文丨上海在證券報(bào) 陳玥

3月29日訊，基金第三方銷(xiāo)售在這個(gè)春天似乎進(jìn)入了寒冬，相關(guān)上市公司業(yè)績(jī)慘淡，平臺(tái)電商江湖各流派奇招迭出，誰(shuí)能突圍實(shí)現(xiàn)“逆襲”?

年報(bào)出齊 業(yè)績(jī)大幅縮水

27日晚間，恒生電子公布年報(bào)，加上之前公布的東方財(cái)富網(wǎng)和同花順，上市公司中第三方基金銷(xiāo)售“三巨頭”(螞蟻基金、天天基金、同花順)年報(bào)全部出齊。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，恒生電子2016凈利潤(rùn)同比下降96.03%，旗下螞蟻基金2016年?duì)I業(yè)收入2.7億元，比上年大增近60%，而凈利潤(rùn)只有1386.16萬(wàn)元，同比下滑近三分之二。

東方財(cái)富去年凈利潤(rùn)降至7.14億元，同比下滑61%，預(yù)計(jì)一季度基金代銷(xiāo)、金融數(shù)據(jù)服務(wù)等業(yè)務(wù)的收入將進(jìn)一步下滑。同花順預(yù)計(jì)一季報(bào)凈利潤(rùn)同比下降20%-50%，業(yè)績(jī)變動(dòng)理由同樣是因國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)行情持續(xù)低迷，投資者對(duì)證券金融信息服務(wù)的需求有所下降。

基金第三方銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅縮水，最了解情況當(dāng)然是基金公司，于是機(jī)構(gòu)不動(dòng)聲色“用腳投票”。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，恒生電子去年四季度除了匯添富移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)股基增倉(cāng)150萬(wàn)股以外，其他基金公司幾乎一致選擇減倉(cāng)，合計(jì)減持372.59萬(wàn)股。而東方財(cái)富一方面遭到險(xiǎn)資的“拋棄”，基金持股市值也在短短半年內(nèi)從40億降至10億，下降比例近四分之三。同花順也不例外，機(jī)構(gòu)持股從2016年半年報(bào)的7169.28萬(wàn)股降至年報(bào)的4194萬(wàn)股，減持幅度近半。

奇招迭出 誰(shuí)能實(shí)現(xiàn)“逆襲”？

面對(duì)銷(xiāo)售艱難的困局，基金第三方奇招迭出，試圖突圍。其中最具競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬以東方財(cái)富為代表的“大平臺(tái)”以及螞蟻基金為代表的“技術(shù)流”。東方財(cái)富設(shè)立公募基金近日獲批，即將自己操刀一家基金公司，將來(lái)在自己的平臺(tái)上賣(mài)自家的產(chǎn)品，產(chǎn)供銷(xiāo)一體，引得業(yè)內(nèi)一片艷羨。而螞蟻基金繼續(xù)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，向基金公司開(kāi)放自運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“財(cái)富號(hào)”，吸引基金公司在其平臺(tái)上打造品牌專(zhuān)區(qū)，自己提供技術(shù)支持，直接服務(wù)用戶(hù)，這一“吸睛”舉動(dòng)也得到不少基金公司的積極回應(yīng)。

作為第一批進(jìn)駐“財(cái)富號(hào)”的基金公司，興全基金管理有限公司電子商務(wù)部總監(jiān)周樹(shù)明告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)作為信息的載體，直達(dá)持有人的體驗(yàn)與需求，未來(lái)依舊看好線上銷(xiāo)售分羹市場(chǎng)份額，互聯(lián)網(wǎng)和基金公司的共同目標(biāo)是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。他同時(shí)表示，業(yè)績(jī)是公募基金公司的王牌競(jìng)爭(zhēng)力，除此之外，能否與持有人進(jìn)行有效溝通，能否做好深入淺出、場(chǎng)景豐富的金融服務(wù)，公募基金公司需要在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的新景象中，重新審視產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)。

中融基金相關(guān)人士表示，“財(cái)富號(hào)”可以讓基金公司更加精準(zhǔn)地服務(wù)客戶(hù)，但對(duì)基金公司的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等都提出了更高要求，如何在自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)兼顧“財(cái)富號(hào)”運(yùn)營(yíng)是值得考慮的事情。

濟(jì)安金信副總經(jīng)理王群航表示，無(wú)論是東方財(cái)富的多元化經(jīng)營(yíng)還是螞蟻聚寶的銷(xiāo)售新思路，都有一定的積極意義，但要真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的突破，還要看基礎(chǔ)市場(chǎng)行情的臉色。但從基金公司角度來(lái)說(shuō)，不管采取哪種營(yíng)銷(xiāo)手段，想要真正吸引投資者還是要拿出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)才是提升銷(xiāo)量最好的催化劑。

也有業(yè)界人士指出，螞蟻聚寶在架構(gòu)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面都存在一些不足，雖然流量可觀，但對(duì)基金銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的真實(shí)提升作用有限。此外，“財(cái)富號(hào)”需要基金公司自行維護(hù)，對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)增大了運(yùn)營(yíng)成本，如果量上不能突破則形同雞肋，需謹(jǐn)慎推進(jìn)以免重蹈基金淘寶店的覆轍。

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