4月6日訊，截至昨日，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、新華保險(xiǎn)、中國(guó)太平、中國(guó)人保6家A、H股上市險(xiǎn)企的2016年年報(bào)已悉數(shù)披露，備受市場(chǎng)關(guān)注的上市險(xiǎn)企壽險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)發(fā)展情況也得以窺見(jiàn)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理顯示，2016年，中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、太平人壽、人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)分別增長(zhǎng)24.9%、25.3%、33.9%、20.3%、18.9%、45%。與之相關(guān)的個(gè)險(xiǎn)人力方面，上市險(xiǎn)企營(yíng)銷員均實(shí)現(xiàn)不同幅度增長(zhǎng)，6家上市險(xiǎn)企合計(jì)增員超過(guò)106萬(wàn)人。其中，中國(guó)人壽增員最多，達(dá)51.6萬(wàn)人。

個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)快速增長(zhǎng)

從個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)來(lái)看，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模保費(fèi)達(dá)2821.36億元，同比增長(zhǎng)24.9%；平安壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)3533.80億元，同比增長(zhǎng)25.3%；太保壽險(xiǎn)代理人渠道保費(fèi)收入1154.1億元，同比增長(zhǎng)33.9%；新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入734.66億元，同比增長(zhǎng)20.3%；太平人壽個(gè)人代理隊(duì)伍分銷保費(fèi)641.85億港元，同比增長(zhǎng)18.9%；人保壽險(xiǎn)個(gè)人渠道保費(fèi)355.59億元，同比增長(zhǎng)45%。

從衡量壽險(xiǎn)公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)增速的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)來(lái)看，已經(jīng)披露相關(guān)數(shù)據(jù)的公司中，太保壽險(xiǎn)代理人渠道的新保業(yè)務(wù)收入為373.93億元，同比增長(zhǎng)45.5%；太平人壽個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)39.1%。

在衡量業(yè)務(wù)質(zhì)量的個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)方面，尤其是長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)方面，各上市險(xiǎn)企均有不同幅度的增長(zhǎng)，中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)表現(xiàn)尤為突出。

以近年來(lái)推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)力度較大的中國(guó)人壽來(lái)看，年報(bào)顯示，去年中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)57.0%，十年期及以上首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)59.6%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重分別為86.20%和62.17%。

個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)的快速增長(zhǎng)，拉動(dòng)國(guó)壽整體的期交業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，2016年國(guó)壽新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)達(dá)939.45億元，同比增長(zhǎng)51.8%，自國(guó)壽上市以來(lái)首次超過(guò)躉交保費(fèi)；十年期及以上首年期交保費(fèi)達(dá)513.78億元，同比增長(zhǎng)59.0%，上述兩項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了兩年翻一番。

平安壽險(xiǎn)代理人渠道的新單期交保費(fèi)則由2015年的694.34億元增至2016年的942.76億元，增長(zhǎng)約35.78%。

中國(guó)太保則在2016年年報(bào)中提到，太保壽險(xiǎn)代理人渠道保費(fèi)收入1154.1億元，同比增長(zhǎng)33.9%;代理人渠道的新保業(yè)務(wù)收入為373.93億元，同比增長(zhǎng)45.5%;續(xù)期業(yè)務(wù)收入780.17億元，同比增長(zhǎng)29.0%。

正處于轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期的新華保險(xiǎn)則提到，2016年個(gè)險(xiǎn)渠道聚焦期交業(yè)務(wù)，主打健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等保障型、高價(jià)值產(chǎn)品，全年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入734.66億元，同比增長(zhǎng)20.3%。其中首年期交保費(fèi)179.48億元，同比增長(zhǎng)39.6%；十年期及以上期交保費(fèi)139.20億元，同比增長(zhǎng)24.3%；續(xù)期保費(fèi)527.87億元，同比增長(zhǎng)17.5%。

營(yíng)銷員增長(zhǎng)迅速

上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)的快速增長(zhǎng)，離不開(kāi)人力的支撐。

年報(bào)顯示，2016年中國(guó)人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷員增長(zhǎng)51.6萬(wàn)人；平安人壽增長(zhǎng)23萬(wàn)人；太保壽險(xiǎn)增長(zhǎng)17.1萬(wàn)人(月均保險(xiǎn)營(yíng)銷員)；新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)人力增長(zhǎng)6.9萬(wàn)人；人保壽險(xiǎn)增長(zhǎng)4.8萬(wàn)人；太平人壽增長(zhǎng)3萬(wàn)余人。6家上市險(xiǎn)企合計(jì)增長(zhǎng)106萬(wàn)人。

