4月10日訊，在很多人的觀念里，保險代理人的學(xué)歷可能不會太高，然而平安這6位80后保險代理人代表的“群體”卻給“賣保險”的人進行了全新的定義。保險代理人的綜合素質(zhì)已經(jīng)有了很大的提升，專業(yè)是必須的，其次，懂醫(yī)學(xué)懂財務(wù)懂法律，用他們的話說就是“看到客戶在遇到人生重大風(fēng)險時因為有了保險，家庭生活沒有被改變太多，就會覺得這份事業(yè)值了”。華商報記者日前專訪了6位平安80后“MDRT”成員(美國百萬圓桌會議，壽險行業(yè)的最高國際盛會和榮譽)。
碩士海歸“賣保險” 投保意識提升有客戶投保“上癮”
在國外研究生深造回來，劉毅選擇了“賣保險”，這讓身邊很多人“大跌眼鏡”。“我的父母就是老保險人，可能從小受他們的影響，看到他們給很多客戶家庭送去了保障。”11年的職業(yè)生涯讓劉毅看到了太多風(fēng)險的發(fā)生，也讓他更加堅定了做這份事業(yè)是值得的，“隨著時間的推移，客戶的保險意識確實在增強，我有個別買保險‘上癮’的客戶，一個家庭有30—40份保單。”劉毅說。
網(wǎng)絡(luò)平臺快捷服務(wù) 服務(wù)隨著網(wǎng)絡(luò)時代而改變
謝佳佳，雖入職不到兩年，但已成為MDRT的一員。作為80后的一員，她說：“我的客戶絕大多數(shù)都是同齡人，80后帶孩子的媽媽是我的客群主流。平時，大家都很忙，如果我的客戶遇到了后期服務(wù)等問題，我就指導(dǎo)客戶通過金管家APP、一帳通電腦端等網(wǎng)絡(luò)平臺進行服務(wù)變更，這樣快捷的服務(wù)深受客戶好評。”
經(jīng)歷了客戶的理賠覺得自己的路選對了
曾經(jīng)在4S店做到銷售經(jīng)理的韋濤，在孩子出生以后，抱著試一試的心態(tài)來了保險公司。“剛來保險公司上班，我也懷疑過這樣的選擇是不是正確。”但最初的疑慮很快就被打消，經(jīng)歷了客戶的理賠，她覺得自己的路選對了。每天見不同的人，學(xué)習(xí)不同的專業(yè)知識，韋濤覺得現(xiàn)在的每一天都過得很有意義。
風(fēng)險對每個人是平等的 有親戚朋友沒買保險，我很著急
“風(fēng)險對每個人是平等的，如果現(xiàn)在身邊還有沒有保險的親戚朋友，我會很著急。”劉蕾進入保險行業(yè)已經(jīng)八年了，雖然不希望看到客戶發(fā)生風(fēng)險，但出現(xiàn)了理賠，覺得銷售的保險能讓客戶用得上，客戶的風(fēng)險事故因為有了保險不會讓家庭生活發(fā)生太大的改變，她就會覺得，這份工作是值得一直做下去的。
希望通過保險能幫到更多像我一樣從大山里走出的孩子
“我是從大山里走出的大學(xué)生，找到一份能為之奮斗的工作，是我的夢想。”夏儉剛說，當時進入平安人壽工作，家人是極力反對的，認為一個大學(xué)本科生，為什么去“賣保險”。但夏儉剛對自己未來的規(guī)劃十分清晰，進行了入職培訓(xùn)后，他覺得這是一份對社會有意義的工作。“做的時間長了，得到了客戶的認可，我也有很多老家的客戶。我希望通過我的工作，帶給他們一定的保障，也算是我為老家的人民作出的貢獻。”
從一個朝九晚五的小白領(lǐng)變身為講師、理財顧問、團隊主任
作為被采訪對象中最年輕的一位，接近90后的金景瑤談出了自己對保險的看法。“可能自己的人生閱歷不足以說服客戶，但我會根據(jù)客戶的需求，做出一份利弊表，讓客戶自己去選擇。”在從事保險代理人之前，她只是一個按時上下班的小白領(lǐng)，自從做了保險代理人，她說，“現(xiàn)在我有了很多身份，在團隊里我是主任，在客戶那里我是他們的理財顧問，經(jīng)常還被企業(yè)邀請過去講課，現(xiàn)在同學(xué)見了我都覺得我的改變很大，我想這就是工作帶給我的成長吧!”（文／華商報）
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 馬云現(xiàn)身支付寶20周年紀念日：AI將改變一切，但不意味著決定一切
- 萬事達卡推出反欺詐AI模型 金融科技擁抱生成式AI
- OpenAI創(chuàng)始人的世界幣懸了？高調(diào)收集虹膜數(shù)據(jù)引來歐洲監(jiān)管調(diào)查
- 華為孟晚舟最新演講：長風(fēng)萬里鵬正舉，勇立潮頭智為先
- 華為全球智慧金融峰會2023在上海開幕 攜手共建數(shù)智金融未來
- 移動支付發(fā)展超預(yù)期：2022年交易額1.3萬億美元 注冊賬戶16億
- 定位“敏捷的財務(wù)收支管理平臺”，合思品牌升級發(fā)布會上釋放了哪些信號？
- 分貝通商旅+費控+支付一體化戰(zhàn)略發(fā)布，一個平臺管理企業(yè)所有費用支出
- IMF經(jīng)濟學(xué)家：加密資產(chǎn)背后的技術(shù)可以改善支付，增進公益
- 2022年加密貨幣“殺豬盤”涉案金額超20億美元 英國銀行業(yè)祭出限額措施
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
