4月7日訊，實(shí)業(yè)巨頭們都有個(gè)保險(xiǎn)夢(mèng)，但又有多少巨頭收獲了保險(xiǎn)的果實(shí)，或者說明白了保險(xiǎn)的打法?

綜合財(cái)團(tuán)，太多巨頭門閥的夢(mèng)想——誰不想締造一個(gè)三星那樣的存在，電子科技、工程制造、金融領(lǐng)域各誕生了一家世界500強(qiáng)企業(yè)。

既為綜合財(cái)團(tuán)，金融的分量不言而喻，而這也正是諸多巨頭加速進(jìn)入金融領(lǐng)域的主觀原因之一。相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融范疇的P2P、眾籌、小額擔(dān)保乃至金融科技而言，銀行、證券、保險(xiǎn)等主流金融牌照方是大佬競技之場，亦是實(shí)力、底蘊(yùn)的真正體現(xiàn)，更是含金量最高之所在。

2012年后的風(fēng)起云涌中，資本對(duì)國內(nèi)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)逐步加深，保險(xiǎn)遂成為備受大佬追捧的主流金融牌照。今天故事的主角——聯(lián)想，亦有著一個(gè)綜合財(cái)團(tuán)的夢(mèng)想，也和保險(xiǎn)有著一段愛恨糾葛的歷史，十余載幾進(jìn)幾出、先后涉足多家保險(xiǎn)公司，但終歸是淺嘗輒止。

而今，他后悔了。這家年?duì)I收超過3000億元、國內(nèi)民營企業(yè)排名靠前，并有著一個(gè)公認(rèn)的民企領(lǐng)袖級(jí)人物的巨頭——聯(lián)想決定再入保險(xiǎn)，牽頭設(shè)立財(cái)險(xiǎn)公司，意欲如何?

相對(duì)于那些房地產(chǎn)企業(yè)、隱身于資本市場后縱橫捭闔的金融大鱷的操作手法，布局廣、實(shí)業(yè)起家、更強(qiáng)調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打的民營巨頭怎樣思考保險(xiǎn)、定位保險(xiǎn)板塊，這真的是一個(gè)適合的介入時(shí)機(jī)嗎?

沒有一家控股的金融平臺(tái)，大型財(cái)團(tuán)的夢(mèng)想總顯得底氣不足

柳傳志的規(guī)劃中，聯(lián)想控股未來應(yīng)該是一家橫跨多個(gè)領(lǐng)域的綜合財(cái)團(tuán)。

聯(lián)想，PC時(shí)代的IT王者，大多數(shù)國人對(duì)之的認(rèn)識(shí)亦停留在標(biāo)識(shí)著Lenovo的電腦上。殊不知IT之外，聯(lián)想還有金融服務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)、農(nóng)業(yè)與食品、房地產(chǎn)、化工與能源、財(cái)務(wù)投資等諸多業(yè)務(wù)板塊，尤其是在IT示弱的情況下，急需更多的贏利點(diǎn)。

聯(lián)想控股總裁朱立南直言，聯(lián)想新的利潤支柱非常有可能是在金融這個(gè)板塊產(chǎn)生。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年，聯(lián)想控股48.59億元的凈利潤中，金融服務(wù)板塊貢獻(xiàn)凈利潤16.13億元，占比33.2%，超過IT業(yè)務(wù)板塊貢獻(xiàn)的13.35億元?？梢哉f金融板塊已經(jīng)成為了聯(lián)想的主要利潤來源。

事實(shí)上，聯(lián)想布局金融領(lǐng)域多年，高華證券、蘇州信托、漢口銀行、上海農(nóng)商行、中銀國際證券、成都銀行、弘業(yè)期貨、棗莊銀行……聯(lián)想先后斥資超百億元，涉足銀行、保險(xiǎn)、信托、證券、期貨等多個(gè)金融細(xì)分領(lǐng)域，拼盤豐富。

遺憾的是，聯(lián)想持股、間接持股的金融機(jī)構(gòu)雖多，卻無一實(shí)現(xiàn)控制，尤其是在主流銀行、保險(xiǎn)、證券等金融領(lǐng)域，早年的策略多以參股為主。

