文|網(wǎng)貸之家 南宮遠(yuǎn)
2月20日訊,最近一些朋友通過(guò)QQ和微信問(wèn)我,有哪些利息稍高且安全的平臺(tái)?一位朋友還補(bǔ)充說(shuō),你寫(xiě)了這么多關(guān)于網(wǎng)貸的文章,我信你。
這類問(wèn)題我通常是不予回答。首先是因?yàn)槲艺鏇](méi)有把握說(shuō)哪些平臺(tái)100%安全,其次是我告訴這些朋友一些我相對(duì)欣賞的平臺(tái),對(duì)我來(lái)說(shuō)只有風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有收益。
但這個(gè)問(wèn)題卻是不能逃避的,投資者們辛辛苦苦讀文章,扒論壇,不就是為了找到更靠譜的平臺(tái)嗎?
所以今天我打算從側(cè)面回答一下這個(gè)問(wèn)題,盡我所能,解開(kāi)網(wǎng)貸流量分發(fā)江湖的一角,與讀者分享。
一、幫人找網(wǎng)貸平臺(tái)是很有前途的業(yè)務(wù)
幫人找網(wǎng)貸平臺(tái)這個(gè)業(yè)務(wù)歷史悠久,利益巨大,早期是些散兵游勇在做(網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)、羊毛頭子),后來(lái)一些公司加入戰(zhàn)團(tuán)(網(wǎng)賺平臺(tái)、網(wǎng)貸媒體),雖然這個(gè)行當(dāng)經(jīng)常出事,網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)、羊毛頭子習(xí)慣性踩雷后人間蒸發(fā),網(wǎng)賺平臺(tái)各種挖坑埋人,網(wǎng)貸媒體稍好,但也在2016年踩了國(guó)誠(chéng)金融這個(gè)大雷。歷經(jīng)劫難的投資者們,現(xiàn)在隱約意識(shí)到,在網(wǎng)貸行業(yè),比信息更重要的是風(fēng)控,找到最高息的平臺(tái)、最豐厚的羊毛實(shí)際上沒(méi)什么用,擁有風(fēng)控能力,能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才是真的牛逼。
那么,誰(shuí)能幫你找到好平臺(tái)好收益,還能幫你做好風(fēng)控呢?我們來(lái)看看網(wǎng)貸流量分發(fā)四大勢(shì)力。
二、網(wǎng)貸流量分發(fā)四大勢(shì)力
幫人找網(wǎng)貸平臺(tái),業(yè)內(nèi)叫做網(wǎng)貸流量分發(fā)。是網(wǎng)貸周邊服務(wù)一塊很大的蛋糕。歷經(jīng)多年的發(fā)展,網(wǎng)貸流量分發(fā)江湖的四大勢(shì)力仍在混戰(zhàn),其勢(shì)力此消彼長(zhǎng),誰(shuí)也沒(méi)能消滅誰(shuí)。
1、網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)/羊頭
前期風(fēng)控:★
后期保障:★
我在《網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)謝幕,網(wǎng)貸基金崛起》中提到,2012-2013年之間,是網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)們最風(fēng)光的兩年,但隨著2013年年底網(wǎng)貸平臺(tái)倒閉潮來(lái)襲,各路團(tuán)長(zhǎng)的投資團(tuán)紛紛踩雷,無(wú)一例外,團(tuán)長(zhǎng)們都選擇了解散QQ群,人間蒸發(fā)。之后網(wǎng)貸團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)稱呼算是廢了,后來(lái)者多自稱或被稱羊頭。他們的共同特點(diǎn)是推薦平臺(tái)以自身利益最大化為主,其風(fēng)控能力和后期保障能力基本為0,之所以給他們一顆星,是因?yàn)榭罩缓每?,?shí)際上半顆星我都不想給。
羊頭的存在意義是給這個(gè)網(wǎng)貸流量分發(fā)做啟蒙,讓投資者認(rèn)識(shí)到還有另一個(gè)提高投資收益的途徑,也給正規(guī)公司介入這一領(lǐng)域提供了參考。
2、網(wǎng)賺平臺(tái)/劵XX
前期風(fēng)控:★★
后期保障:★★
我關(guān)注網(wǎng)貸羊毛,首先接觸的是網(wǎng)賺平臺(tái),他們歷史悠久,幾乎與互聯(lián)網(wǎng)同齡,遠(yuǎn)早于網(wǎng)貸。網(wǎng)賺平臺(tái)聚集的是網(wǎng)絡(luò)羊毛用戶,什么羊毛都薅,順帶薅薅網(wǎng)貸羊毛也是順理成章的事情。近期在微信端活躍的券XX,其實(shí)就是網(wǎng)賺的變種,因?yàn)樗麣獯螅B踩14雷引起了網(wǎng)貸行業(yè)的關(guān)注,被業(yè)內(nèi)人士好一番口誅筆伐。個(gè)人認(rèn)為,券XX如果想長(zhǎng)期在金融行業(yè)獲取利潤(rùn),是時(shí)候招一位靠譜的風(fēng)控總監(jiān)了,畢竟金融行業(yè)不比其他行業(yè),流量分發(fā)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。
