ｓ蟹蓊~已超過(guò)400億元。

易方達(dá)的TA系統(tǒng)目前支持了基金市場(chǎng)上最全的產(chǎn)品線，特別是針對(duì)銀行余額理財(cái)業(yè)務(wù)做了前瞻性的布局，通過(guò)菜單化配置能適應(yīng)不同模式的銀行余額理財(cái)需要，系統(tǒng)容納大數(shù)據(jù)賬戶(hù)及余額理財(cái)交易，能快速對(duì)海量申請(qǐng)數(shù)據(jù)進(jìn)行清算處理。易方達(dá)TA運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以IT背景為主，使得業(yè)務(wù)和技術(shù)能較好融合，也更貼近客戶(hù)需求。

但市場(chǎng)遠(yuǎn)不止這么大，余額理財(cái)業(yè)務(wù)的路還會(huì)走得更遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，余額寶的客戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破3億，僅去年12月單月新增規(guī)模就達(dá)400億元。劉非認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，貨幣政策穩(wěn)健趨緊，貨幣基金收益逐步上升，銀行余額理財(cái)業(yè)務(wù)也將迎來(lái)新的發(fā)展壯大期，而與各家銀行合作余額理財(cái)業(yè)務(wù)，將是易方達(dá)基金未來(lái)幾年的戰(zhàn)略重心之一。

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