在高華證券，聯(lián)想占股雖然超過25%，但并無實(shí)質(zhì)性作用，因?yàn)槠渌夜蓶|(合計(jì)持股75%)一直被外界視作是高盛的代持股東，聯(lián)想難有話語權(quán)。

再看聯(lián)想持股比例較高的蘇州信托、中銀國際證券、弘業(yè)期貨，均擁有10%以上股權(quán)，但這三家皆系國資絕對(duì)控股，聯(lián)想地位可想而知。

沒有一家控股的金融平臺(tái)，想成就大型財(cái)團(tuán)的夢(mèng)想總顯得底氣不足。

結(jié)緣保險(xiǎn)十二載，猶猶豫豫中聯(lián)想錯(cuò)過了保險(xiǎn)最好的年代

2017年3月底，聯(lián)想控股業(yè)績發(fā)布會(huì)上，其高級(jí)副總裁李蓬直言，聯(lián)想控股將在主流牌照保險(xiǎn)、證券方面著力發(fā)展，將成立財(cái)險(xiǎn)公司，重點(diǎn)關(guān)注壽險(xiǎn)領(lǐng)域。

由參股，到控股、發(fā)起設(shè)立新公司，聯(lián)想對(duì)于主流金融牌照的渴望再度迸發(fā)，這一次直指保險(xiǎn)。

這不是聯(lián)想第一次提及保險(xiǎn)，實(shí)際上，聯(lián)想和保險(xiǎn)的淵源頗深，最早甚至可以追溯至本世紀(jì)初。2002年，全國工商聯(lián)牽頭設(shè)立民生人壽之時(shí)，聯(lián)想控股作為發(fā)起人之一，象征性出資340萬元，持股0.39%，后逐步稀釋。

聯(lián)想與保險(xiǎn)的真正結(jié)緣還要等到2005年，那是國內(nèi)保險(xiǎn)市場化真正的擴(kuò)張年，也是民營資本得以進(jìn)入保險(xiǎn)的大年份。聯(lián)想曾作為發(fā)起股東之一，持有國民人壽(后嘉禾人壽，現(xiàn)農(nóng)銀人壽)15%股權(quán)。

遺憾的是聯(lián)想沒有堅(jiān)持到最后，保險(xiǎn)行業(yè)最為艱難的歲月，也是保險(xiǎn)大爆發(fā)的前夜。2010年聯(lián)想從嘉禾人壽(現(xiàn)農(nóng)銀人壽)退出，獲得2倍回報(bào)。此后，聯(lián)想再也沒有作為發(fā)起股東介入保險(xiǎn)江湖。

2年后，保險(xiǎn)行業(yè)因投資渠道、前端費(fèi)率的放開，迎來超高增長和豐厚利潤，一枝獨(dú)秀金融江湖。聯(lián)想，錯(cuò)過了國內(nèi)保險(xiǎn)市場最好的時(shí)代。

此后，聯(lián)想一度財(cái)務(wù)投資過幾家保險(xiǎn)公司，如新華保險(xiǎn)、安華農(nóng)險(xiǎn)等，甚至短暫持有過北京聯(lián)合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股權(quán)，但一直無大動(dòng)作。

聯(lián)想系在保險(xiǎn)領(lǐng)域的“猶豫”，似乎越來越被證明是失策之舉。

據(jù)悉，一次內(nèi)部講話上，柳傳志坦言，“保險(xiǎn)業(yè)，我們是一定要做的。復(fù)星集團(tuán)梁信軍跟我講過，保險(xiǎn)業(yè)一定要進(jìn)。當(dāng)時(shí)我們也有認(rèn)識(shí)，但資金能力不夠，也沒有下更大的決心，結(jié)果他們就做了，他們?cè)趪馔顿Y了三個(gè)保險(xiǎn)公司，在國內(nèi)投資了兩個(gè)。一年中，復(fù)星的股價(jià)也漲了一倍。”

近年來，以保險(xiǎn)作為核心戰(zhàn)略的復(fù)星接連收購或設(shè)立了葡萄牙最大保險(xiǎn)集團(tuán)Fidelidade、永安財(cái)險(xiǎn)、復(fù)星保德信人壽、鼎睿再保險(xiǎn)、Ironshore 及MIG，保險(xiǎn)+產(chǎn)業(yè)的模式玩得風(fēng)生水起。