總體來(lái)說(shuō),網(wǎng)賺平臺(tái)一般為公司化運(yùn)營(yíng),相對(duì)羊毛頭子,其前期風(fēng)控能力和后期保障能力稍有提高,但畢竟是外行,可靠性堪憂。
網(wǎng)賺平臺(tái)把一大波小白用戶粗暴的扔進(jìn)了網(wǎng)貸圈,對(duì)于網(wǎng)貸行業(yè)來(lái)說(shuō),是福是禍?個(gè)人認(rèn)為,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),是有益于網(wǎng)貸行業(yè)的,畢竟這批小白用戶經(jīng)過(guò)各種洗禮后,會(huì)有部分精英存活下來(lái),成為合格的網(wǎng)貸投資人。
3、網(wǎng)貸媒體
前期風(fēng)控:★★★
后期保障:★★★
網(wǎng)貸媒體是網(wǎng)貸行業(yè)最重要的流量分發(fā)渠道,目前業(yè)內(nèi)大大小小的網(wǎng)貸媒體,在百家以上,然而真正有較大流量的媒體不足5家,這也符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。網(wǎng)貸媒體的優(yōu)點(diǎn)是流量針對(duì)性強(qiáng),質(zhì)量高。而風(fēng)控能力參差不齊是其不足點(diǎn)。網(wǎng)貸媒體之間差距很大,小型媒體和羊毛頭子差不多,大型媒體擁有評(píng)級(jí)、數(shù)據(jù)、風(fēng)控團(tuán)隊(duì),對(duì)合作網(wǎng)貸平臺(tái)有一定的篩選能力。
目前國(guó)內(nèi)有數(shù)家較知名媒體在其網(wǎng)貸引流產(chǎn)品中推出了一定比例的賠付功能,這是一個(gè)是很大的進(jìn)步。
4、網(wǎng)貸基金
風(fēng)控能力:★★★☆
后期保障:★★★☆
本人對(duì)網(wǎng)貸基金稍有了解,撰寫(xiě)過(guò)《國(guó)內(nèi)網(wǎng)貸基金一覽》、《網(wǎng)貸江湖2016——網(wǎng)貸基金篇》、《從旺財(cái)貓“自融”危機(jī)看網(wǎng)貸基金突圍之路》等相關(guān)文章。網(wǎng)貸基金是一種特殊形式的引流,投資者把錢(qián)交給網(wǎng)貸基金,網(wǎng)貸基金依托自己的風(fēng)控能力幫投資者在網(wǎng)貸平臺(tái)投資,獲取收益。網(wǎng)貸基金公司最重要的不是宣傳推廣能力,而是風(fēng)控能力。你吹得天花亂墜,踩幾個(gè)大雷投資者就全被嚇跑了,沒(méi)有投資者愿意把錢(qián)交給踩雷公司打理。
國(guó)內(nèi)的網(wǎng)貸基金公司有數(shù)十家,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,格局漸漸清晰,前三名的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%以上。
三、總結(jié)
1、對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),使用網(wǎng)貸引流服務(wù)首先要考慮的是,服務(wù)提供商的風(fēng)控能力,其次要考慮的是服務(wù)提供商的后期保障能力。當(dāng)然最重要的是投資者需要有一定的學(xué)習(xí)能力,網(wǎng)貸行業(yè)瞬息萬(wàn)變,投資者需要不斷學(xué)習(xí),用知識(shí)武裝自己,方能在投資中立于不敗之地。
2、對(duì)于網(wǎng)貸平臺(tái)來(lái)說(shuō),使用網(wǎng)貸引流服務(wù)首先要考慮的是用戶質(zhì)量。比如大型網(wǎng)貸媒體的用戶質(zhì)量是明顯高于網(wǎng)賺平臺(tái)的。網(wǎng)貸引流除了獲取新用戶外,其實(shí)還有一定的品牌宣傳作用。舉個(gè)例子,在我看來(lái),一家網(wǎng)貸平臺(tái),長(zhǎng)期和一些網(wǎng)賺平臺(tái)合作是減分項(xiàng),和一些知名的、有較強(qiáng)風(fēng)控能力的網(wǎng)貸媒體、網(wǎng)貸基金合作是加分項(xiàng)。
3、從行業(yè)大趨勢(shì)來(lái)看,返利平臺(tái)的返利會(huì)越來(lái)越低。純羊毛的返利平臺(tái)沒(méi)有前途,因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的平臺(tái)一般不屑做純羊毛活動(dòng),熱衷于做純羊毛活動(dòng)的平臺(tái)一般品質(zhì)較差。從這個(gè)角度看,誰(shuí)擁有優(yōu)質(zhì)用戶,誰(shuí)才能在返利的路上走得遠(yuǎn),走得好。
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