具體來(lái)看，壽險(xiǎn)“老大哥”中國(guó)人壽2016年年末保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍規(guī)模達(dá)149.5萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)52.7%，保險(xiǎn)營(yíng)銷員季均有效人力同比增長(zhǎng)67.1%。中國(guó)人壽提到，通過(guò)大力實(shí)施組織架構(gòu)改革和擴(kuò)量提質(zhì)的隊(duì)伍發(fā)展策略，強(qiáng)化有效新增，加強(qiáng)主管培育，公司進(jìn)一步提升隊(duì)伍產(chǎn)能，夯實(shí)隊(duì)伍發(fā)展基礎(chǔ)，優(yōu)化隊(duì)伍質(zhì)態(tài)。

平安壽險(xiǎn)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人渠道在發(fā)展隊(duì)伍規(guī)模的同時(shí)，隊(duì)伍規(guī)模和產(chǎn)能穩(wěn)步提升。截至2016年12月底，其代理人數(shù)量超110萬(wàn)，較年初增長(zhǎng)27.7%；人均每月首年規(guī)模保費(fèi)7821元，同比增長(zhǎng)8.1%；代理人每月人均收入6016元，同比增長(zhǎng)17.4%。

中國(guó)太保提到，公司堅(jiān)持人力和產(chǎn)能“雙輪驅(qū)動(dòng)”，不斷強(qiáng)化有效增員，大力推動(dòng)新人“首月健康、首季轉(zhuǎn)正”，通過(guò)完善考核方案牽引隊(duì)伍結(jié)構(gòu)改善，持續(xù)加大連續(xù)健康和績(jī)優(yōu)人力推動(dòng)力度；全年月均人力達(dá)到65.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)35.5%，營(yíng)銷員月人均產(chǎn)能5084元，同比增長(zhǎng)6.4%；月均健康人力和績(jī)優(yōu)人力首次分別突破20萬(wàn)人和10萬(wàn)人，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

新華保險(xiǎn)提到，截至2016年年末，個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力32.8萬(wàn)人(2015年為25.9萬(wàn)人)，同比增長(zhǎng)9.0%，增員6.9萬(wàn)人。月均舉績(jī)?nèi)肆?5.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)29.0%；月均舉績(jī)率54.1%，同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)，月均人均綜合產(chǎn)能5798元，同比增長(zhǎng)3.8%。截至2016年末，個(gè)險(xiǎn)渠道月均舉績(jī)率54.1%，同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)；月均人均綜合產(chǎn)能5798元，同比增長(zhǎng)3.8%。

在隊(duì)伍建設(shè)方面，新華保險(xiǎn)表示去年打造專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和“三高”(高舉績(jī)率、高產(chǎn)能、高留存率)銷售團(tuán)隊(duì)。管理隊(duì)伍實(shí)行聘期責(zé)任制和末位淘汰制，強(qiáng)化后備干部梯隊(duì)建設(shè);營(yíng)銷隊(duì)伍著重能力建設(shè)，完善優(yōu)化組織管理體系和《個(gè)人業(yè)務(wù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理基本辦法》制度，強(qiáng)化制度經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)關(guān)注隊(duì)伍素質(zhì)和能力的提升。

中國(guó)太平提到，壽險(xiǎn)個(gè)人代理人數(shù)量由2015年的23.18萬(wàn)人增至2016年的26.19萬(wàn)人，增長(zhǎng)3.02萬(wàn)人。其中，高產(chǎn)能(30萬(wàn)元人民幣期交保費(fèi)以上)人力同比增長(zhǎng)36.5%。太平近年來(lái)增加代理人數(shù)量的舉措，為代理隊(duì)伍渠道奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。代理人人均保費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定，2016年度內(nèi)每月人均保費(fèi)為19233元(2015年為19573元)。個(gè)人代理第13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率分別為95.0%，第25個(gè)月保費(fèi)復(fù)合繼續(xù)率則為88.6%。

人保壽險(xiǎn)的年報(bào)顯示，人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道聚焦價(jià)值期交業(yè)務(wù)，銷售人力繼續(xù)快速增長(zhǎng)，營(yíng)銷隊(duì)伍銷售能力明顯改善，實(shí)現(xiàn)期交首年規(guī)模保費(fèi)倍數(shù)增長(zhǎng)，中高價(jià)值業(yè)務(wù)占比大幅提升。2016年年末的營(yíng)銷員為18.9261萬(wàn)人，營(yíng)銷員月人均首年規(guī)模保費(fèi)為5323元，月人均壽險(xiǎn)新保單數(shù)目1.49件。（文／證券日?qǐng)?bào)）

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