再看那些民營大佬們，誰沒有個(gè)保險(xiǎn)牌照傍身?更有甚者奔著保險(xiǎn)集團(tuán)而去。柳傳志的老朋友盧志強(qiáng)拿下民安保險(xiǎn)(更名為亞太財(cái)險(xiǎn))后，發(fā)起設(shè)立壽險(xiǎn)公司、再保險(xiǎn)公司;魯冠球的民生人壽做得風(fēng)生水起，設(shè)立了資產(chǎn)管理公司;三一重工的梁穩(wěn)根，也設(shè)立了久隆財(cái)險(xiǎn)，拿下了銀行牌照，更不用說BAT等互聯(lián)網(wǎng)大佬們?cè)缇兔闇?zhǔn)了保險(xiǎn)的市場。

值得關(guān)注的是，相對(duì)銀行而言，保險(xiǎn)門檻較低，一度對(duì)于民資也有著更大的寬容性。

這次歸來，何以破局？天難遂人愿，聯(lián)想似乎又回到了退出時(shí)的尷尬

起了大早，趕了個(gè)晚集。這一次歸來，聯(lián)想何以定位保險(xiǎn)?保險(xiǎn)的錢真的有那么好賺嗎?

必須承認(rèn)的是，保險(xiǎn)行業(yè)上一波盈利的高峰點(diǎn)已經(jīng)過去，那是一個(gè)可遇不可求的時(shí)代。大資管君臨天下的背景中，金融繁榮催生了保險(xiǎn)的輝煌，投資的霸道、盈利的高光，一波民營大鱷盆滿缽溢。

如今，政策急轉(zhuǎn)直下，資產(chǎn)荒出現(xiàn)，壽險(xiǎn)江湖越發(fā)緊張;財(cái)險(xiǎn)也在車險(xiǎn)費(fèi)改的焦灼中等待著，保險(xiǎn)業(yè)似乎又回到老牌險(xiǎn)企統(tǒng)治的時(shí)代。想來尷尬，當(dāng)前行業(yè)之境況似乎類似聯(lián)想2010年退出時(shí)的狀況，只不過那時(shí)的問題在投資端，如今在保費(fèi)端。

按照李蓬的“保險(xiǎn)是重點(diǎn)，壽險(xiǎn)是第一重點(diǎn)，我們即將成立一家財(cái)險(xiǎn)公司”的語境看，保險(xiǎn)將是聯(lián)想集中發(fā)力所在，對(duì)于實(shí)業(yè)而言，保險(xiǎn)的最大魅力就是龐大的現(xiàn)金流，尤其是長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流更為契合聯(lián)想今后的投資需求。但在當(dāng)前的環(huán)境背景下，保險(xiǎn)公司還是獲取現(xiàn)金流的最優(yōu)平臺(tái)嗎?

相對(duì)而言，壽險(xiǎn)公司是現(xiàn)金流最好的來源。這一點(diǎn)可以從富德生命、明天系的華夏人壽、天安人壽等資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)負(fù)債型險(xiǎn)企方面知曉，可惜的是當(dāng)前壽險(xiǎn)江湖新公司短期積聚大量保費(fèi)的環(huán)境已不再具備，長期儲(chǔ)蓄型等保障類產(chǎn)品尚需一個(gè)培養(yǎng)教育消費(fèi)者的過程，需要一支強(qiáng)大的個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍、足夠多的網(wǎng)點(diǎn)，均非朝夕之力可為。

財(cái)險(xiǎn)方面，更是殘酷。唯有車險(xiǎn)可做大保費(fèi)規(guī)模的行業(yè)境況中，刺刀見紅的手續(xù)費(fèi)拼殺，已令行業(yè)巨頭備感吃力，中小型險(xiǎn)企更是齊齊虧損，哀鴻遍野。

聯(lián)想又要如何殺入這一財(cái)險(xiǎn)領(lǐng)域?除非找到航意險(xiǎn)之于旅游網(wǎng)站，退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)之于淘寶網(wǎng)那樣的王牌項(xiàng)目，但這又何須一家保險(xiǎn)公司牌照呢，一紙中介牌照足矣。（文／慧保天下）

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