文/李海剛 極客網總編輯

極客網6月10日（北京）  嗨，哥們兒，我這有個項目，公司已注冊，注冊資金1000萬，目前，正在交流新一輪天使投資，投資意向已經基本確認，有興趣嗎？有的話我們一起搞……

天上又掉餡餅了，呵呵！

這次，不是房地產老板，不是影業(yè)大佬，也不是互聯(lián)網巨頭，而是當前最熱門的互聯(lián)網金融創(chuàng)業(yè)者……

未曾謀面，便能給我如此大的信任，真是又感動、又惶恐！于是，我詳細研究了，H總發(fā)來的商業(yè)計劃書。

該項目，以當前互聯(lián)網金融領最熱門的P2P平臺為切入點，聯(lián)合國有大型融資性擔保機構，為借款人、投資人提供一個中介平臺。

總體看下來，商業(yè)模式與當前市場中，已有的主流P2P網貸平臺無異。而核心優(yōu)勢就在于創(chuàng)始合伙人的手中的資源、本身的專業(yè)性和經驗。

在H總提供的商業(yè)計劃書中，合作擔保公司的“強大實力” 被著力強調、渲染！這是在意料之中的事。在當前中國的貸款（包括P2P網貸）行業(yè)中，擔保公司是非常重要的一個環(huán)節(jié)，也很能說明問題（通常來講，混得不錯的擔保公司，能為P2P平臺提供相對穩(wěn)定的業(yè)務來源）。

不過，我想說的是，在未來的P2P網貸市場中，擔保公司現(xiàn)在所宣稱的優(yōu)勢將逐步淡化，甚至消失。而現(xiàn)在，大部分擔保公司還沒有意識到這一點，或意識到了，也不愿放棄眼前利益，大刀闊斧地變革、轉型。

但夢終究會有醒的一天，趨勢是擋不住的。在互聯(lián)網金融變革大潮洶涌而來的現(xiàn)在，與其陶醉在即將逝去的光環(huán)里，不如拿出壯士斷腕的勇氣和決心，背水一站，搏一個未來出來。

接下來，先說說當前擔保公司的問題，五個字：公開的欺騙！

從本質上看，擔保公司是為投資人服務的。為了保證投資人利益，擔保公司對借款人進行頭一道評級和風控，并為其擔保。有了這個擔保，投資人就會放心地（表面上）把錢貸給借款人。

到這一步還是正常的，然而借款人拿到錢后，會拿出N%的服務費（擔保公司主要收入）給擔保公司。這就出問題了。從商業(yè)的角度看，借款人是擔保公司的客戶（衣食父母），為但保公司創(chuàng)造利益。

本來擔保公司應站在完全中立的角度，對借款人進行全面評估，為投資人把關。然而，拿人錢財，為人消災，各種貓膩就出來了，有些事情也可以睜一眼閉一眼了。這也是為什么，銀行貸款都有擔保，但壞賬率還這么高的原因。

借款人，投資人，對此心知肚明。但大家都這么玩，也就只能跟著了。不過，久而久之，投資人對擔保公司的擔保越來越不信任。于是，就有了P2P平臺方的二道風控、三道風控。慢慢的，擔保公司的擔保最終會變成借款人的融資成本，而并沒有提高融資成功率！關鍵一刀，還是要看投資人信任的、認可的那個評級、那道風控！

當然，有些融資渠道（如銀行）必須有擔保公司擔保才放款。事實上，這種模式具有非常強的中國特色。不管它在市場上玩了多少年，在市場經濟持續(xù)開放與深入的情況下，這種不合理的“霸王條款”最終后被拋棄。真正對市場有價值的模式終將出頭！

再聊聊擔保公司的轉型，四個字：轉變角色！

既然擔保公司是為投資人服務的，那就不能收借款人的“紅包”.必須保證完全的中立性，這樣擔保公司的擔保才有價值。那但保公司要怎么贏利呢？向投資人收？要知道P2P網貸平臺的投資人可能就是普通大眾，甚至是“屌絲”,讓他們放血，怎么可能？

沒錯，就是要向投資人收費！在當前的產業(yè)現(xiàn)狀下，不管是投資人，還是擔保公司，都很難接受這樣的轉變。大部分人也會認為，這“行不通”！

但邁出這一步，只是早晚的事，因為它符合市場經濟規(guī)律。關鍵是看誰先、誰后！而搶先的，可能就是未來的領導者！

那么，怎么轉呢？

其實，我也沒有答案。不過，我可以給出一個可能的轉變訪向：CDS，一種類保險服務。

投資人拿出收入的N%（有國際慣例，以后再細說），購買CDS服務。CDS服務提供方，也就是轉型后的擔保公司，為保證投資人利益，對借款人進行全面的評估、審察，給出相應評級。投資人根據(jù)評級報告決定是否借款。當借款人違約，CDS服務方先行賠付投資人應收款，并轉為違約借款人的債權人。

CDS?類保險？為什么不是保險公司干這事？

CDS是金融工程學命題，不是保險工程學命題。在借款人違約前的事，保險公司是可以的。但當違約后，CDS服務方成為債權人后，為了收回損失，要進行一系列的資產重組、并購、轉售……而這一切是懂金融的投行才能干的事，而不是保險人做的事！擔保公司通常都有金融背景。所以，這種角色轉變也更自然！

最后，談談如何轉變，三個字：分階段！

這種轉變非是一朝一夕之事，需要全盤考慮、詳細規(guī)劃。既要保證眼前利益，又要考慮未來發(fā)展。所以，最好根據(jù)自己的實際情況，制出切實可行的角色轉變“路線圖”和“時間表。”

不同階段，干不同階段的事。穩(wěn)中求進，在保持既有業(yè)務不受大沖擊，同時開展創(chuàng)新嘗試，規(guī)劃頂層設計。

時機成熟時，要敢于放手一搏，破繭重生！

另外，和誰一起玩也很關鍵。要選對伙伴和對手！

以上文字，雖不多，也不華麗，卻是肺腑之言！希望進一步交流者，可關注我的微信公眾號：lihaigang_com;微信私人號：lihaigang.（文/李海剛  極客網總編輯 轉載請注明出處）

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